Kiedy pracujesz przy starcie, nawet jeśli nigdy nie dotykałeś Pythona ani Photoshopa, nadal musisz mieć możliwość wykonania zadań, gdy nadejdą zadania techniczne lub projektowe.
Nie, nikt nie poprosi Cię o kodowanie aplikacji od podstaw ani zaprojektowanie nowej strony internetowej firmy. Ale nadal możesz zostać poproszony o dostarczenie projektów lub zadań, które mają jakiś element kodowania lub projektowania.
Na przykład, oto kilka bardzo rozsądnych próśb, które możesz otrzymać (i rzeczy, o które prosiłbym kogokolwiek z mojego zespołu w HireNurture - nawet osoby, które nie mają doświadczenia technicznego ani projektowego):
- „Nie podoba mi się wygląd tego przycisku w środkowej części naszej strony głównej. Czy możesz to zmienić?
- „Musimy zbudować nową talię sprzedaży skierowaną do klienta. Czy możesz zrobić jeden w tym tygodniu?
- „Potrzebujemy strony docelowej dla tej nowej promocji, którą rozpoczynamy w przyszłym tygodniu. Czy możesz to skonfigurować i upewnić się, że wszelkie nowe adresy e-mail zarejestrowane ze strony zostaną przesłane do naszego systemu e-mail marketingu? ”
Gdybyś został poproszony o zrobienie jednej z tych rzeczy, co byś zrobił?
Czy spotkasz się z jednym z inżynierów lub projektantów i powierzysz im to zadanie? Spróbuj sam, a następnie poproś ich o pomoc w częściach, których nie umiesz obsługiwać?
Prawdopodobnie. Problem polega na tym, że to, o co prosisz swojego projektanta lub zespół projektowy, to podstawowa praca na poziomie 101. To straszne wykorzystanie ich czasu, kiedy powinni spędzać czas na trudniejszym i bardziej wartościowym zadaniu, jakim jest zbudowanie produktu.
Dobra wiadomość jest taka, że mam dla ciebie lepsze odpowiedzi. Odpowiedzi, które możesz od razu wziąć i zastosować w swojej pracy przy starcie. A co najważniejsze, odpowiedzi, które pokażą, że jesteś osobą typu JFDI, którą startup może budować w miarę rozwoju.
Wróćmy do wcześniejszych przykładów, aby pokazać Ci dokładnie, co musisz zrobić:
1. „Nie podoba mi się wygląd tego przycisku w środkowej części naszej strony głównej. Czy możesz to zmienić?
Wiem, że kusi cię, by używać dobrej, Microsoft Paint. Ale jesteś lepszy niż to.
Twoja kolejna najlepsza opcja: jedna z 8 353 stron z przyciskami w sieci (w tym moja ulubiona, choćby tylko dla nazwy: Da Button Factory). A może „pożyczasz” przycisk z innej strony.
Ale wiesz, jak to idzie, kiedy idziesz tą drogą. Spędzasz godzinę, próbując go ulepszyć, aby wyglądał dokładnie na swojej stronie, i nigdy do niego nie dotrzesz.
Pozwól, że podzielę się z tobą małym sekretem: po prostu użyj Fiverr.
Fiverr to rynek, na którym można uzyskać dostęp do niedrogich usług kreatywnych, administracyjnych i technicznych - w skrócie krótkich zewnętrznych zleceń - z których wszystkie mają cenę początkową 5 USD! I tak, na Fiverr jest wielu ludzi, którzy chętnie stworzą dla ciebie piękny przycisk. Spróbuj jednej (lub dwóch lub trzech) osób. W końcu mówimy tu tylko o 5 USD.
Oprócz zdobycia nowego błyszczącego przycisku, wprowadziłeś się również do świata outsourcingu! Nauka korzystania z pracy zleconej na zewnątrz jest niezwykle ważna dla każdego w grze początkowej. Ciesz się, że uczysz się teraz i nie bój się wziąć tego, czego nauczyłeś się pochwalić w kolejnym wywiadzie dla startupów!
2. „Musimy zbudować talię sprzedaży skierowaną do klienta. Czy możesz zrobić jeden w tym tygodniu?
Jeśli twoim pierwszym instynktem jest zdobycie tempa sprzedaży i umieszczenie go w domyślnym szablonie PowerPoint z wklejonym logo firmy, pozwól mi cię powstrzymać, zanim całkowicie zaczniesz karierę startupową!
Lepsza metoda? Przy tworzeniu talii zastosuj podejście Lean Startup. Oto jak to by działało:
- Naszkicuj niektóre rozmowy i wiadomości, które Twoim zdaniem będą rezonować z klientami. Umieść te punkty w jednostronicowym dokumencie. Nie martw się, jeśli nie jest idealny na początek.
