Podpisałeś wielkiego klienta? Czek. Przeszkoliłeś sześciu nowych pracowników? Czek. Hit miesięczny limit sprzedaży w ciągu tygodnia? Gotowe i gotowe.
Możesz mieć listę osiągnięć zawodowych o długości mili. Ale jeśli jesteś jedynym, który ma dostęp do tej listy - i nikt inny nie rozumie zakresu twoich wkładów ani wpływu, jaki wywierają na organizację - będziesz stał za drzwiami, gdy rozdawane będą podwyżki.
Dzieje się tak, ponieważ gdy organizacje oceniają talenty i podejmują decyzje dotyczące podwyżek, promocji i projektów śliwkowych, ludzie podejmujący decyzje przechodzą przez umysłową atrakcję twojej kariery - a to, co się liczy, niekoniecznie jest tym, co zrobiłeś; to wiedzą o tym, co zrobiłeś.
Więc jeśli patrzysz, jak inni dostają promocje, zadania lub uznanie, na które zasługujesz, być może dlatego, że nie ujawniasz swoich osiągnięć. Aby upewnić się, że Twój kierownik i reszta organizacji są świadomi twoich wkładów, oto pięć wskazówek, jak zdobyć uznanie za swoją pracę.
1. Informuj swojego menedżera
Wielu klientów, których trenuję, rzadko rozmawia ze swoimi menedżerami. Czasami takie unikanie wynika z napiętej relacji pracownik-szef; inne, ponieważ pełne kalendarze nie pozwalają na łatwe koordynowanie rozmów.
Bez względu na powód jest to poważny nadzór zawodowy. Nie możesz zakładać, że twój menedżer wie, co robisz, wielki postęp, który poczyniłeś, lub przeszkody, które pokonałeś, chyba że nałożysz na swoją misję obowiązek dostarczania tych informacji.
Ale jeśli zaczekasz na coroczną recenzję, większość twoich osiągnięć to stare wiadomości. Będziesz konkurował, aby wyróżnić się spośród wszystkich innych przeprowadzanych recenzji - i współpracowników, którzy pchają własne osiągnięcia.
Twoja strategia Go-To
Wejdź do kalendarza swojego menedżera co dwa tygodnie (przynajmniej) i wykorzystaj ten czas, aby upewnić się, że zna status każdego z twoich dużych projektów. Podkreśl także, w jaki sposób wykorzystujesz relacje z innymi zespołami lub współpracownikami i sprawiasz, że dobrze wygląda w tym procesie (np. „Jack w marketingu był zdezorientowany strategią cenową, więc przyspieszyłem go na podstawie udzielonych wskazówek out. Obaj jesteśmy na dobrej drodze do osiągnięcia wyznaczonych celów ”.
Prowadząc regularne rozmowy, przypomnisz swojemu menedżerowi o swojej wartości - i będziesz o tym pamiętać na bieżąco, a nie tylko raz w roku.
2. Skoncentruj się na wynikach, a nie tylko swoich działaniach
Jako kierownik zauważyłem, że podczas regularnych spotkań aktualizacyjnych z moimi pracownikami skupiali się oni na liście działań, które wykonali w ciągu tygodnia, od wykonywania połączeń telefonicznych po organizowanie spotkań i tworzenie slajdów.
Jednak chociaż tego rodzaju działania są z pewnością konieczne i prawdopodobnie dobrze jest zweryfikować czas i energię, które na nie poświęciłeś, menedżer naprawdę chce wiedzieć, jaki wpływ miały te działania na organizację.
Twoja strategia Go-To
Zamiast podawać swojemu menedżerowi listę wykonanych zadań, wyjaśnij, co te zadania oznaczają w szerszej perspektywie.
Zamiast więc: „W zeszłym tygodniu spotkałem się z 10 naszymi dostawcami w sprawie obstawienia produkcji widżetów, a następnie odbyłem rozmowę konferencyjną z zespołem, aby podzielić się naszymi postępami”.
Spróbuj tego: „W zeszłym tygodniu spotkałem się z 10 dostawcami. Trzy z nich są bardzo głodne biznesu i podejrzewam, że będziemy w stanie zwiększyć nasze przewidywane oszczędności o co najmniej 5% na podstawie tych rozmów. Będzie to warte 1, 5 miliona dolarów według naszego wskaźnika. Otrzymam ostatni numer, kiedy zakończymy negocjacje.
3. Uzyskaj dowód społeczny
Kiedy robisz coś niesamowitego, a koledzy wyrażają uznanie, poproś ich, aby zabrali głos w Twoim imieniu. (A jeśli pracujesz z klientami, poproś ich, aby zrobili to samo. Menedżerowie uwielbiają słuchać od zadowolonych klientów, a to świetny sposób na zebranie opinii na temat Twojej wydajności!)
