Trudno wyobrazić sobie zrobienie kariery na podstawie spotkań z ludźmi, budowania relacji i mówienia o rzeczach, które kochasz. Czy to nie jest coś, co robisz ze znajomymi?
W rzeczywistości jest to znaczna część sprzedaży i zarządzania kontem, a dla osób, które uwielbiają nawiązywać i pielęgnować te połączenia - szczególnie w otoczeniu produktu, który ich pasją - jest to idealny wybór kariery.
Zapytaj tych pięciu specjalistów, z których każdy znalazł unikalną ścieżkę do roli opartej na sprzedaży. Powiedzą ci, że uwielbiają codzienne interakcje z ludźmi, pomagając swoim klientom rosnąć i odnosić sukcesy oraz promować produkt, w który naprawdę wierzą. Żadnych tandetnych lub nieszczerych sztuczek sprzedażowych tutaj!
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób każdy z nich dostał się do swojej obecnej roli - i jak możesz zdobyć coś podobnego.
Brooke Goodbary
Senior Account Manager, PaperG
„Nie sądzę, że naprawdę miałem pojęcie o tym, kim chciałem być, kiedy dorastałem”, śmieje się Brooke Goodbary, „i to prawdopodobnie rozszerzyło się na studia.” Mimo tego braku ukierunkowania postanowiła studiować nauki polityczne w studentka, następnie wyjechała do Europy, aby zdobyć tytuł magistra studiów międzynarodowych.
Poprzednia rola osoby rekrutującej pomogła jej uświadomić sobie, że lubiła zarządzać relacjami, dlatego podczas poszukiwania pracy po edukacji Goodbary miała dwa główne wymagania: chciała kontynuować pracę w roli klienta i chciała dołączyć do firmy, w której pracowała naprawdę wierzyłem.
Skoncentrowała swoje poszukiwania pracy na San Francisco i od razu pociągnęła ją kultura, klimat i niesamowity zespół PaperG, z którym mogłaby pracować. Teraz, jako starszy menedżer konta, współpracuje z największymi partnerami firmy z branży reklamy, zakładając nowe konta i rozwijając istniejące partnerstwa - dokładnie tego, czego szukała.
Jacci Levine
Account Executive, H.Bloom
Po ukończeniu Ithaca College Jacci Levine szukała kariery, która połączyłaby jej pasje związane ze sprzedażą, marketingiem i projektowaniem. Zaczęła śledzić blog dyrektora generalnego H.Bloom w „ New York Timesie” i szybko zdała sobie sprawę, że naprawdę łączy się z wizją i modelem biznesowym firmy zajmującej się projektowaniem kwiatów. „Byłem trochę dumny z tego biznesu, zanim tu zacząłem”, dzieli się.
Aplikowała i zdobyła rolę współpracownika handlowego w ramach programu zalążkowego, a następnie przeniosła się na wieloaspektową rolę kierownika konta. Oprócz zarządzania listą obecnych klientów, spodziewa się także nowej działalności, spotykając się z hotelami, restauracjami i biurami, które mogą być zainteresowane skorzystaniem z usług firmy.
Spencer Christeck
Starszy menedżer konta, Xero
Po ukończeniu UC Berkeley Spencer Christeck rozpoczął karierę kierując generalnym kontraktem rodzinnym. Ale kiedy przeszedł na stanowisko w firmie produkującej oprogramowanie dla przedsiębiorstw, zdał sobie sprawę, jak bardzo tęsknił za kontaktami z ludźmi i małymi firmami.
Wpisz: Xero. Jako rola Xero w zakresie zarządzania kontami, Christeck ma okazję współpracować z małymi firmami, pokazując im, jak mogą wykorzystać usprawnioną technologię księgową firmy do zarządzania księgowością.
Z ostatecznym celem rozwijania współpracy i bazy użytkowników Xero, Christeck spędza większość czasu bezpośrednio współpracując z potencjalnymi i istniejącymi partnerami, ale także współpracuje z działami szkoleń i wydarzeń w firmie. Razem mają duży wpływ na życie ich klientów i firmy: „Odgrywamy integralną rolę w poprawie zdrowia małych firm w całej Ameryce”, dzieli się.
Bill Paul
Senior Enterprise Business Consultant, Bigcommerce
Bill Paul wiedział, czego chce od samego początku i natychmiast poszedł za nim. Udał się na imprezę rekrutacyjną organizowaną przez Bigcommerce, międzynarodową firmę, która pomaga małym firmom uzyskać oprogramowanie potrzebne do robienia wielkich rzeczy, a po wysłuchaniu wypowiedzi kierownictwa natychmiast zwrócił się do dyrektora finansowego. „Powiedziałem sobie:„ Muszę zrobić wszystko, co w mojej mocy, aby zdobyć tę pracę ”- mówi Paul. „Rozmawiałem z nim i prawie powiedziałem, jak bardzo tego chciałem”.
Dyrektor finansowy najwyraźniej coś w nim widział, ponieważ zaledwie kilka dni później otrzymał telefon i otrzymał ofertę pracy.
To, co napędza pasję Paula do pracy, to przede wszystkim ludzie, z którymi codziennie współpracuje. „Możliwość wzmocnienia pozycji właścicieli małych firm jest dla mnie bardzo ważna”, dzieli się. Każdego dnia (po szybkiej grze w ping ponga) on i jego zespół skaczą na telefony, budując relacje z obecnymi klientami lub szukając nowych potencjalnych klientów.
Amy Wanke
Sales Manager, SXSW
Kiedy podjęła decyzję o tym, co chce robić jako kariera, Amy Wanke była opisywaną „zagubioną dziewczyną”. „Nie wiedziałam, na czym chcę się skupić” - wyjaśnia. Tak więc brała udział w zajęciach z różnych dziedzin, od mediów telewizyjnych, przez redakcję, aż po prawo rozrywki.
Ale pomimo tych różnorodnych zainteresowań, gdy tylko Wanke dowiedziała się o SXSW, wiedziała, że to miejsce dla niej. Zadzwoniła do biura na zimno, poprosiła o staż iw ciągu trzech lat wylądowała na pełnym etacie jako kierownik sprzedaży.
Większość czasu spędza na spotkaniach, ale nie są to spotkania powodujące sen, do których możesz być przyzwyczajony. W rzeczywistości ich kocha; każde spotkanie daje szansę na interakcję z innym zespołem i dyskusję na inny temat, a ona uwielbia pracę z tak szeroką gamą ludzi. „Nigdy nie jest nudno!” - mówi.
Posłuchaj od Amy | Pracuj w SXSW
ŚCIEŻKA SPRZEDAŻY OBCIĄŻYŁA TWOJE OKO?
Świetny! Mamy dla ciebie tylko prace.
Ponad 80 000 otwarć właśnie w ten sposób
