W w jednym z moich pierwszych miejsc pracy pracowałem z super bystrą kobietą, która była odpowiedzialna za rozwój biznesu. Jej ulubione powiedzenie brzmiało: „Nie pytaj, nie rozumiem”.
Tą prostą frazą nauczyła mnie, że ludzie mogą powiedzieć „nie” - w rzeczywistości zdarza się to cały czas - ale jeśli nie zapytasz, nie masz nawet szansy.
Jest to szczególnie cenna lekcja, jeśli chodzi o twoje wynagrodzenie. Wiem - rozmowa o pieniądzach nigdy nie jest łatwa iz pewnością nie zawsze jest odpowiednia. Ale bez względu na to, jak bardzo kochasz swoją pracę, ostatecznym celem każdej kariery jest zazwyczaj wypłata. Jeśli więc chcesz mieć pewność, że otrzymujesz to, na co zasłużyłeś, musisz swobodnie rozmawiać o swoich zarobkach i wiedzieć, kiedy poprosić o więcej.
Nie sugeruję teraz, aby twoje wynagrodzenie było w centrum każdej dyskusji, ale jest kilka kluczowych sytuacji, w których zdecydowanie powinieneś zabrać głos. Aby w pełni wykorzystać swoją karierę (i pensję!), Wypatruj tych trzech możliwości negocjacyjnych.
Kiedy się tego spodziewamy
Po otrzymaniu wstępnej oferty pracy negocjowanie wynagrodzenia, na które zasługujesz, jest nie tylko dopuszczalne - jest oczekiwane. Jeśli więc zaakceptujesz tę dyskusję, istnieje spora szansa, że sam się zwrócisz.
A jeśli jesteś kobietą, to szczególnie ważne jest, aby pamiętać: możesz już być świadomy rozbieżności między płciami w wynagrodzeniach mężczyzn i kobiet, ale możesz nie wiedzieć, że często zaczyna się w dniu złożenia oferty. Mężczyźni znacznie częściej negocjują przed przyjęciem pracy, podczas gdy kobiety z wdzięcznością przyjmują daną ofertę bez dyskusji.
I na tym się nie kończy - dzieje się tak również podczas corocznych przeglądów, mimo że spotkania te są zazwyczaj najlepszym czasem na rozmowy o wynagrodzeniach. Z mojego doświadczenia wynika, że dla każdej osoby, która przyjmuje tę coroczną opinię bez słowa, jest też ktoś, kto zdoła uzyskać podwyżkę. Czemu? Ponieważ pytają.
Ponieważ rozmowa prawdopodobnie obejmie Twój wzrost i składki z ubiegłego roku, możesz łatwo wykorzystać te osiągnięcia, aby rozpocząć rozmowę o tym, dlaczego zasługujesz na podwyżkę wynagrodzenia.
Gdy pojawi się okno możliwości
Praca jest płynna. Zakres obowiązków się rozszerza, współpracownicy idą naprzód, a nagrody są przyznawane - wiele rzeczy może się zdarzyć, aby zmienić codzienną rutynę. A jeśli zwracasz uwagę, mogą to być świetne okazje, aby poprosić o podwyżkę.
Wiele lat temu, kiedy po raz pierwszy zarządzałem ludźmi, w moim zespole zatrudniono nowych pracowników. Po dużej premii za podpisanie umowy, jej wynagrodzenie za rok okazało się wyższe niż moje. I to wydawało się dość niesprawiedliwe - wiedziałem, że premia za podpisanie była konieczna, aby przyciągnąć wielki talent, ale co robiła firma, aby zatrzymać wielki talent?
Postanowiłem przedyskutować sytuację z moim szefem, przedstawiając fakty: Moja praca wzrosła, konsekwentnie osiągam wyniki i wielokrotnie mi mówiono, że osiągam dobre wyniki. Powiedziałem mojemu szefowi, że wierzę, że wszystkie te rzeczy - a także fakt, że teraz będę zarządzał mniej doświadczonym pracownikiem, który zarabia więcej niż ja - sumuje się do podwyżki.
Jasne, strasznie było prosić o to, czego chciałem, ale ja to zrobiłem - i ku mojej radości powiedziała: „Myślę, że to, co mówisz, ma sens; pozwól, że zadzwonię do HR ”. Następnego dnia moja pensja została odpowiednio dostosowana. Oprócz podwyżki dyskusja przyniosła inne korzyści: rozmowa stworzyła okazję, aby przypomnieć mojemu szefowi, że osiągam wysokie wyniki, które należy traktować poważnie.
Oczywiście, otrzymanie nowego bezpośredniego raportu nie jest jedynym sygnałem, że twoja praca się rozwija. Bądź świadomy innych dogodnych chwil, aby pomyśleć (i porozmawiać) o zmianie wynagrodzenia, na przykład kiedy odejdzie współpracownik i odziedziczysz jej odpowiedzialność, lub gdy szef powierzy ci projekt, który znacząco przyczyni się do rozwoju Twojej firmy.
Nawet gdy właśnie otrzymałeś podwyżkę
Na początku mojej kariery kierowałem młodą kobietą, która służyła w Korpusie Pokoju przez dwa lata, przez kolejne dwa lata prowadziła odnoszącą sukcesy organizację non-profit i miała tytuł MBA - krótko mówiąc, była gwiazdą. I moja firma też to rozpoznała; otrzymała podwyżkę i premię na koniec roku w wysokości 10 000 $. Jak można się było spodziewać, była niezwykle wdzięczna za ten kawałek zmian i nie zamierzała kwestionować hojności firmy, prosząc o więcej.
Szybko jednak odciągnąłem ją na bok i powiedziałem, że jest inaczej. Zaskakujące jest to, że w takiej sytuacji samo powiedzenie „dziękuję” może nie być najkorzystniejszą odpowiedzią. Zamiast tego wykorzystaj to jako okazję do wkopania się i przeprowadzenia pewnych badań: gdzie ta kwota ma się do premii na podobnych pozycjach w innych firmach? Czy jest odpowiedni dla twojego poziomu doświadczenia i wkładu w zespół?
W przypadku tego pracownika premia była odpowiednia, ale odpowiadająca jej korekta wynagrodzenia nie była. Ta wiedza wzmocniła jej siłę negocjacyjną, kiedy awansowała kilka miesięcy później.
Gdy poznasz odpowiedzi na te pytania, będziesz w znacznie lepszej sytuacji, aby ocenić, czy otrzymujesz odpowiednie wynagrodzenie - i może to być idealnym punktem wyjścia do dalszego negocjowania dostosowania wynagrodzeń.
W późniejszej rozmowie z tym samym pracownikiem powiedziała mi, że z naszej dyskusji tego dnia dowiedziała się, jak ważne jest, aby nie mieć ślepej wiary, że organizacja się nią zaopiekuje. Dowiedziała się, że tylko ona była odpowiedzialna za swoje przeznaczenie - i to pozwoliło jej poprosić (i zdobyć!), Na co zasłużyła w przyszłych rozmowach o wynagrodzeniach.
Zdobycie podbicia z pewnością nie jest łatwe. Ale kiedy znasz swoją wartość i rozpoznasz możliwości negocjacji, przekonasz się, że o wiele łatwiej jest poprosić o to, na co zasłużyłeś.
