Dla wielu osób po prostu wejście do pokoju pełnego nieznajomych może być przerażające - nie mówiąc już o pokoju wypełnionym potencjalnie cennymi kontaktami w pracy, a może nawet przyszłym szefem.
Ale ponieważ zręczne nawiązywanie kontaktów może być jednym z najlepszych ruchów, jakie możesz zrobić w swojej karierze, nadszedł czas, aby nauczyć się, jak nieustraszenie przedrzeć się przez drzwi dowolnego wydarzenia zawodowego - i być jego właścicielem.
Właśnie dlatego rzuciliśmy wyzwanie trzem weteranom sieci, aby ujawnili sprytne linie otwierające, które pozwolą ci nawiązać rozmowę z praktycznie każdym, niezależnie od tego, czy mieszasz się z setkami ludzi w centrum konferencyjnym, czy też bardziej intymną grupą po pracy. mikser.
1. „Właśnie wypróbowałem suwak ze stołu w formie bufetu i myślę, że wezmę inny. Zechcesz do mnie dołączyć?"
Hej, networker musi jeść, prawda? A jeśli połowa pokoju jest tak głodna jak po długim dniu w biurze, akcja prawdopodobnie dzieje się po jedzeniu, mówi Barbara Safani z Career Solvers i autorka Happy About My Job Search .
Najlepsza część tej linii otwarcia? Po dotarciu do nosków możesz z łatwością - i bez wysiłku - nawiązać rozmowę z jeszcze większą liczbą osób, próbując kanapek dławiących głód.
2. „Byłem właśnie na LinkedIn i zobaczyłem, że poszliśmy na tę samą uczelnię”. Lub: „Widziałem na LinkedIn, że ty też pracowałeś z takim a takim!”
Najskuteczniejsza linia początkowa jest czymś osobistym dla danej osoby, mówi ekspertka LinkedIn z LinkedIn, Nicole Williams, która jest także autorką Girl on Top: Twój przewodnik po tym, jak zamienić zasady randkowe w sukces zawodowy .
Podczas gdy wyszukiwanie informacji o innych gościach było trudne przed pojawieniem się LinkedIn, Twittera i innych serwisów społecznościowych, teraz łatwo jest znaleźć otwieracz, który łączy Cię z innymi użytkownikami sieci. Wystarczy poprosić organizatora wydarzenia o listę uczestników kilka dni wcześniej, a następnie przeprowadzić szybkie wyszukiwanie w Internecie.
3. „Jak długo jesteś członkiem tej organizacji?”
Czasami mniej naprawdę oznacza więcej, mówi Kathleen Brady, trenerka kariery i autorka książki Zdobądź pracę! 10 kroków do sukcesu zawodowego . To proste, otwarte pytanie może zdziałać cuda, aby zaangażować nieśmiałą osobę, która dzięki temu, że jest na tym samym wydarzeniu sieciowym, jest w stanie spotkać ludzi takich jak Ty. Ale staraj się nie odpalać zbyt wielu pytań naraz - nie chcesz, aby twoja rozmowa nagle stała się przesłuchaniem.
4. „Przeczytałem twoją książkę!” Lub: „Byłem pod wielkim wrażeniem przemówienia, które wygłosiłeś na wydarzeniu w zeszłym roku”.
Według Williamsa nie ma większego komplementu niż pogłębianie wiedzy o kimś i jej pracy. Z pewnością będzie zaszczycona i chętnie usłyszy twoją opinię na temat jej pisania lub innych osiągnięć - a nawet możesz wykorzystać jej punkty mówienia jako punkt wyjścia dla przełamującego lody.
5. „Co lubisz w swojej pracy?”
To kolejny prosty liniowiec - ale jest jednym z ulubionych Williamsa. „Ilekroć ktoś ma okazję porozmawiać o sobie, nie tylko go uwielbia”, mówi, „ale także czuje się bliżej dzięki temu, że słyszy swoją historię”. Konkluzja: „Im bardziej zachęca się do rozmowy o sobie - dodaje - im bardziej prawdopodobne jest, że odejdą, „Naprawdę lubię tę osobę!”
