W niedalekiej przeszłości kilka firm deweloperskich i firm świadczących usługi informatyczne włączało hosting jako część swojego portfolio. Na szerszą skalę dziedzina technologii podąża za bardziej współpracującym sposobem oferowania nowych usług klientom komercyjnym, głównie dzięki stale rosnącej liście usług, których klienci potrzebują do optymalizacji swoich operacji.
W rzeczywistości dodawanie usług hostingowych jako części ich oferty wiąże się z kilkoma korzyściami dla usługodawcy, w tym znacznego zwiększenia przychodów przy kilku okazjach. Jednak ważne jest, aby wybrać odpowiedniego partnera, aby zapewnić sukces w tym nowym kroku. Jeśli chcesz być doskonałym sprzedawcą hostingu, tutaj jest pięć kluczowych aspektów, które musisz wziąć pod uwagę.
Odwołanie rynku odsprzedaży w celu poszerzenia potencjalnych klientów
Wszystkie przedsięwzięcia hostingowe nie są jednakowe, dlatego ważne jest, aby bliżej przyjrzeć się ofercie usług hostingowych, aby dotrzeć do jak największej liczby odbiorców. Jeśli kierujesz się nawet do zaawansowanych technicznie klientów, mogą potrzebować bardziej zaawansowanych funkcji, takich jak współdzielone rozwiązania e-mail lub wirtualne serwery prywatne. Tak więc, aby stworzyć maksymalną wartość odsprzedawcy, sprzedawca powinien zaoferować kompleksowy zestaw produktów odpowiadający wymaganiom rynku.
Warunki dla dystrybutorów i rodzaje usług
Kiedy oceniasz potencjalnych dostawców do współpracy, warto rozważyć warunki ich hostingu, a także przyjrzeć się bliżej, jakie inne usługi oferują. Właściwe joint venture może otworzyć nowy strumień przychodów, a także pomóc gospodarzom odsprzedającym w podjęciu decyzji o wysokości marży i bezpośrednim obciążeniu swoich klientów. Jeśli istnieje jakakolwiek inna usługa dostarczona przez sprzedawcę, którą możesz wziąć pod uwagę, może to również rozszerzyć twoje portfolio.
Wsparcie marketingowe i sprzedażowe
Ugruntowany dostawca usług hostingowych powinien mieć dobre doświadczenie w marketingu swoich usług, a jego usługi powinny być cenione za jakość, "te aspekty mogą zapewnić sukces odsprzedawcy. Staraj się współpracować z dostawcą, który jest gotowy podzielić się swoją wiedzą, oferując wsparcie szkoleniowe dotyczące produktów i sprzedaży, co z kolei może pomóc zespołowi w skutecznej sprzedaży usług.
Wsparcie na pokładzie
Istnieje kilka obietnic, które sprzedawca składa przed zawarciem joint venture z resellerem, ale czy naprawdę zapewniają one odpowiednie wsparcie na pokładzie. Przed podjęciem decyzji o wyborze partnera hostingowego zapoznaj się z ważnymi pytaniami. Dowiedz się, czy można uzyskać dostęp do dedykowanego konta, aby pomóc Ci przejść przez ten proces. Czy początkowo oferowana jest zniżka na hosting, aby sprzedawcy mogli kontrolować koszty? Czy są eksperci, z którymi można się konsultować w celu maksymalizacji zysków z części hostingu portfela? Przed kontynuowaniem zapoznaj się z odpowiedziami na takie pytania dotyczące pomocy technicznej.
Dodatkowe systemy wsparcia
Oprócz wsparcia pokładowego, dodatkowe systemy wsparcia, takie jak wsparcie techniczne na poziomie 2 i 3, są również kluczowe dla powodzenia stowarzyszenia sprzedawców hostingowych na długi okres. Zapoznaj się również z dostępem administratora systemu. Jest to jedyny sposób, w jaki potencjalni sprzedawcy mogą zapewnić, że będą mogli uzyskać wsparcie od dostawcy, gdy będzie to wymagane po początkowej fazie uruchomienia.
Hostingowe partnerstwo dla sprzedawców to bardzo wydajne rozwiązanie, zapewniające dostawcom usług IT, projektantom i innym organizacjom szansę, aby stały się punktem kompleksowej obsługi dla swoich klientów, jednocześnie koncentrując się na swojej podstawowej działalności biznesowej. Jednak ważne jest, aby pamiętać, że poziom wsparcia i jakości różni się znacznie wśród dostawców usług hostingowych. To jest powód, dla którego ważne jest rozważenie planowanego partnerstwa pod każdym względem przed podpisaniem umowy.
