Przede wszystkim wiesz, że negocjowanie wynagrodzeń nie stanowi problemu. Mogę wymyślić bardzo niewiele przypadków, w których można to pominąć i nie żałować później.
Ale wiedza o tym, że musisz negocjować i wiedza, co powinieneś zrobić, zanim zaczniesz to praktykować, to inna sprawa. Ta lista zapewni, że nie umknie Ci żadna rzecz, która może pomóc Ci uzyskać pieniądze, na które zasługujesz:
1. Jaki jest zakres wynagrodzenia?
Czy byłeś na PayScale lub spojrzałeś na pensje w Indeed? Chcesz spojrzeć na średnią i wziąć pod uwagę takie czynniki, jak lokalizacja i liczba lat doświadczenia (dla konkretnego tytułu). Oto sześć bezpłatnych kalkulatorów, które możesz sprawdzić, aby dokonać dokładnej oceny.
2. Jakie są twoje potrzeby?
W porządku, jeśli chcesz zarobić dużo pieniędzy. Nikt ci tego nie żałuje, ale to nie powinno być twoim głównym motorem w tej rozmowie. Oczywiście wszyscy chcieliby zarabiać więcej, ale to nie jest stopa, od której chcesz zacząć. Pomoże ci pomyśleć o kwocie potrzebnej do przeżycia, spłacić kredyty studenckie i zaoszczędzić na emeryturę - a nie pieniądze, które chcesz spędzić w letnim domu na plaży ze swoimi najlepszymi przyjaciółmi.
Poza pieniędzmi gotówkowymi bez wątpienia masz potrzeby niepieniężne, które warto rozważyć. Więcej na ten temat w ostatnim punkcie tutaj.
3. Co wnosisz do stołu?
Czy przechodzisz specjalne szkolenie lub posiadasz certyfikat na kursie, który pozwoli ci zrobić więcej niż przeciętny pracownik na tym poziomie? Czy masz dyplom ukończenia studiów? Dużo doświadczenia i umiejętności przywódczych? Czy jesteś kandydatem na gwiazdę? Dowiedz się, co czyni cię cennym.
4. Jak będzie wyglądać wynagrodzenie po wpłacie bezpośredniej?
To w zasadzie twój numer docelowy. Nie daj się zwieść wstępnej ofercie kompensacyjnej, która będzie wyglądać zupełnie inaczej po uwzględnieniu podatków, ubezpieczenia zdrowotnego, niepełnosprawności i innych, w zależności od miejsca zamieszkania.
CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SWOJE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE?
Nasi trenerzy negocjacji mogą pomóc.
Wypożycz już dziś!
5. Co robią znajomi w Twojej branży?
Niezręczny? Trochę. Ale oto prawda: wiedza o tym, co robią inni, ma kluczowe znaczenie dla wyeliminowania różnic w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn oraz pomaga w określeniu, o co poprosić potencjalnego pracodawcę.
6. Na czym Ci zależy?
Twoje wynagrodzenie jest dalekie od jedynej rzeczy na stole negocjacyjnym. Przyjrzyj się uważnie innym przedmiotom, które poprawiłyby Twoją pracę. Od czasu wolnego do dodatkowych dni urlopu po pieniądze w kierunku profesjonalnej klasy rozwojowej, ta negocjacja jest Twoją ostrygą.
Po uzyskaniu wszystkich tych informacji powinieneś czuć się wystarczająco przygotowany do rozmowy z przyszłym pracodawcą. Chociaż możesz nie wykorzystać wszystkiego, jest to niezwykle cenne, aby mieć go na wyciągnięcie ręki.
Oczywiście, po zebraniu wszystkich tych faktów, pozostaje ci trudna część: rozpoczęcie rozmowy. Jennifer Fink, trenerka Muse, nie zaleca wysyłania próśb w wiadomości e-mail, ale możesz w krótkiej wiadomości wskazać, że chcesz omówić ofertę przez telefon lub osobiście.
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jeśli jesteś pewny swojego podejścia, a także zastanawiasz się, w jaki sposób pytasz i co negocjujesz, będziesz mieć dobrą rozmowę. Pamiętaj tylko: im więcej masz wiedzy, tym mniej będzie to zniechęcające.
Masz to!