6. „Pracuję tutaj od kilku miesięcy, ale nigdy wcześniej nie byłem na piętrze apartamentu. Świetne widoki!"
Według Brady'ego ujawnienie od samego początku czegoś na swój temat pomaga ustalić podatność na atak i jest łatwiej dostępne, a także zachęci innych do zrobienia tego samego. Uważaj jednak, aby nie stać się zbyt osobistym - jak na przykład dzielenie się swoimi prawdziwymi odczuciami na temat wyższej kadry kierowniczej - ponieważ nie chodzi o to, aby Twój słuchacz był bez słowa.
7. „Jesteś z?”
Ten jednowarstwowy ustanawia zarówno osobiste, jak i profesjonalne połączenie, mówi Williams. Jest profesjonalny, ponieważ twoja wspólna branża zaprowadziła cię do tego samego miasta, a następnie możesz porównać notatki o tym, jak każdy z nich dotarł do punktu B z punktu A w swojej karierze.
I to jest osobiste, ponieważ łączysz coś emocjonalnego z historią drugiej osoby, dowiadując się o jej rodzinnym mieście i tym, co dokładnie przyciągnęło go do miejsca, w którym się teraz znajduje - skutecznie pomagając ci osiągnąć kolejny poziom rozmowy.
8. „Czy widziałeś wszystkie zwariowane rzeczy, które rozdają przy stołach sponsorów?”
Czy często zdarza się, że jesteś na konferencjach i targach, na których nadgorliwi organizatorzy umieszczają swoje twarze, logotypy i hasła na wszystkich rzeczach, od szczoteczek do zębów po muchy? Następnym razem podnieś ten świecący w ciemności piankowy palec, aby wspólnie zaśmiać się z najbliższym uczestnikiem, a następnie poprowadź drogę do stołu z najlepszą - i najbardziej użyteczną - łupem.
Proste kroki w celu zawarcia umowy o sieci
Po rozpoczęciu rozmowy, mówi Brady, utrzymuj osobę zaangażowaną, grając równymi słuchaczami i angażując się - i nie pozostawiaj zbyt długo z żadnym innym współpracownikiem sieci.
„Celem jest poznanie jak największej liczby osób, dlatego musisz być taktowny, kiedy trzeba się oderwać” - mówi Williams. „Spróbuj usprawiedliwić się, aby szybko zadzwonić. Lub wciągnij osobę stojącą obok ciebie do rozmowy, abyś mógł nawiązać inne połączenie, a następnie przejść dalej, gdy zanurzy się w temacie. ”
Oczywiście, żadna z tych zabójczych linii nie jest warta użycia, jeśli zapomnisz o najważniejszym kroku w sieci: kontynuacji.
Zamiast wymiany wizytówek, które mogą zostać zgubione: „Korzystam z aplikacji, aby poprosić o połączenie właśnie wtedy i na LinkedIn”, mówi Williams. „W ten sposób następnego dnia mogę wysłać notatkę z informacją:„ Cieszyłem się ze spotkania zeszłej nocy i to był świetny temat ”. I może spojrzeć na ciebie, jeśli chce.
Ale prawdziwą zaletą korzystania z elektronicznych działań następczych, dodaje Williams, jest to, że następnym razem, gdy zobaczysz artykuł o czymś, o czym mówiłeś - czy to w celach biznesowych, czy w związku z podróżą do Tajlandii, którą odbyła druga osoba - możesz zapnij go, aby utrzymać połączenie.
Więcej od LearnVest
- Przypadkowe połączenia sieciowe: jak użyć szczęścia, aby wylądować na nowym koncercie
- 10 aplikacji, które mogą wzmocnić Twoją karierę
- 8 cech, które znajdziesz u każdego nieustraszonego poszukiwacza pracy
