Pomyśl o tym, kiedy ostatni raz kasjer zaoferował ci zniżkę bonusową na przedmiot lub natknąłeś się na dodatkową funkcję w filmie. Prawdopodobnie czułeś się świetnie, prawda?
Ludzie uwielbiają pomysł premii, ponieważ trudno jest pominąć „dodatkowe” lub „darmowe” rzeczy. Właśnie dlatego ekscytujemy się jako konsumenci, a także dlatego, że intrygują nas, rozważając ofertę pracy.
Ale bonusy zawierają również wiele ostrzeżeń. Zrozumienie, w jaki sposób działają i dlaczego są one zapewnione w miejscu pracy, może pomóc ci wybrać między pracą o złym wynagrodzeniu a pracą, w której jesteś ustawiony finansowo. Rozwalimy ich, żebyś wyszedł z nich jak profesjonalista:
- Co to jest bonus?
- Dlaczego firmy zapewniają premie?
- Jakie są rodzaje bonusów i jak działają?
- Czy premie są gwarantowane?
- Czy można negocjować premie?
- Jak mogę się upewnić, że otrzymam uczciwy bonus?
1. Co to jest premia?
Premia to „forma rekompensaty, która nie jest gwarantowana i zwykle jest wypłacana po zakończeniu określonego wydarzenia”, mówi Adi Dehejia, dyrektor finansowy Muse.
Bonusy mają różne kształty i rozmiary (wszystkie wyjaśnimy później), ale ogólnie mówiąc, są one oparte na wynikach, co oznacza, że firma rozdziela je na podstawie tego, w jaki sposób pracownik lub grupa pracowników przyczynia się do realizacji celów zespołu lub firmy - zazwyczaj te oparte na dochodach.
To powiedziawszy, wiele bonusów jest uznaniowych, co oznacza, że zamiast premii związanej z konkretnym przydziałem, twoim poziomem lub wydajnością, menedżer po prostu decyduje, kto jest i nie jest warty jednego, a także ile bonus to.
Jak możesz sobie wyobrazić, sprawia to, że premie są dość skomplikowanym tematem zarówno dla firm, jak i pracowników.
2. Dlaczego firmy zapewniają premie?
Często oferowane są bonusy, ponieważ tak każe rynek. Jeśli inne organizacje o podobnej wielkości, branży lub geografii oferują swoim pracownikom premie, firma może czuć się zobowiązana do tego samego, aby konkurować o dobre talenty. Dlatego rzadko można znaleźć rolę sprzedażową bez struktury premiowej.
Chcą też zatrudniać ludzi, o których wiedzą, że będą występować, a kiedy za nagrodę za wyniki, przyciągniesz pewną osobę.
Ale głównym powodem, dla którego pracodawcy przyciągają premie, jest to, że zachęcają pracowników do ciężkiej pracy, aby pomóc firmie odnieść sukces. „Chcą dopasować zachęty - na przykład:„ Dobrze sobie radzisz, jeśli firma dobrze sobie radzi ”- mówi Dehejia. I zazwyczaj się opłaca - ludzie, którzy wiedzą, że mogą zarobić więcej pieniędzy, zwiększając przychody, czy to bezpośrednio (jak sprzedaż), czy pośrednio (jak marketing czy kierownictwo) będą do tego bardzo zmotywowani.
„Starają się podzielić ryzyko między firmę a osobę”, dodaje Dehejia. Kiedy firma źle sobie radzi z powodu słabych wyników, pracownik płaci cenę z niższym wynagrodzeniem - w przeciwieństwie do osoby bez struktury premiowej, która otrzymuje wynagrodzenie dokładnie w ten sam sposób, bez względu na to, jak dobrze firma sobie radzi.
Niektórzy ludzie mogą uznać tę koncepcję za stresującą. Ale druga strona - mając roczną pensję bez premii - oznacza, że będą chwile, w których będziesz ciężko pracował i nie otrzymają rekompensaty za tę pracę. Jest to kompromis, a niektórzy ludzie są gotowi dokonać.
