Kilka lat temu wziąłem program coachingu życiowego i biznesowego, a jedną z najpotężniejszych lekcji, jakich się nauczyłem, było to, że wiele wyborów, których dokonujesz, emocji, które odczuwasz, i sposobu, w jaki się zachowujesz, są oparte na opowiadanych sobie historiach - na przykład: że jesteś niesamowity lub że jesteś niezręczny, że jesteś zdolnym, potężnym przywódcą lub że absolutnie nie masz pojęcia o czym mówisz.
Opowiadasz historie we wszystkich aspektach swojego życia, w tym jeśli chodzi o promowanie swojej kariery lub siebie. Niezależnie od tego, czy powiesz sobie, że dostaniesz tylko jeden strzał, aby zrobić to dobrze, czy też musisz być profesjonalny za wszelką cenę, te historie określają, w jaki sposób podchodzisz do pewnych możliwości promocyjnych.
Ale te opowieści nie zawsze są prawdziwe - i często wywierają na ciebie dużą presję. Jak zmienić historię? Z pewną dobrą starą perspektywą.
Jeśli chcesz zmienić strategię PR firmy lub nawet przemyśleć sposoby promowania siebie, oto pięć strategicznych cytatów, które pomogą Ci zmienić utwór.
1. „Ludzie to ludzie, a biologia podejmowania decyzji jest taka sama, bez względu na to, czy jest to decyzja osobista, czy biznesowa.” - Simon Sinek
Możesz mieć tendencję do dzielenia swojego podejścia do komunikacji na dwa segmenty: życie i biznes. Ale w rzeczywistości ludzie decydują, czy chcą kupować od firmy, korzystając z tego samego procesu, którego używają, podejmując decyzję o kontynuowaniu przyjaźni.
Wiesz już, jak tworzyć relacje w życiu osobistym, więc po prostu używaj tych taktyk - takich jak autentyczność, przejrzystość i empatia - do tworzenia relacji.
2. „Widzimy naszych klientów jako zaproszonych gości na imprezę, a my jesteśmy gospodarzami” (Jeff Bezos)
Jeśli chodzi o promowanie siebie lub swojej pracy, łatwo jest skupić się na sobie. Co konkretnie chcesz wykorzystać? Jak zamierzasz się przygotować? Jakie wiadomości chcesz przekazać?
To są wszystkie ważne pytania, na które należy odpowiedzieć, ale musisz skupić się na ludziach, którym promujesz. Jesteś gospodarzem, a oni gośćmi. Traktuj ich odpowiednio.
Załóżmy na przykład, że tworzysz e-mailową kampanię marketingową dla swoich klientów. Zamiast najpierw nakreślić wiadomości, które chcesz przekazać, i zastanowić się, jak promować swój produkt, zacznij od rozmowy o doświadczeniach, które chcesz stworzyć dla swoich klientów w ramach tej kampanii. Jakie przydatne informacje możesz im podać? Jak chcesz, aby czuli się, gdy otwierają twoje e-maile? Następnie odpowiednio wstaw wiadomość.
3. „Uczyń klienta bohaterem swojej historii” - Ann Handley
Niezwykle skutecznym sposobem wyjaśnienia tego, co robisz - a co najważniejsze, pokazania swojego wpływu - jest uczynienie z twojego klienta (lub ludzi, na których wywarł wpływ) bohatera twojej historii. Innymi słowy, niech czyjaś historia podkreśli, dlaczego ty lub twoja praca jest taka wspaniała.
Aby to zrobić, rozważ umieszczenie opinii klientów na osobistej stronie internetowej lub zabranie ze sobą kilku rekomendacji do następnej rozmowy. Powiedzenie klientowi, że stworzyłeś plan marketingowy dla jej firmy, który doprowadził do kilku blogów gości, skoków liczby rejestracji e-mail i 46% większego zaangażowania w mediach społecznościowych - a wszystko to przy zachowaniu wierności przekazowi i wizji organizacji - to znacznie więcej sensowne, niż gdybyś po prostu napisał, że pomagasz klientom tworzyć niesamowite plany marketingowe.
4. „Całe życie jest eksperymentem. Im więcej eksperymentów wykonasz, tym lepiej. ”- Ralph Waldo Emerson
Jeśli chodzi o znalezienie sposobów na zwiększenie widoczności, nie ma jednego właściwego sposobu (który odpowiada milionowi niewłaściwych sposobów). Zamiast tego istnieją dobre sposoby, świetne sposoby i sposoby, o których myślałeś, że będą działać, ale nie.
Im bardziej elastycznie podchodzisz do strategii, tym szybciej będziesz w stanie oderwać się od okazji, które nie działają i znaleźć nowe, które będą.
5. „Jeśli nie potrafisz podać swojej pozycji w ośmiu słowach, nie masz pozycji” (Seth Godin)
To moja ulubiona rada od grona. Zanim pojawisz się na rozmowę kwalifikacyjną, wejdziesz na tę scenę lub zaczniesz tweetować dla swojej firmy, musisz nie tylko ustalić swoje stanowisko, misję lub cel, ale także zwięźle przedstawić ten pomysł. Nie tylko masz około czterech sekund, zanim stracisz uwagę ludzi, ale ludzie są bardziej skłonni uwierzyć w twoją pozycję, gdy twoje przesłanie jest krystalicznie czyste.
Wyobraź sobie, że spotykasz kobietę na przyjęciu koktajlowym, która twierdzi, że założyła agencję projektową. Pytasz dlaczego, a ona odpowiada: „Wziąłem kilka lekcji projektowania na studiach. Kiedy ukończyłem szkołę, wkroczyłem do świata korporacji i nienawidziłem godzin, więc pomyślałem, że bycie moim własnym szefem da mi najlepszą szansę na wolność - a ponadto spodobał mi się pomysł pracy tylko przy projektach, które chciałem zrealizować ”.
Czy ona będzie pierwszą osobą, do której zadzwonisz, kiedy będziesz potrzebować pracy projektowej? Prawdopodobnie nie.
Powiedzmy, że spotykasz inną kobietę, która również założyła agencję projektową. Kiedy zapytałeś ją, dlaczego założyła firmę, powiedziała: „Mogę pracować z projektami, które mnie pasjonują, z dowolnego miejsca na świecie”.
Czy jej odpowiedź nie daje ci większej pewności co do jej zdolności do wykonania dobrej pracy?
Simon Sinek, dzieląc perspektywę promowania siebie lub swojej firmy z mojej marketingowej muzy: „Są tylko dwa sposoby wpływania na ludzkie zachowanie. Możesz nim manipulować lub inspirować. ”
Zawsze staraj się inspirować.