Krótka notatka do kierownika lub zespołu prowadzącego, opisująca, w jaki sposób pomogłeś osiągnąć pożądany rezultat, pokonać przeszkodę lub posunąć projekt do przodu, zapewni widoczność, przypominając tym, którzy osiągają lepsze wyniki.
Twoja strategia Go-To
Gdy ktoś potwierdzi twoją pracę, poproś ją, aby uczyniła ją oficjalną: „Dziękuję za rozpoznanie mnie na spotkaniu podsumowującym projekt dziś rano. Rezultaty, które zebraliśmy, były ponadprzeciętne. Czy zechciałby pan wysłać mojemu menadżerowi informację na temat mojego wkładu w projekt? Szanuje cię i to będzie ogromna profesjonalna walidacja pochodząca od ciebie. ”
4. Bądź przed decydentami
Moc dobrego prezentowania swoich pomysłów i wyników - i przed właściwą publicznością - niesie ze sobą tyle samo wpływu na karierę, co faktyczna praca. Kiedy masz okazję zaprezentować się, na przykład, swojemu szefowi, „szefowi”, Poprawię widoczność i, jeśli zrobisz to dobrze, stworzysz niezapomniane wrażenie. Wkrótce ten menedżer pozna twoje imię, co da ci impuls, jeśli chodzi o przeglądy wydajności i projekty specjalne.
Więc jeśli masz możliwość zaprezentowania aktualizacji swojego projektu, zalecenia dotyczące konkretnej decyzji lub komentarza na temat wpływu swojej pracy, idź.
Twoja strategia Go-To
Najpierw zidentyfikuj jeden z najsilniejszych projektów - taki, o którym czujesz się pewnie, rozmawiając; to pomoże ci pracować z pozycji siły. Następnie powiedz swojemu przełożonemu, że chcesz zaprezentować postępy projektu przełożonym. Zaproponuj to jako dobrą okazję do rozwinięcia umiejętności mówienia i nauczenia się prezentacji menedżerom wyższego poziomu.
Następnie współpracuj ze swoim menedżerem, aby upewnić się, że wiesz, co jest ważne dla tej publiczności i jak prezentować informacje w najbardziej efektywny sposób, aby prezentacja prezentowała Cię jako osobę pewną siebie, zdolną do podejmowania decyzji. Zapewnij swojego menedżera, że chcesz, aby wyglądała świetnie w tym procesie. Więc zrób to!
5. Cofnij swoje skradzione pomysły
Bez wątpienia w twojej karierze będzie czas, kiedy ktoś wpadnie na pomysł, aby uzyskać opinie, a on to pokocha! Będzie go tak bardzo kochał, że odwróci się i przedstawi to jako swój własny pomysł.
Może to być bardzo frustrujące, ale masz kilka opcji.
Twoja strategia Go-To
Teraz nie zamierzasz przerywać spotkania, na którym omawiany jest temat, i mówić: „Hej, to był mój pomysł!” Ale możesz przedstawić więcej szczegółów, liczb i danych na poparcie swojej sugestii. Innymi słowy, przejmij kontrolę nad rozmową, aby skierować uwagę z powrotem na Ciebie.
Załóżmy na przykład, że jesteś na spotkaniu, a twój współpracownik, Gary, opowiada o twoim pomyśle ekspansji w sektorze non-profit, tak jakby to on go stworzył. Możesz wskoczyć i podzielić się dowodami, które zainspirowały cię pierwotnie - których Gary nie ma: „Tak, liczby wskazują, że sektor wzrośnie o 12% w przyszłym roku. Rozmawiałem także o tym z zespołem logistycznym kilka tygodni temu i są oni gotowi do zwiększenia wydajności systemu. Zawodnicy jeszcze się tam nie zapuścili, więc wyprzedzimy grę. ”
Bum. Teraz posiadasz go ponownie. Wspierając i rozwijając ten pomysł, prawdopodobnie Twój oryginalny pomysł wyłoni się w większej i lepszej formie - i osiągniesz kredyt.
Tak, wszyscy musimy być dobrymi graczami zespołowymi. Stare powiedzenie „To niesamowite, co można osiągnąć, gdy nie ma znaczenia, kto dostanie uznanie”, jest niezwykle prawdziwym stwierdzeniem o tym, jak praca jest wykonywana w organizacjach.
Pamiętaj jednak, że zespoły nie są promowane; osoby są. Zatem twoją misją jest bycie świetnym graczem zespołowym, ale posiadanie silnego zrozumienia wpływu, jaki wywarłeś i inteligentnych strategii dzielenia się nim z tymi, którzy muszą wiedzieć.
