W pierwszych dwóch częściach tej serii skupiliśmy naszą uwagę na 10 największych rynkach modeli 3D, a te dadzą największą szansę na sukces sprzedaży zasobów trójwymiarowych.
Wiedząc, gdzie sprzedawać, jest fantastycznie, ale jest to również bardzo ważne w jaki sposób na sprzedaż. W tym artykule omówimy pięć strategii, które pozwolą Ci wyróżnić się na rynku 3D i pomóc w generowaniu stałego strumienia sprzedaży.
Ekskluzywny lub nie wyłączny?
Z witryn, o których mówiliśmy w poprzednich dwóch artykułach, siedem z nich oferuje wyższe stawki opłat licencyjnych, jeśli zdecydujesz się sprzedać swoje modele wyłącznie na swoim rynku.
Nie rób zrób to od samego początku - wyłączność ograniczy twój potencjał tylko na początku. Oto dwa powody:
Sprzedaż wyłącznie na jednym rynku zmniejsza liczbę potencjalnych klientów.
Jeśli zdecydujesz się przesłać model wyłącznie do TurboSquid, oznacza to, że masz około 130 000 potencjalnych nabywców miesięcznie. Przesyłanie tego samego modelu do TurboSquid, The 3D Studio i Creative Crash skutecznie podwaja twoich odbiorców.
Nawet na podstawie umów o wyłączność, wyższe stawki opłat licencyjnych nie zaczynają obowiązywać, dopóki nie osiągniesz wystarczająco dużego wolumenu sprzedaży.
Dlatego nie ma sensu wybierać wyłączności od samego początku. Na przykład TurboSquid reklamuje do 80% opłat licencyjnych za program Squid Guild. Jednak nie kwalifikujesz się do tej stawki, dopóki nie osiągniesz sprzedaży o wartości 10 000 USD. Dziesięć. Tysiąc. Dolary.
Najpierw przetestuj wody.
Jeśli byłeś w tym przez kilka miesięcy i zauważyłeś, że 70% twoich sprzedaży pochodzi z TurboSquid, a tylko 30% z innych rynków, następnie możesz zacząć myśleć o wyłączności, ale upewnij się, że uruchamiasz liczby przed skokiem w cokolwiek.
Kontynuuj czytanie poniżej
02 z 05Znajdź niszę i zdominuj ją
Istnieją różne opinie na ten temat, ale moim zdaniem, lepiej jest zdominować określoną niszę, niż próbować znaleźć sukces dzięki rozproszonej metodzie tworzenia treści.
Jeśli większość modeli ma ujednolicony motyw, z większym prawdopodobieństwem zyskasz reputację średniowieczny facet od broni , lub najlepszy modeler pojazdów w branży . Jeśli zajmujesz konkretne miejsce w przestrzeni umysłu konsumenta, najprawdopodobniej powróci on bezpośrednio do Twojego sklepu, zamiast przeszukiwać setki wyników w ogólnym wyszukiwaniu.
Przeciwne myślenie polega na tym, że nigdy nie warto wkładać wszystkich swoich jajek do jednego koszyka.
CGTrader przeprowadził wywiad z jednym z najbardziej udanych sprzedawców akcji 3D w branży (zarabia ponad 50 000 $ rocznie sprzedając modele 3D). Dogłębnie omawia, jakie modele sprzedawać i poleca sprzedaż w szerokim zakresie kategorii. Na pewno nie możesz się spierać z jego sukcesem.
Dobrą strategią może być wczesna dywersyfikacja. Dowiedz się, co działa najlepiej dla Ciebie i co generuje największy dochód. Kiedy masz jasny obraz tego, jakie typy modeli sprzedajesz, podejmij poważny wysiłek, aby ugruntować swoją pozycję lidera w tej niszy.
Kontynuuj czytanie poniżej
03 z 05Prezentacja jest kluczowa!
Jeśli chcesz, aby Twój model wyróżniał się spośród tysięcy innych oferowanych na danym rynku, poświęć niezbędną chwilę, aby wyglądał naprawdę, naprawdę, dobrze .
Większość ludzi zawiera jeden lub dwa obrazy renderowane i nazywają to dziennie. Idź dalej i dalej. Poświęć trochę czasu na skonfigurowanie naprawdę świetnego sprzętu oświetleniowego do studia i postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby renderowanie było jak najbardziej realistyczne.
Nigdy nie możesz dać klientowi zbyt wielu informacji, a gdy już masz dobre urządzenie do prac studyjnych, możesz go użyć ponownie do wszystkich modeli. Dołącz obrazy pod każdym możliwym kątem, a nawet pomyśl o renderowaniu gramofonu.
Na koniec wgraj jak najwięcej formatów plików. Dzięki temu Twoje oferty staną się bardziej wszechstronne i przyciągną większą liczbę klientów. Przynajmniej zawsze dołącz plik .OBJ, ponieważ jest względnie uniwersalny.
04 z 05Zwiększ ruch z zewnątrz
Niemal każda z tych witryn ma program partnerski, co oznacza, że dostajesz dodatkową porcję sprzedaży, jeśli wprowadzisz ruch z zewnątrz.
Zacznij działać na kilku portalach społecznościowych, w szczególności na Facebooku, Twitterze i DeviantArt. Za każdym razem, gdy prześlesz nowy model, opublikuj swoją pracę z linkiem partnerskim z powrotem do głównego rynku. Zacznij publikować na forach CG i umieszczaj linki do swojego sklepu w swoich podpisach na forum.
Marketing poza terenem firmy pomoże Ci uzyskać ekspozycję, a połączenia, które nawiążesz, z większym prawdopodobieństwem staną się stałymi klientami.
Kontynuuj czytanie poniżej
05 z 05Jakość pierwsza, ilość później
Pierwszy instynkt z tego rodzaju freelancing polega na tym, aby spróbować jak najwięcej modeli na rynku jak najszybciej. Im więcej dostępnych modeli, tym więcej sprzedaży wygenerujesz - prawda?
Niekoniecznie.
Nawet jeśli masz setki modeli na sprzedaż, nie zarobisz ani grosza, chyba że są one wystarczająco dobre, by uzasadnić zakup. Większość osób, które chcą wydawać przyzwoite pieniądze na zasoby 3D, używa ich profesjonalnie, co oznacza, że chcą kupować wysokiej jakości pracę.
Kuszące jest tworzenie małych trzy- lub czterogodzinnych projektów, które są "wystarczająco dobre", ale szczerze mówiąc, nie doprowadzą cię nigdzie, chyba że ktoś będzie chciał je kupić.
Zamiast koncentrować się na ilościach na wczesnym etapie, nie spiesz się, tworząc pierwszą partię modeli tak dobrze, jak to tylko możliwe. Inwestowanie dodatkowego czasu z góry pomoże Ci zdobyć reputację modelarza wysokiej jakości. Później, gdy już się ustalicie, możecie skupić się na budowaniu swojej ilości.
Dziękuje za przeczytanie!
Mamy nadzieję, że udało nam się uzyskać solidny wgląd w to, jak skutecznie zarabiać, sprzedając online modele 3D. Jeśli przegapiłeś dwie pierwsze części tej serii, oto linki:
Część 1 - Top 10 modeli modeli 3DCzęść 2 - Który rynek modeli 3D wygeneruje największą sprzedaż?
