Wiesz, jakie to niesamowite uczucie? Spotkanie z kimś, kto może pomóc w dalszej karierze - bez względu na to, czy oznacza to, że dostaniesz się do „wymarzonej” firmy lub po prostu zapewni Ci niesamowite porady dotyczące kariery.
Wiesz, co jest mniej niesamowite uczucie? Wysyłanie początkowej wiadomości e-mail „Miło było cię poznać!” I nigdy nie odpowiadać. Lub, co gorsza, słysząc odpowiedź - ale widząc, jak rozmowa kurczy się w ramach jednej wymiany.
Dobra wiadomość: Prawdopodobnie nie ma nic złego, jeśli tak się dzieje. Wszystko zależy od tego, jak kształtujesz siebie i potencjalny związek. Czytaj dalej, jeśli szukasz trzech niezawodnych sposobów, aby Twój błyszczący nowy kontakt zareagował.
1. Wskaż cele drugiej osoby
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, co druga osoba wydostanie się z tego ekscytującego nowego związku. Łatwo jest tak pochłonąć to, czego chcemy („wejście” w tej firmie! Nowy kontakt prasowy!), Że zapominamy zapytać siebie, czy druga osoba uważa to porozumienie za wzajemnie korzystne.
Zanim zaczniesz wyobrażać sobie, że ta gwiezdna nowa osoba w magiczny sposób rozwiązuje wszystkie twoje dylematy związane z karierą, napisz trzy sposoby, w jakie możesz pomóc tej osobie, zanim do niej dojdziesz. Jeśli możesz łatwo wymyślić trzy konkretne, przydatne pomysły, łatwo je wykorzystać w kolejnych wiadomościach e-mail i ewentualnych sesjach kawowych.
Oto przykład, w jaki sposób wysłałbym e-mail do kogoś, kto jest kilka kroków wyżej ode mnie na drabinie, aby pokazać moją wartość jako kontakt:
Jeśli zastanawiasz się nada, możesz pomyśleć, że twoje zapytanie jest zbyt duże lub zbyt obciążające - i odwraca drugą osobę do czegoś więcej niż grzecznej odpowiedzi.
2. Nie poddawaj się łatwo
Jeśli nie otrzymasz od kogoś odpowiedzi, pamiętaj o tym, jak uprzejmie jesteś uparty. Nie obrażaj się, jeśli ktoś nie odpowie na Twój pierwszy e-mail od razu - tylko dlatego, że teraz jest dogodny czas dla ciebie, nie oznacza, że ta druga osoba ma tyle szczęścia.
Ogólne zasady działań następczych określają, aby dać komuś tydzień na zwrot. Następnie drugi e-mail sprawdzający jest uczciwą grą.
Nie wysyłaj jednak tylko jednego zdania: „Hej, po prostu kontynuuj!”. Pamiętaj, aby uzyskać szczegółowe informacje z krótkim podsumowaniem tego, jak się spotkałeś, dlaczego chcesz się spotkać i swoją prośbą. Ułatw komuś chęć poznania Cię.
Oto e-mail, który wysłałem w przeszłości do nowego połączenia, które powoli do mnie wracało:
W zaledwie kilku zdaniach przypomniałem drugiej osobie, jak i gdzie się poznaliśmy, o czym rozmawialiśmy i jak moglibyśmy sobie pomóc.
3. Pokaż losowe akty dobroci
Budując relację z kimś nowym, często myślimy o wielkich działaniach - takich jak dobre powiedzenie, kiedy staramy się o pracę lub kupujemy bilety na wyprzedaną konferencję. Jednak najlepsze relacje budowane są poprzez wiele małych interakcji w czasie, dlatego tak ważne są przypadkowe akty dobroci.
Co możesz zrobić, aby pokazać nowym kontaktom trochę miłości?
- Wyślij wiadomość e-mail, aby pogratulować mu dużego sukcesu zawodowego (liczą się również sukcesy firmy!).
- Tweetnij mu artykuł, który może być pomocny lub nawet trafny.
- Zaoferuj, że zrobisz małą przysługę, zanim zostaniesz o to poproszony - na przykład udostępniając odpowiednie informacje o darowiznach dla sprawy, którą obecnie promuje w mediach społecznościowych.
Pokazując osobom, które naprawdę interesują się tym, kim są (zamiast tylko ich stanowisk lub ról), otwiera drzwi do długotrwałych relacji.
Bądź uważny, szczery i miły, a zmienisz (prawie) każde nowe wprowadzenie w znaczący kontakt w mgnieniu oka.
