Każdy użytkownik LinkedIn miał ten moment: przewijasz profile i natrafiasz na swój wzór do naśladowania. Niezależnie od tego, czy jest to ktoś, kto pracuje dla firmy, którą kochasz, czy ktoś, kto ma karierę swoich marzeń, teraz umierasz, aby z nim porozmawiać.
Pytanie brzmi: w jaki sposób możesz dotrzeć bez dziwnego, przypadkowego lub niezręcznego działania?
Cóż, to nie jest tak trudne, jak myślisz. Oto moja rada, jak dotrzeć do nieznajomego na LinkedIn i uzyskać odpowiedź.
1. Sprawdź, czy LinkedIn jest najlepszym sposobem na dotarcie
Zanim klikniesz przycisk „Wiadomość” i wyrazisz swój podziw, sprawdź profil tej osoby, aby sprawdzić, czy są jakieś konkretne prośby o wiadomości. Na przykład, czy chce tylko notatek od osób, które już zna osobiście? Czy prosi osoby z zapytaniami o przesłanie jej e-maila zamiast wiadomości LinkedIn? Są to rzeczy, które należy wcześniej ustalić, ponieważ może to uniemożliwić uzyskanie odpowiedzi.
Na przykład moja strona internetowa, The Prospect, ma program praktyk w szkole średniej, który wymaga od kandydatów przesłania materiałów do nas za pośrednictwem firmowego adresu e-mail. Pewnego dnia otworzyłem swój profil na LinkedIn i zdziwiłem się, że znalazłem w skrzynce odbiorczej aplikację na staż dla licealisty, bez wyjaśnienia, dlaczego otrzymałem ją na moim osobistym profilu. Nie tylko było to przypadkowe, ale mogłem stwierdzić, że ta osoba oczywiście nie zastosowała się do instrukcji aplikacji. Dlaczego miałbym brać pod uwagę osobę na staż, która oczywiście nie postępowała zgodnie z instrukcjami lub nie podała żadnego powodu?
Moja rada? Wykonaj małe kopanie (er, prześladowanie) przed wysłaniem wiadomości. Z tego co wiesz, możesz strzelać sobie w stopę, wysyłając ją w niewłaściwe miejsce.
2. Znajdź Common Career Ground
Ponieważ LinkedIn koncentruje się na karierach, ważne jest, aby istniało powiązanie między tobą a osobą, którą podziwiasz. Może to być praktycznie wszystko, od pracy w tej samej branży po znajomość kilku tych samych ludzi, ale ważne jest, aby trochę więcej kopać - zarówno na LinkedIn, jak i w Internecie jako całości - aby znaleźć tę wspólną płaszczyznę. Uwierz mi: znacznie łatwiej jest przełamać lody, gdy twoja wiadomość jest powiązana z czymś związanym z karierą i osobistym, niż z czymś ogólnym („Hej, widzę, że mieszkasz w Nowym Jorku…”).
Na przykład, jeśli widziałeś, jak ta osoba przemawiała niedawno na jakimś wydarzeniu (jak w ciągu ostatniego tygodnia lub więcej), użyj tego jako punktu wyjścia dla gwiezdnej linii otwierającej twoją wiadomość („Widziałem twoje przemówienie na temat Y na imprezie X i miałem kilka pytań do ciebie ”). Jeśli masz wzajemny kontakt, który oboje dobrze znacie, ta osoba może być również doskonałym narzędziem („Jenny Smith i ja rozmawialiśmy kiedyś o wspaniałych programistach, a ona zasugerowała, żebym się z tobą skontaktował”).
3. Unikaj linii „Czy mogę dostać pracę?”
Jest to oczywiste, ale ludzie wciąż to robią przez cały czas: nie proś o pracę kogoś, kogo podziwiasz, ale nie wiesz. Rzadko ludzie rozdają zlecenia nieznajomym, z którymi nigdy wcześniej nie mieli kontaktu. Co więcej, rozmowy z ludźmi na LinkedIn świetnie nadają się do nawiązywania kontaktów z kolegami z tej samej dziedziny lub kręgów zawodowych, ale nie mają na celu być szczytem twoich relacji zawodowych z kimś - po prostu odskocznią. Połączenie na LinkedIn powinno prowadzić do relacji online lub lunchu lub spotkania kawowego, a nie tylko większej interakcji online.
Jakieś świetne powody, aby chcieć skontaktować się z kimś na LinkedIn? Jeśli szukasz konkretnych porad branżowych od kogoś w swojej dziedzinie lub chcesz spotkać się z kimś w przyszłości (ponownie, sprecyzuj dlaczego), to LinkedIn jest miejscem, do którego należy się udać.
A jeśli twoim głównym powodem do podziwiania kogoś jest to, że on lub ona potencjalnie mogą znaleźć dla ciebie pracę? Możesz przemyśleć cały proces dotarcia do celu.
4. Zredaguj swoją wiadomość
Kiedy będziesz gotowy, skontaktuj się z nim przed napisaniem wiadomości, którą chcesz wysłać. Łatwiej jest powiedzieć niż zrobić „powiedzieć tak i tak, że go podziwiam!” I ważne jest, aby wcześniej przemyśleć, czego konkretnie chcesz z tej korespondencji. Zastanów się, jaka byłaby optymalna odpowiedź od tej osoby, gdyby wszystko poszło idealnie? I w jaki sposób ta wiadomość może otworzyć drzwi do wspomnianej odpowiedzi?
Zredaguj swoją wiadomość, oddzielając wprowadzenie, akapit główny i wnioski, w których wyjaśnisz, kim jesteś, dlaczego docierasz i (krótko) czego chcesz z korespondencji. Znów nazwa gry to zwięzłość; twoja wiadomość powinna składać się tylko z kilku zdań (jaka osoba chce przeczytać ośmiostronicowe podsumowanie życia kogoś, kogo nie zna lub nie zna dobrze?).
Kiedyś wysłałem wersję poniższej wiadomości LinkedIn do osoby, którą krótko (dosłownie trzy minuty rozmowy) spotkałem na konferencji dwa dni wcześniej:
Ostatecznie otrzymałem odpowiedź na tę wiadomość zaledwie kilka godzin później - i od tego czasu ta osoba, którą ledwo znałem, ale naprawdę ją podziwiałem, stała się dla mnie cennym kontaktem ze względu na krótką wiadomość na LinkedIn.
Masz ochotę dotrzeć do kogoś, kogo w ogóle nie znasz? Kiedyś otrzymałem tę niesamowitą wiadomość od innego blogera i przedsiębiorcy, którego nigdy nie spotkałem (jest uczniem szkoły średniej, nie mniej):
Uwielbiałem tę wiadomość, ponieważ była krótka, prosta i przyjazna (ale nie nachalna). Pisarka zadała pytanie związane z karierą, które nie było zbyt niejasne (np. „Jak prowadzić stronę internetową?”), I doprowadziło mnie do podania jej mojego adresu e-mail, abyśmy mogli porozmawiać (i nadal jesteśmy związani zawodowo miesiącami później). Przede wszystkim nasza interakcja z LinkedIn doprowadziła do lepszego połączenia gdzie indziej, co jest kluczowe.
Przede wszystkim staraj się nie przesadzać z wiadomością. Chociaż powinieneś poświęcić dużo czasu, staranności i korekty (literówki są wrogiem!) Na koniec, powinna ona zabrzmieć naturalnie i niezbyt sztywno lub zbyt formalnie. Chcesz stać się przystępnym i sympatycznym, kimś, z kim ktoś chętnie porozmawia i pomoże.