Dehejia zauważa, że premie nigdy nie mają być jedynym motorem utrzymania pracowników i motywacji. Wynagrodzenie jest jednym ze sposobów zwiększania wydajności, ale „nie zastępuje zarządzania, nie zastępuje pochwał, nauki i rozwoju, szkolenia, możliwości” - mówi. Dlatego firmy powinny zawsze myśleć o wartości swoich planów premiowych i równoważyć je z innymi korzyściami i korzyściami.
3. Jakie rodzaje bonusów są dostępne i jak działają?
Niektóre premie są wypłacane co kwartał, inne co roku. Niektóre są jednorazowe, inne powtarzają się. Wszystko zależy od tego, w jakiej roli jesteś, na jakim jesteś poziomie, w czym się przyczyniasz, jakie jest twoje przywództwo i w jakiej firmie pracujesz (między innymi).
Roczna premia
Roczna premia zazwyczaj zależy od ogólnej wydajności firmy. Możesz więc otrzymać dużą lub małą premię (lub żadną premię) w zależności od sukcesu Twojej organizacji lub określonego działu w tym roku, a także od tego, jak dużą część tego sukcesu odniosłeś. Można to również uznać za „podział zysków”.
Powodem, dla którego firmy czekają cały rok przed wypłatą, jest po prostu to, że oznacza to, że musisz pozostać dłużej - dlatego bardzo niewiele osób rezygnuje z pracy przed pobraniem rocznej premii. Jest to również związane z celami firmy, dlatego chcą mieć pewność, że osiągają wydajność przez wszystkie 12 miesięcy, a nie tylko przez cały rok.
Bonus punktowy
Dodatkowa premia jest przeznaczona dla osób, które wykraczają poza to i „są zwykle związane z zadaniem, które wykracza poza zakres twojej roli”, mówi Dehejia. Jeśli na przykład pomogłeś przy specjalnym projekcie, przepracowałeś dodatkowe godziny lub odegrałeś nieoczekiwaną integralną rolę w sukcesie firmy, kierownik może skorzystać z własnego uznania, aby zaoferować ci dodatkowe wynagrodzenie. Zwykle jest to jednorazowa sprawa, jeśli nie okazjonalna, w zależności od budżetu, priorytetów i przywództwa.
Bonus za podpisanie umowy
Premia za podpisanie to jednorazowa premia przyznawana po zalogowaniu się do nowej roli. Firmy mogą to zaoferować, gdy pracownik odchodzi od czegoś lepszego lub gdy przenosi się do nowego miasta w celu podjęcia pracy, a firma chce pokryć część kosztów (może to być również premia za przeniesienie lub pakiet). Jest to również sposób na zrekompensowanie przez pracodawców żądań płacowych, których nie mogą spełnić. Zasadniczo ma to zachęcić kandydatów do przyjęcia pracy.
„Mówiąc ogólnie, w umowie o pracę zawarto klauzulę…, która mówi, że jeśli odejdziesz przed upływem określonego czasu, zazwyczaj roku, będziesz winien pieniądze firmie”, mówi Dehejia. Niestety firmom trudno jest to egzekwować. Ryzyko, jakie podejmują firmy, ma nadzieję, że premia rzeczywiście sprawi, że poczujesz się jak w garbie z pierwszego roku i zachęci Cię do pozostania dłużej.
Premia z zatrzymania
Premia za zatrzymanie, podobna do premii za podpisanie, polega na zatrzymaniu cennego talentu. Zazwyczaj jest to zapewniane podczas przejęcia, fuzji lub restrukturyzacji dużej firmy, aby przekonać kogoś do pozostania przez dodatkowy okres czasu, jeśli chcą odejść lub mieć konkurencyjną ofertę w innym miejscu.
„Premie retencyjne są naprawdę wypłacane na zapleczu”, wyjaśnia Dehejia, co oznacza, że nie dostaniesz ich, dopóki nie upłynie określony czas.
Bonus za polecenie
Premia za polecenie ma zachęcić obecnych pracowników do polecania doskonałych kandydatów na stanowiska w ich firmie. Zwykle nie jest podawany, dopóki kandydat nie zostanie zatrudniony i pozostaje w nim przez kilka miesięcy.
Bonus, jak mówi Dehejia, musi „być wystarczająco interesujący, aby kogoś polecić”, więc zazwyczaj jest to spora suma pieniędzy w zależności od pracy i poziomu - od 1000 do kilku tysięcy dolarów. „Czasami po prostu pasują do każdej roli, niektóre firmy wykonują wyższą kwotę za role, które są trudniejsze do obsadzenia”, dodaje.