- Udostępnij ten dokument kilku istniejącym klientom i kilku sprzedawcom, aby uzyskać ich opinie.
- Wykorzystaj ich opinie w końcowym zestawie rozmów i wiadomości.
- Zatrudnij kogoś na Fiverr lub w sklepie freelancer zorientowanym na design, takim jak Dribbble, aby stworzyć ostateczną talię, która wygląda atrakcyjnie wizualnie.
- Daj tę sfinalizowaną talię osobom w Twoim startupie, które jej potrzebują.
Czy widzisz co zrobiliśmy? Nie wydaliśmy żadnych pieniędzy ani niczego nie wydaliśmy, dopóki nie wiedzieliśmy, że będzie to przydatne. I to smak podejścia Lean Startup zastosowanego w sprzedaży i marketingu. #zwycięski
3. „Potrzebujemy strony docelowej dla tej nowej promocji, którą rozpoczynamy w przyszłym tygodniu. Czy możesz to skonfigurować i upewnić się, że wszelkie nowe adresy e-mail zarejestrowane ze strony zostaną przesłane do naszego systemu e-mail marketingu? ”
Nie, nadal nie możesz rozmawiać o tym z zespołem deweloperów! Oto jak sobie z tym poradzić:
- Zarejestruj się w usłudze strony docelowej, takiej jak Leadpages. To sprawia, że projektowanie i budowanie stron docelowych jest proste, a one też dobrze wyglądają. Inne usługi, które możesz rozważyć, to Uderzające lub Odznaczanie. Oto przykład, w jaki sposób korzystam ze strony docelowej (na stronach głównych), aby udostępnić bezpłatny rozdział z mojego nadchodzącego e-booka Finding Startup Jobs .
- Zapisz się na e-mail marketing, jeśli Twoja firma jeszcze go nie ma. Używam MadMimi, ale równie popularne są inne popularne systemy, takie jak Mailchimp lub aWeber. Najważniejsze jest, aby wybrać usługę e-mail marketingu obsługiwaną przez dostawcę strony docelowej. W ten sposób nie musisz zajmować się niestandardowym kodowaniem, aby potencjalni klienci ze ścieżki docelowej trafiali do systemu e-mail marketingu.
- Utwórz stronę docelową. Napisz kopię i dodaj obrazy. Jeśli chodzi o obrazy, tak, możesz pobrać niesamowite grafiki z sieci i nazwać to dniem. Ale skoro już wiesz o Fiverrze, dlaczego nie stworzyć czegoś niestandardowego? Na przykład, oto jedna z naszych stron docelowych zbudowanych na stronach głównych, która zawiera niestandardowy obraz, który zbudowaliśmy przez kogoś na Fiverr.
- Punkty bonusowe: wielu dostawców stron docelowych pozwala dołączyć specjalny kod (często nazywany pikselem konwersji lub kodem śledzenia), abyś wiedział, ile osób zarejestrowało się na stronie docelowej i skąd pochodzi. Poproś zespół marketingowy o te kody śledzenia, zanim zdecydują się je ci przekazać, a Twoja inicjatywa zrobi na nich wrażenie.
- 2X punktów bonusowych: Czy nie byłoby fajnie, gdybyś mógł przetestować różne strony docelowe w tym samym czasie, aby sprawdzić, które wiadomości lub oferty działają najlepiej? Jest to dużo pracy do ręcznego wdrożenia, ale na szczęście istnieją świetne i łatwe w użyciu rozwiązania, takie jak Optimize.ly, które pozwalają każdemu uruchomić ten rodzaj testu.
- 3X punktów bonusowych: Możesz skonfigurować automatyczny marketing kroplowy dla osób, które zarejestrują się na stronie docelowej. Utrzyma to ciepło potencjalnych klientów zarejestrowanych na stronie docelowej. Na przykład, oto przykład kroplowego e-maila, który wysyłamy do rekruterów technicznych, którzy pobierają nasze bezpłatne e-książki rekrutacyjne kilka dni po otrzymaniu e-booka.
Zrobiłeś to!
Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, na starcie uruchomiono wiele rzeczy, nie robiąc nikomu problemów w zespole deweloperskim lub projektowym. Gratulujemy, aby ułatwić im życie!
Co więcej, będąc w stanie zająć się tymi projektami lub projektować jako nietechniczny pracownik startupowy, pokaż swojemu zespołowi, że jesteś czymś więcej niż „nietechniczną osobą” - jesteś kimś, kto znajdzie sposób na załatwić sprawę.
Teraz poklep się po plecach - i wróć do pracy!
