Czy unosisz brwi w tym nagłówku, zastanawiając się, kto byłby tak bezmyślny (lub głupi), aby odrzucić darowiznę na cele charytatywne? (Zastanawiasz się, czy zamiast tego pieniądze te mogłyby trafić do Twojej organizacji?)
Chociaż organizacje non-profit nieustannie gromadzą się na gotówce, możliwe jest, że w pewnym momencie Twoja biurka przebije darowiznę, która zmusi cię do zastanowienia się. Na prawie każdym zajmowanym przeze mnie stanowisku miałem do czynienia z opcją finansowania, którą musiałem poważnie omówić z moim zespołem. Musieliśmy wyjść poza nasze zwykłe pytanie „kto da nam pieniądze?” I zamiast tego zapytać: „Czy to odpowiedni rodzaj pieniędzy?” To znaczy, czy ta darowizna pomoże wesprzeć misję organizacji non-profit, czy może zaszkodzić organizacji ?
Aby pomóc Ci stawić czoła nieuchronnym pytaniom i przygotować się na czasy, w których powinieneś po prostu powiedzieć „nie”, oto kilka sytuacji, na które należy zwrócić uwagę.
1. To za mało
Przez lata spotkałem się z dziesiątkami darczyńców, którzy są zainteresowani jedynie finansowaniem nowych projektów. „Co chcesz zrobić, czego jeszcze nie byłeś w stanie zrobić?”, Pytają. Daję im kilka przykładów i wyjaśniam, ile to będzie kosztować. Wybierają jeden, który ich interesuje, i - oto haczyk - sugerują, aby zebrać tylko połowę potrzebnej kwoty.
Czasami jest w porządku - jeśli mogę wymyślić sposób wykorzystania tej darowizny, aby wykorzystać innych sponsorów. Zazwyczaj sprawdzam listę potencjalnych klientów i zaczynam dzwonić do darczyńców, którzy nie byli w stanie wesprzeć całego programu, ale mogą być zainteresowani pomocą z mniejszą kwotą. Ale innym razem okazuje się, że pierwotny dawca jest naprawdę jedynym zainteresowanym tym konkretnym programem. A jeśli nie mogę zmniejszyć lub pilotować programu, utknąłem z darowizną, której nie mogę wykorzystać (to prawda - jeśli ktoś daje ci pieniądze na określony program, nie możesz użyć go na nic innego).
Ostatecznie pieniądze, których nie mogę wydać na rzeczy, których potrzebuje moja organizacja i społeczność, nie są prezentem - to rachunek. Wolę odrzucić te pieniądze niż zaakceptować coś, co zmusi mój personel do zrobienia niemożliwego.
Ale zanim powiesz „nie”
Jeśli nie możesz przekonać dawcy, by dał więcej, zapytaj, czy on lub ona jest gotowa pomóc ci znaleźć innych sponsorów, aby nadrobić różnicę. Rozmowa między dawcą a dawcą może być znacznie bardziej skuteczna niż sam przedstawiciel non-profit podchodzący sam do fundatora. A jeśli ta rozmowa nie zadziała - lub początkowy dawca nie będzie próbował znaleźć innych współpracowników - będziesz miał okazję zasugerować inne alternatywy.
2. To za dużo
Wiem - żałujesz, że nie masz dawcy, który podwoiłby budżet twojego non-profit w tym roku. Ale zagadkę: co się stanie w przyszłym roku? Czy ten dawca da ci kolejny prezent na tym samym poziomie? A może zwróci się do innej organizacji i sfinansuje nowy program?
Wahania budżetu mogą być niebezpieczne dla organizacji - a gigantyczna czerwona flaga dla innych potencjalnych darczyńców. Jeśli nie możesz użyć tej darowizny, aby w jakiś sposób zwiększyć swoje pozyskiwanie funduszy, aby utrzymać budżet na pewnym poziomie, może zacząć wyglądać, jakbyś cierpiał z powodu niewłaściwego zarządzania finansami lub niespójnej zdolności pozyskiwania funduszy. Będzie to kosztowało nowych darczyńców, a może nawet zagrozić twoim relacjom z obecnymi fundatorami.
