Podczas pracy w dziale sprzedaży e-mail odgrywa kluczową rolę w wykonywaniu prawie każdej części pracy - od wysyłania zgłoszeń po wprowadzanie. Dni długich lunchów i wycieczek golfowych już niestety minęły. Jak zatem przekazać, że jesteś świetnym zasobem i jesteś w stanie rozwiązać wszelkie problemy, jakie może mieć twój potencjalny klient?
Zacznij od dobrze napisanej wiadomości. Mają zdolność skutecznego przyciągania uwagi i zawierania transakcji. Ale taki, który tęskni za znakiem? Może to spowodować, że Twoi potencjalni klienci będą działać w przeciwnym kierunku.
Bez presji, prawda? Zanim jednak spędzisz pół godziny wpatrując się w migający kursor tekstowy, przewiń ten artykuł. Zebraliśmy razem pięć szablonów, aby pomóc Ci przygotować e-mail sprzedażowy, który jest wnikliwy i faktycznie otrzyma odpowiedź.
1. Wysyłanie zimnego e-maila
Och, przerażający zimny e-mail. Nie ma znaczenia, ilu z nich wysyłasz - te nieoczekiwane wiadomości wciąż mogą sprawić, że poczujesz się winny i niezręczny. Na szczęście szablon taki jak ten może trochę zaniepokoić cały proces.
2. Kontynuacja
Cóż za cudowny świat, gdybyś natychmiast otrzymał odpowiedź na każdy wysłany e-mail. Ale jako sprzedawca wiesz, że to po prostu nie jest rzeczywistość - będziesz musiał podjąć dalsze działania. Oto jak to zrobić tak grzecznie i profesjonalnie, jak to możliwe.
3. Wyszukiwanie kontaktu
Czasami nie jesteś do końca pewien, z jakim konkretnym kontaktem powinieneś się skontaktować. Ale jak udaje ci się skontaktować z właściwą osobą - nie wyglądając, jakbyś nie przeprowadził odpowiednich badań? Wyślij e-mail, który wygląda tak jak ten.
4. Nawiązywanie kontaktu poprzez wzajemne połączenie
Wykonywanie zimnego wprowadzenia może wywoływać niepokój, ale czasami przekazanie wskazówek od przyjaciela lub kolegi może wywołać jeszcze większą niezręczność. Chcesz wspomnieć o swoim wzajemnym związku, nie będąc zbyt inwazyjnym. Na szczęście, jak pokazuje ten szablon, niektóre staranne sformułowania sprawiają, że jest to wystarczająco łatwe do zrobienia.
5. Udostępnianie zasobu
Skuteczne budowanie relacji jest kluczem do sukcesu sprzedawcy. Dlatego nie każdy wysłany e-mail będzie miał zbyt promocyjny charakter. Co jakiś czas chcesz po prostu przekazywać spostrzeżenia, które mogą być pomocne dla tego potencjalnego klienta lub klienta. Ponadto pokazuje, że jesteś na bieżąco z wiadomościami branżowymi i może być cennym źródłem informacji dla firmy.
Oczywiście kluczem do pełnego wykorzystania tych szablonów do ich pełnego potencjału jest uczynienie ich jak najbardziej osobistymi. Pamiętaj więc, aby przejść i wprowadzić tyle istotnych szczegółów, ile uznasz za stosowne. I nie bój się wypróbować kilka i zobaczyć, które z nich dają Ci najwięcej odpowiedzi.
I pamiętaj, że klucz do świetnego e-maila sprzedażowego jest pomocny. Pokaż, że możesz rozwiązać napotkany problem, i zapoznaj się z nowymi informacjami lub danymi w swojej dziedzinie. Jeśli myślisz o swoim kliencie przede wszystkim, możesz zbudować swoją wiarygodność i sprawić, że będziesz jeszcze bardziej niezapomniany.
Teraz naciśnij ten przycisk „wyślij” i przygotuj się na odpowiedni ton dla swoich potencjalnych klientów i klientów.