Bonus wakacyjny
Premia wakacyjna, znana również jako „13-miesięczna pensja” lub „premia świąteczna”, to kolejny sposób na uznanie pracowników za ciężki rok pracy i zapewnienie im dodatkowej premii w szczególnie drogim okresie roku. Jest to o wiele bardziej powszechne w przypadku firm spoza USA. Często - choć nie zawsze - określony procent rocznej pensji, na przykład od 5% do 10%.
Komisja
Podobnie jak premie, prowizja jest uważana za „niegwarantowaną rekompensatę”, ale prawnie są one często definiowane osobno i działają nieco inaczej.
Komisja dotyczy indywidualnych wyników. Mnóstwo miejsc pracy działa w ramach struktury prowizji (np. Sprzedaż, zarządzanie kontem, nieruchomości, finanse i rekrutacja, by wymienić tylko kilka), a płatności mogą być rozdzielane co miesiąc, co kwartał lub rok, w zależności od planu i kiedy prowizja jest uważana za „ zarobione. ”(Na przykład„ zarobione ”można zdefiniować tak, jakby klient podpisał umowę, co oznacza, że pracownik, który sprzedał umowę, nie otrzyma prowizji, dopóki nie zostanie odebrany podpis i umowa zostanie zweryfikowana).
Prowizja może być ustalonym procentem - powiedzmy, że rekruter otrzymuje kwotę równą 15-20% wynagrodzenia za pierwszy rok zatrudnienia - lub może być określony przez formułę, przy założeniu, że wszyscy na tym samym poziomie mają tę samą formułę . Ułatwia to zarówno firmom mierzenie sukcesu, jak i wypłacanie odszkodowań oraz unikanie oskarżeń o faworyzowanie.
Prowizja jest generalnie związana z kwotą lub celem, którym może być kwota w dolarach, ilość sprzedanych przedmiotów lub ilość zamkniętych transakcji lub umówionych spotkań. Chodzi o to, że jeśli zdobędziesz 100% kwoty, otrzymasz 100% prowizji.
4. Czy zatem premie są gwarantowane?
Krótka odpowiedź brzmi: nie. Większość bonusów jest uznaniowa i stanowi dodatek do czyjejś pensji, co praktycznie uniemożliwia zmuszenie firm do ich zapewnienia. I nie ma prawdziwego prawa federalnego, które stanowi, że masz prawo do premii.
Jeśli zatrudnienie jest na woli, oznacza to, że firma może cię zwolnić bez przyczyny lub odszkodowania. „Więc jeśli nie masz pisemnej umowy, nie ma gwarancji, że dostaniesz cokolwiek. Tak długo, jak uznają, mogą robić, co chcą ”, mówi prawnik ds. Zatrudnienia Brian Heller, partner w Schwartz Perry & Heller, LLP.
Komisja czasami zalicza się do kategorii obowiązkowej rekompensaty. Na przykład stanowe prawo pracy w stanie Nowy Jork stanowi, że każda „zarobiona” prowizja jest „prawnie uznawanym wynagrodzeniem i musi być wypłacona sprzedawcy”, nawet jeśli osoba ta zostanie zwolniona, zwolniona lub odejdzie z pracy.
Ale pozwolenie firmom na zdefiniowanie, co oznacza „zarobione”, daje im dużą swobodę. „Istnieje wiele premii, które mówią, że musisz pracować dla firmy, kiedy premia jest przyznawana, aby ją zdobyć”, mówi Heller. Jeśli więc zostaniesz rozwiązany (lub odejdziesz) przed wypłaceniem bonusu lub prowizji, możesz nie być technicznie do tego uprawniony, nawet jeśli uważasz, że zasłużyłeś na to.
I nic nie stoi na przeszkodzie, aby firmy oferujące premie dzieliły się nierównomiernie między pracowników. „Faworyzowanie nie jest niezgodne z prawem, chyba że opiera się na jakiejś dyskryminacji” - dodaje Heller.
5. Czy można negocjować premie?
Jeśli naprawdę uważasz, że zasługujesz na więcej, warto w jakiś sposób negocjować. Dotyczy to zarówno wynagrodzenia, jak i premii.