Ale zanim powiesz „nie”
Porozmawiaj z darczyńcą i sprawdź, czy jest on skłonny rozłożyć pieniądze na kilka lat - a nawet lepiej, aby zobowiązać się do utrzymania pieniędzy przez kilka lat, abyś mógł zatrudnić personel lub zainwestować w niezbędny sprzęt (np. Samochód dostawczy dla twojego program obozu letniego lub nowe komputery do szkolenia siły roboczej), które pomogą Ci w dłuższej perspektywie. W większości przypadków darczyńcy uważają, że wywierają na organizację ogromną przysługę, oferując tak dużo pieniędzy, więc to od Ciebie zależy, aby edukować ich na temat organizacji non-profit i tego, w jaki sposób może ona najbardziej skorzystać z ich dobroci.
3. To od niewłaściwej osoby
Dobroczynność jest często wykorzystywana jako chwyt marketingowy i generalnie nie mam nic przeciwko - ale czasami może to stanowić problem. Czy masz dawcę, który próbuje zlikwidować przeszłą korupcję za pomocą dużych darowizn? Jeśli ta osoba lub firma jest skażona złą reklamą, może to faktycznie wpłynąć na reputację Twojej organizacji.
W zależności od sytuacji, przyjęcie prezentu może być odczytane jako poparcie polityczne lub, co gorsza, łapówka. Czy to będzie wyglądać, jakbyś podważył swoją misję pieniędzy? Nie trzeba dodawać, że zrujnuje to twoją reputację, przyszłe zbieranie funduszy i twoją zdolność do realizacji misji.
Ale zanim powiesz „nie”
Skontaktuj się z działem komunikacji i radcą prawnym w momencie, gdy dowiesz się o takiej darowiznie, aby dowiedzieć się, jak najlepiej radzić sobie z wszelkimi negatywnymi skojarzeniami. Na przykład możesz opublikować oświadczenie mówiące, że darowizna jest dowodem na to, że „zmieniliśmy zdanie” na ten temat. Możesz też zdecydować o przeprowadzeniu kampanii z prośbą do regularnych dawców, aby dopasowali tę darowiznę, pokazując, że mają większy głos i więcej mocy w Twojej organizacji.
Porozmawiaj również z darczyńcą o tym, co to znaczy, jeśli organizacja przyjmie prezent (tj. Jeśli doceniasz to wsparcie, organizacja non-profit nie będzie działać jako rzecznik dla niego, ani darowizna nie zwalnia go wina).
Jeśli nie czujesz się komfortowo podczas tej rozmowy, zastanów się nad poproszeniem tego rodzaju podmiotów finansujących o zrobienie czegoś poza przekazaniem pieniędzy. Jeśli mają wpływ polityczny, poproś ich o wsparcie w przyjęciu lub odrzuceniu nowego prawa, które ma wpływ na twoją misję. Jeśli mają powiązania z innymi dawcami, sprawdź, czy mogą dokonać wstępu. Sprowadź ich do organizacji, ale trzymaj z dala od prasy lub oficjalnych dokumentów.
Jak widać, najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić z prezentem, którego nie jesteś pewien, jest porozmawianie o tym z darczyńcą. A jeśli dawca nie chce z tobą rozmawiać, nie przyjmuj pieniędzy. Przygotuj uprzejmy, ale formalny list stwierdzający, że doceniasz zamiar dawcy, ale w tej chwili nie możesz przyjąć prezentu.
Filantropijne dawanie w najlepszym wydaniu polega na rozwijaniu relacji i docenieniu ludzi, którzy wypełniają misję i tych, którzy z niej korzystają. Uwierz mi, osiągniesz większy sukces z ludźmi, którzy rozumieją i są gotowi do pracy z twoją sytuacją, niż z tymi, którzy tylko realizują własne plany.
