Drodzy negocjatorzy,
Obecnie szukam nowej pracy po czterech latach w mojej obecnej firmie i natknąłem się na coś, co mnie niepokoi: kilka prac, o które się ubiegałem, poprosiło mnie o podanie tego, czym aktualnie jestem zarabianie i moje wymagania dotyczące wynagrodzenia.
Oto problem: w tej chwili nie zarabiam dużo pieniędzy. Pracuję dla małej firmy, która nie płaci zbyt dobrze (lub zapewnia wiele korzyści). Było to dla mnie w porządku, ponieważ mam dużo elastyczności w pracy, mam małe dzieci i chodzę wieczorem na zajęcia, aby podnieść swoje umiejętności, więc kompromis (mniej pieniędzy na większą elastyczność) był w porządku.
Ale teraz nie potrzebuję tyle elastyczności i chcę zarabiać więcej pieniędzy. Ale różnica między tym, co tworzę, a tym, co chcę robić (i tym, co powinnam robić, według Payscale) jest duża - około 30% więcej. Jak uzasadnić tak dużą lukę, gdy rozmawiam z pracodawcami na temat wynagrodzenia?
-Nieopłacona mama
Droga mamo niedopłacona,
Widziałem już ten 30-procentowy scenariusz luki, ostatnio z mamą, która nie pracowała przez dwa lata, wychowując bliźniaki. Z mojej odpowiedzi na to pytanie można uzyskać pewien wgląd w twoje pytanie. Jak już jej zauważyłem, to sytuacje takie jak twoje przyczyniają się do 16% różnicy między pracującymi matkami a ich rówieśniczkami, które nie są rodzicami.
Ale nie ma potrzeby, aby dobrzy negocjatorzy utknęli w lukach płacowych innych ludzi. Cztery lata temu dokonałeś świadomego wyboru, aby zrezygnować z 30% wartości rynkowej w zamian za elastyczny czas. Mam nadzieję, że to oznacza, że przepracowałeś tylko 70% czasu, w którym pracowali podobnie usytuowani pracownicy. Z mojego osobistego doświadczenia zawodowego kobiety zdecydowanie zbyt często handlują pieniędzmi na czas i pracują tak samo jak i więcej niż ich rówieśnicy. Ale to woda pod twoim mostem. W ten sposób się uczymy.
Skupmy się na najbliższej przyszłości. Najlepszym kursem dla ciebie jest teraz ułożenie istniejącej pensji tak, jak jest w rzeczywistości - zniżka przyznana dotychczasowemu pracodawcy w zamian za czas wolny. Załóżmy, że zarabiasz 70 000 USD rocznie. Powiedz potencjalnym nowym pracodawcom, że Twoja pensja wynosiłaby 100 000 USD, gdybyś pracował na pełny etat. Zapytany o twoje obecne marne korzyści, wyjaśnij ich niedostatek jako artefakt swojego statusu elastycznego czasu pracy. Poinformuj przyszłego pracodawcę, że nie musisz już pracować w niepełnym wymiarze godzin lub otrzymać elastyczny czas pracy i że twoje wynagrodzenie wynosi co najmniej 100 000 USD (w hipotetycznym przypadku, którego tu używam), plus świadczenia. Jeśli wypełniasz formularz, możesz umieścić coś w rodzaju „N / A - flex-time role” w bieżącym obszarze wynagrodzeń i 100 000 USD w miejscu na potrzeby związane z wynagrodzeniem.
To najbardziej konserwatywne rozwiązanie. Najlepszym rozwiązaniem byłoby uniknięcie odpowiedzi na oba pytania, umieszczenie „Nie dotyczy - rola w niepełnym wymiarze godzin” jako obecnej pensji i napisanie „do negocjacji” lub „proporcjonalnie do doświadczenia” w obszarze wymagań dotyczących wynagrodzenia - tak jak robią to pracodawcy, kiedy zareklamować nową pozycję.
Powodem, dla którego należy unikać aktualnego wynagrodzenia i żądanych pytań dotyczących wynagrodzenia, jest unikanie ustawiania zbyt niskiej kotwicy, zanim będzie można spotkać się z potencjalnym nowym pracodawcą w celu omówienia jego potrzeb i umiejętności. „Kotwica” negocjacyjna ustala jeden koniec zakresu rokowań, który będzie silnie wpływał na partnera negocjacyjnego w trakcie ewentualnych negocjacji płacowych. Większość ludzi nie rzuca się wystarczająco agresywnie, pozostawiając na stole pieniądze lub cenne korzyści, które mogliby zdobyć.
Powinieneś zaplanować zarówno numer początkowy, jak i co najmniej dwie ulgi, zanim dojdziesz do dolnej linii. Nasz arkusz przygotowawczy do negocjacji, dostępny bezpłatnie na SheNegotiates.com, przeprowadzi Cię krok po kroku przez ten proces.
Badania wykazały, że negocjatorzy są bardziej zadowoleni z wyniku negocjacji, jeżeli ich partnerzy negocjacyjni dokonają kilku ustępstw niż wtedy, gdy obie strony uzgodnią pierwszą propozycję. To sprawia, że agresywne kotwiczenie i planowanie ustępstw podczas negocjacji płacowych jest szczególnie ważne, ponieważ jesteś na początku nowego związku i chcesz nadać ton tej relacji poprzez elastyczność w zakresie wymagań dotyczących wynagrodzenia.
Idź po nich, mistrzu! Za każdym razem, gdy negocjujesz swoją prawdziwą wartość rynkową, podnosisz poprzeczkę dla wszystkich kobiet, zmniejszając różnicę w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn. Pewnego dnia nie będziemy już musieli pracować dla mniej po prostu dlatego, że na początku kariery zawodowej poszliśmy na kompromis w celu wychowywania dzieci.
Ten artykuł jest częścią naszej serii Ask an Expert - kolumny poświęconej pomocy w rozwiązywaniu największych problemów związanych z karierą zawodową. Nasi eksperci chętnie odpowiedzą na wszystkie Twoje palące pytania. Możesz je przesłać, wysyłając do nas wiadomość e-mail na edytorze (at) themuse (kropka) com i używając opcji Zapytaj eksperta w temacie.
Twój list może zostać opublikowany w artykule na temat Muse. Wszystkie listy z zapytaniem do eksperta stają się własnością Daily Muse, Inc. i będą edytowane pod względem długości, jasności i poprawności gramatycznej.