Chelsea Williams, trenerka kariery Muse oraz założyciel i dyrektor generalny College Code, radzi, aby negocjować premie „przed udostępnieniem formalnej umowy” --aka, zanim cokolwiek zgodzisz się lub podpisałeś - i że „powinieneś przejść do rozmowy z wyraźnym celem - oczywiście ten cel powinien być wyższy niż to, co naprawdę masz nadzieję otrzymać ”.
Theresa Merrill, strateg ds. Wynagrodzeń i trener wywiadu w The Muse, pracowała z klientem, który skończyłby się luką między ofertami pracy w oparciu o oferowaną datę rozpoczęcia. „Poprosił o premię za podpisanie umowy na ten okres. Najpierw poprosiliśmy o podwyżkę wynagrodzenia i prowizji. Zawsze doradzam klientom, aby najpierw to negocjowali. Ale jeśli nie możesz ich przesunąć, skorzystaj z premii za podpisanie umowy. Firmy wolą płacić to, niż zwiększać wynagrodzenie ”- mówi.
I twierdzi, nie zadowalaj się pierwszą ofertą, którą dostaniesz, jeśli to nie wystarczy. „Jeśli oferują 8K, poproś o 10K. Większość osób poszukujących pracy jest tak podekscytowana przedłużeniem premii za podpisanie, że zapomina o tym ”.
Kilka razy opisuje, kiedy masz przewagę, dlatego warto wynegocjować premię za podpisanie umowy:
- Gdy interesuje Cię wiele firm - niezależnie od tego, czy masz oficjalne oferty, czy przeszedłeś do drugiej lub trzeciej rundy wywiadów. „Miałem klienta, który próbował negocjować ofertę, a rekruter zapytał:„ Czy masz inne zainteresowane strony? To coś, co mogę wrócić do firmy i przedstawić jako powód do podwyższenia pensji ”- wyjaśnia.
- Gdy rekruter lub menedżer ds. Rekrutacji to ten, który cię ścigał jako pierwszy
- Kiedy opuszczasz ustaloną firmę, aby dołączyć do startupu
- Kiedy przeprowadzasz się do innego miasta
- Kiedy akceptujesz pensję, która jest niższa niż poprzednio
Prowadzenie badań i posiadanie dowodu jest kluczowe. „We wszystkich przypadkach dobre wyniki zarówno w imieniu firmy, jak i jednostki są niezbędne do skutecznych negocjacji”, mówi Williams. Możesz poprosić o określoną liczbę, ale jeśli nie jesteś osobą osiągającą wysokie wyniki z namacalnymi dowodami twoich osiągnięć lub najwyraźniej nie przynoszą dużo pieniędzy jako firma, nie zmusisz ich do rozkwitu. Powinieneś także zrozumieć trendy rynkowe i to, co robią inni, aby w pełni poprzeć twoje roszczenia (te kalkulatory wynagrodzeń mogą pomóc w zebraniu faktów).
Ale najlepszym sposobem na odniesienie sukcesu jest po prostu pewność siebie. Merrill sugeruje użycie takich zwrotów, jak: „Podpiszę dziś list ofertowy, jeśli możesz dodać premię za podpisanie X $” lub „Patrzę na porównywalną rolę, w której wynagrodzenie jest o X% wyższe. Jak możesz wypełnić tę lukę? ”Ponownie, nie ma gwarancji, że zadziała, ale jeśli wejdziesz jako osoba dobrze poinformowana i pewna siebie, bardziej prawdopodobne jest, że dostaniesz to, czego chcesz.
6. Jak mogę się upewnić, że otrzymam uczciwy bonus?
Za każdym razem, gdy rozważasz przyjęcie pracy, ważne jest, aby przeczytać drobny druk i zadać przemyślane pytania. Dotyczy to zwłaszcza ról, w których występuje struktura premiowa. Jak wyjaśniliśmy, nic nie jest gwarancją, więc kiedy premia stanowi większość dochodów, powinieneś wiedzieć, co się dzieje.
