Praca w sieci może wydawać się profesjonalnym odpowiednikiem szybkiego randkowania. Podobnie jak szybkie randki, nie chcesz po prostu zrobić dobrego wrażenia - chcesz zrobić trwałe. Jak więc dobrze się prezentować i nawiązywać znaczące kontakty, kiedy wydaje się, że rozmawiasz z ludźmi, którzy tylko na wpół słuchają?
Pierwszym krokiem jest przeformułowanie koncepcji sieci. Na następnym wydarzeniu przypomnij sobie, że w mniejszym stopniu chodzi o pusty czat-chit, a więcej o nawiązywanie połączeń.
Jak to robisz?
Zapominając o wszystkim, co myślałeś, że wiesz o nawiązywaniu krótkich rozmów, a zamiast tego sięgasz po naukę dobrej rozmowy! Oto sześć strategii bycia najpopularniejszą osobą do rozmowy podczas następnego wydarzenia sieciowego.
1. Bądź łatwy do słuchania
Ekspert dźwiękowy Julian Treasure mówi, że zabójcami konwersacji są plotki, osądy, negatywność, narzekanie, przesada, oskarżenia i bycie „sprawcą winy”. Tych rodzajów komunikacji trudno po prostu wysłuchać, mówi. Według Treasure cztery potężne kamienie węgielne dobrej rozmowy zaklęcie HAIL: uczciwość (bycie jasnym i prostym), autentyczność (bycie sobą), uczciwość (właściwie robienie tego, co mówisz, że chcesz) i miłość (życzenia ludziom dobrze).
Jak to zrobić w szybkiej rozmowie sieciowej? Możesz być uczciwy i autentyczny, zadając prawdziwe pytania, gdy pojawia się temat, o którym nic nie wiesz - zamiast kiwać głową i udawać, że go rozumiesz. Pożegnając się na końcu wydarzenia, pomyśl o czymś specyficznym w rozmowie, do którego możesz się odwoływać, a następnie życz sobie dobrze. To takie proste.
2. Stwórz chemię konwersacyjną
Zgodnie z artykułem w Harvard Business Review pozytywne rozmowy mogą indukować produkcję oksytocyny. A oksytocyna podnosi naszą zdolność do współpracy i zaufania innym. Rozmowy, które pokazują troskę o innych, opierają się na prawdzie i mają wspólną wizję wzajemnego sukcesu, a wśród tych, które prowadzą do tego rodzaju dobrej chemii.
Zamiast spędzać czas, próbując przekonać kogoś, aby zobaczył twoją stronę problemu (aka, próbując być kontrowersyjnym i przełomowym), podziel się pozytywną myślą, która jest obustronnie korzystna i przydatna dla osoby, z którą rozmawiasz. Możesz przygotować tę pozytywną myśl z wyprzedzeniem, przeglądając aktualne, istotne wiadomości branżowe, które byłyby interesujące dla osób, które spotykasz.
3. Zachęcaj do ujawnienia się
To zdrowy rozsądek, że lubimy rozmawiać o sobie, ale tak naprawdę istnieje reakcja chemiczna związana z samo ujawnianiem się, która z natury jest dla nas satysfakcjonująca. Według badań opublikowanych w Proceedings From National Academy of Sciences ujawnienie siebie było silnie związane ze zwiększoną aktywacją w centrach dopaminy mózgu, w tych samych regionach, które reagują na nagrody takie jak jedzenie i pieniądze.
Stwórz więc środowisko, które zaprasza innych ludzi do opowiadania o sobie. Świetnym podejściem jest wprowadzenie świetnych początków rozmowy, które pomogą w wyciągnięciu ludzi. Na przykład zamiast rozmawiać z kimś o tym, jak mu idzie tydzień, możesz sprecyzować i zapytać: „Co było najważniejszym wydarzeniem w tym tygodniu?” Ten pierwszy zazwyczaj prowadzi do krótkiej odpowiedzi („idzie”); to drugie jest szansą dla drugiej osoby, aby naprawdę się otworzyć.
4. Zapytaj o historie, a nie odpowiedzi
Dzielenie się historiami tworzy połączenie i stymuluje pamięć emocjonalną, która pomaga nam nadawać sens naszym doświadczeniom i interakcjom. Pozyskiwanie historii od osób, które właśnie spotykasz, może również pomóc uzyskać o wiele więcej informacji, a także lepiej zrozumieć, skąd pochodzą, zarówno dosłownie, jak i metaforycznie.
Powstrzymaj się od pytania „Co robisz?” Lub „Skąd jesteś?” Zamiast tego zapytaj: „Nad czym obecnie pracujesz?” Lub „Jak wyglądało miasto, w którym dorastałeś?”
5. Pomiń małą rozmowę
Badania sugerują, że rozmawianie o bardziej merytorycznych kwestiach może nas uszczęśliwić niż angażowanie się w tradycyjną małą rozmowę. Poślizgnięcie niektórych szczegółów na małą rozmowę może podnieść rozmowę na wyższy poziom zaangażowania.
Więc jeśli ktoś zapyta, skąd jesteś, dodaj trochę ciekawostek na temat swojego miasta rodzinnego. Lub jeśli ktoś zapyta, co robisz, krótko porozmawiaj o tym, co przyciągnęło Cię do zawodu. Każda odpowiedź powinna prowadzić do zapytania osoby o to, co powiedziałeś, co odsuwa cię od pogawędek i zbliża do niezapomnianej wymiany zdań.
6. Użyj swojego instrumentu do jego najlepszej pojemności
Prowadzenie znaczących rozmów nie dotyczy tylko tego, co mówisz, ale także sposobu, w jaki to mówisz. Zejdziesz o wiele bardziej zainteresowany (i interesujący), jeśli zmienisz ton, aby nie brzmiał monotonnie lub był wyłączony. Staraj się mówić wolniej i ciszej, co może przyciągnąć ludzi. Nie obawiaj się też milczeć; to lepsze niż wypełnienie przestrzeni „ahs” i „ums”.
Podnieś swoją rozmowę ponad rozrywkę i małą rozmowę podczas następnej imprezy sieciowej lub towarzyskiej, aby stworzyć naprawdę ważne połączenia. I tweetuj swoją najlepszą wskazówkę, aby szybko dostać się do dobrych rozmów @ AmandaBerlin.
