Jak my, ludzie, podejmujemy decyzje zakupowe? W dużej mierze wykonujemy je na podstawie dowodu społecznego.
Co inni mówią o tym produkcie lub o nim? Czy ktoś, kogo podziwiamy i którym ufamy, nie przestaje o tym mówić? Pomyśl przez chwilę o Yelp. Ile razy odwiedzałeś Yelp.com - nie strony firmowe - zanim wypróbowałeś restaurację, nowego stylistę włosów lub pisarza?
Domyślam się, że jest dużo. Robisz to, ponieważ chcesz zobaczyć, co mówią inni, i będziesz opierać swoje decyzje, przynajmniej częściowo, na tych recenzjach.
To samo dotyczy decyzji o zatrudnieniu. „Konsumentem” w tym przypadku jest menedżer ds. Rekrutacji, osoba rekrutująca lub osoba z działu HR. Tylko, że nie szukają na Yelp; są na LinkedIn.
Zalecenia LinkedIn zapewniają idealną okazję do dzielenia się opiniami osób trzecich - lub dowodem społecznym - na temat twoich talentów z osobami próbującymi podjąć decyzję o zakupie (w tym przypadku zatrudnieniu).
Nie marnuj tej okazji.
Zamiast tego postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby zdobyć niesamowite, trafne rekomendacje LinkedIn.
1. Znajdź stronę „Poproś o rekomendację”
Nie jestem bystry. Jeśli nigdy nie prosiłeś nikogo o rekomendację LinkedIn, możesz nawet nie wiedzieć, jak znaleźć stronę.
Oto, co należy zrobić: przejdź do swojego profilu, poszukaj przycisku „Wyświetl profil jako”, a następnie kliknij strzałkę po jego prawej stronie. Zobaczysz „Poproś o rekomendację” - kliknij i postępuj zgodnie z instrukcjami.
2. Wybierz ludzi starannie
To nie jest czas, aby nie chcąc być życzliwym z twoimi prośbami. Twoim celem jest zdobycie skutecznych rekomendacji, które wspierają Twoją profesjonalną markę (więcej na ten temat tutaj) i umiejętności, które najbardziej chcesz podkreślić. W idealnej sytuacji chcesz zwrócić się do osób, które dobrze znają Twoją pracę i potrafią inteligentnie mówić o możliwościach, które będą miały największe znaczenie dla przyszłego pracodawcy.
3. Podejście ze specyficznością
LinkedIn domyślnie wyświetli niewiarygodnie kulawą i ogólną wiadomość, jeśli nie spersonalizujesz jej w inny sposób - i absolutnie musisz zapanować nad tym waniliowym blabberem i dostosować własną wiadomość. W tej wiadomości chcesz podzielić się z osobą, do której zbliżasz się dokładnie, co chcesz i jak ona lub ona może najlepiej pomóc.
Wypróbuj coś w stylu:
Dostajesz punkt. Bądźcie wdzięczni i wdzięczni w tej notatce, a na koniec zachęcajcie tę osobę do poinformowania was, czy kiedykolwiek możecie odwdzięczyć się za nią. Wzajemność jest ogromną, cudowną rzeczą.
4. Nie pytaj 10 osób jednocześnie
Jako osoba rekrutująca zawsze mogę stwierdzić, czy ktoś się ścigał i poprosił połowę osób w jego sieci o rekomendację LinkedIn. W jaki sposób? Są opatrzone datą.
Chcesz, aby twoje rekomendacje wyglądały tak, jakby przychodziły organicznie, a nie w wyniku silnego uzbrojenia lub przekupstwa. Dlatego trochę rozłóż swoje prośby. Rzymu nie trzeba budować w ciągu jednego dnia. Buduj w zamyśleniu, nie w pośpiechu.
Rekomendacje LinkedIn mogą być obecnie modne, ale to rekomendacje, które przynoszą największe wsparcie, jeśli chodzi o wspieranie Twojej profesjonalnej marki i informowanie świata, że masz towar.
Użyj ich na swoją korzyść.