Dowiedz się, jak otrzymasz wynagrodzenie. Jeśli bierzesz udział w wywiadzie, możesz zadać pytania typu „Jaka jest struktura premii za tę rolę?” Lub „Jak działają tutaj bonusy?”. Mogą nie podawać dokładnej liczby (często dlatego, że zależy to od wiele czynników), ale nawet zakres wynagrodzenia lub wyobrażenie o tym, jak myślą o premiach, może pomóc w zrozumieniu, jak cenią swoich pracowników.
Należy zauważyć, że nigdy nie powinieneś rozmawiać o pieniądzach, dopóki nie przejdziesz do ostatniej rundy wywiadów. I nie wierz tylko na słowo ankietera - oprzyj się na swojej sieci, aby dowiedzieć się, jakie osoby w podobnych rolach otrzymują wynagrodzenie i czy ta oferta się utrzymuje.
Kolejną rzeczą do zapamiętania jest to, że jeśli brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe, prawdopodobnie tak jest. Jeśli na przykład firma reklamuje niezwykle dużą premię, może istnieć mnóstwo ukrytych czynników: Twój przydział do osiągnięcia może być nieosiągalny, premia może być wysoce zależna od wyników firmy lub premia może być ochroną - za to, że firma płaci ci znacznie niższe wynagrodzenie zasadnicze.
Należy również rozważyć zalety i wady samego bonusu i czy są dostępne lepsze możliwości. Premia za podpisanie może wydawać się dużą ilością pieniędzy z góry, ale zastanów się, czy jeśli wynegocjujesz wyższą pensję (lub wykonasz inną rolę bez premii za podpisanie umowy), na dłuższą metę możesz zarobić więcej.
Mówiąc o perspektywie długoterminowej, zrozum, co oznacza przyjęcie premii za trajektorię wynagrodzeń. Jeśli twoje wynagrodzenie podstawowe jest dość niskie (z premią stanowiącą większość twoich dochodów), może to wpłynąć na sposób negocjowania rekompensaty na późniejszym etapie, niezależnie od tego, czy skorzystasz z innej możliwości w swojej dziedzinie, czy zmienisz karierę zawodową. Dlatego zawsze najpierw rozważ, czy możesz zwiększyć swoją bazę, a nie premię, aby przygotować się na lepszą sytuację finansową w przyszłości.
Jeśli premia wydaje się rozsądna, zdobądź ją na piśmie - w drodze formalnej umowy lub nieformalnego e-maila - i upewnij się, że przeczytałeś wszystkie szczegóły i w pełni rozumiesz, co oznacza osiągnięcie tej premii.
„Nie możesz przyjmować żadnych obietnic o wartości nominalnej, co otrzymasz. Chyba że są na piśmie, generalnie nie są wykonalne ”, mówi Heller.
Zawsze zakładaj najgorsze i uwzględniaj to, co by się stało, gdybyś nie otrzymał premii z jakiegokolwiek powodu. Czy nadal byłbyś w stanie zapłacić czynsz? Kupować artykuły spożywcze? Czy nadal masz przyzwoitą pensję podstawową do pracy?
Oznacza to również myślenie o podatkach. Premie są zwykle uznawane przez IRS za „dodatkowe wynagrodzenie”, co oznacza, że często są opodatkowane według stawki wyższej niż Twoja regularna wypłata (przeczytaj ten artykuł, aby uzyskać więcej informacji na temat opodatkowania premii).
Wreszcie, bądź gotów włączyć się w rolę, w której wynagrodzenie zależy w dużej mierze od wyników. To nie jest dla wszystkich, ale wiele osób czerpie z tego rodzaju motywacji - więc poznaj siebie i dokładnie wiedz, jakie obowiązki brałbyś na siebie przed podjęciem decyzji.
Ludzką naturą jest dbanie o pieniądze. A jeśli jest jedna rzecz, którą zabierasz z tego artykułu, powinno być tak ważne, aby zrozumieć, jak działa twoja pensja - w tym, jak wiążą się premie.
Ale tak wiele innych czynników - kultura firmy, zarządzanie, cele zespołu - są równie ważne w znalezieniu pracy, w której chcesz ciężko pracować, i organizacji, w której podekscytujesz się rozwijać. Przy podejmowaniu decyzji o ścieżce kariery upewnij się, że patrzysz na cały obraz. Może się okazać, że dodatkowa rekompensata ma o wiele mniejsze znaczenie niż przedstawione możliwości.
