Niedawno wraz z kolegami gościliśmy w naszym biurze mikser, aby spotkać potencjalnych pracowników i dołączyć do naszego zespołu rekrutacyjnego.
Reklamowaliśmy to wydarzenie w wielu kanałach społecznościowych, a także w naszych osobistych sieciach, więc uczestnicy reprezentowali szerokie spektrum doświadczeń - i wielu z nich nie miało żadnego doświadczenia w rekrutacji.
Przez cały wieczór każdy zainteresowany potencjalny klient uzasadniał, dlaczego jego doświadczenie może przełożyć się na rolę osoby rekrutującej, niektóre z nich odnoszą większe sukcesy niż inne.
Na przykład, słyszeliśmy takie rzeczy, jak: „Byłem producentem w redakcji, dlatego mogę zrobić wszystko”. Lub „Lubię pomagać ludziom, dlatego będę świetnym rekruterem”. Argumenty te nie były wystarczające i nie sprzedał nas dokładnie za zatrudnienie tej osoby.
Kluczem do sukcesu w karierze jest jedno: twoja zbywalna umiejętność. Rozpoznanie, czy je posiadasz, może pomóc ci dowiedzieć się, czy wylądowanie jest realistyczne i wykonalne - czy też jesteś do tego absolutnie niewykwalifikowany i nie powinieneś próbować. Oto, co musisz wiedzieć, aby to rozgryźć.
Czym w ogóle jest umiejętność zbywalna?
Zacznijmy od zdefiniowania, czym jest umiejętność zbywalna (a czym nie jest). U podstaw umiejętności, którą można przenosić, jest zdolność adaptacji. Na przykład umiejętności, takie jak „zarządzanie czasem” lub „skuteczna komunikacja pisemna”, można przenosić, ponieważ można je nabyć lub rozwinąć na wiele sposobów, a także można je zastosować do wielu ról.
Natomiast umiejętność, której nie można przenieść, jest prostsza - tak lub nie. Jeśli praca wymaga mówienia po mandaryńsku, albo wiesz, jak to mówić, albo nie. Nie możesz dokładnie rozwinąć swojej znajomości języka hiszpańskiego, aby zasugerować, że możesz także mówić po mandaryńsku.
W rezultacie większość zbywalnych umiejętności to raczej umiejętności miękkie, a nie twarde, wymagające specjalnego szkolenia lub wiedzy specjalistycznej.
Jak sprzedawać zbywalne umiejętności w poszukiwaniu pracy?
Skuteczne spieranie się o umiejętności zbywalne - niezależnie od tego, czy próbujesz je sprzedać w aplikacji, czy w wywiadzie - dotyczy zrozumienia priorytetów i potrzeb odbiorców. Innymi słowy, kierownik lub firma zatrudniająca.
Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, jakie zestawy umiejętności i cechy są pożądane dla roli lub dziedziny, na którą próbujesz się włamać. Można je łatwo zidentyfikować po prostu patrząc na opis stanowiska (lub kilka opisów stanowiska). W jakim konkretnym języku pracodawca opisuje swoje potrzeby?
Następnie jest to po prostu przekazanie i powiązanie tego, co zrobiłeś, z tym, co wymaga od ciebie pracodawca - oferując konkretny przykład, kiedy umieścisz pożądane umiejętności w działaniu w kontekście podobnym do roli, którą ubieganie się o.
Na przykład, jeśli dowiesz się, że umiejętność żonglowania konkurującymi terminami oraz zarządzanie zmieniającymi się priorytetami i harmonogramami ma kluczowe znaczenie dla roli asystenta wykonawczego w firmie venture capital, możesz skupić się na wyniesieniu tych części swojego doświadczenia na pierwszy plan.
Współpracowaliśmy z kandydatem, który był na dokładnie takiej pozycji. Była koordynatorem programu dla instytucji szkolnictwa wyższego i zarządzała kalendarzem akademickim, który obejmował kluczowe terminy dotyczące przyjęć, przetwarzania stypendiów i rozwoju zajęć. Przechodząc do roli asystenta wykonawczego, zastosowała umiejętności ustalania priorytetów i zarządzania czasem, które rozwinęła jako koordynator programu, aby zasugerować, że ma niuans i zrozumienie, aby poradzić sobie z podobnymi wyzwaniami, choć w innym środowisku.
Jako kolejny przykład, zamiast kogoś, kto podchodzi do mnie podczas naszego spotkania rekrutacyjnego i mówi, że lubi ludzi, a zatem byłby świetnym rekruterem, doceniłbym argument bardziej podobny do tego, że „Ludzie są dla mnie fantastyczni, nieskończenie zabawni i złożeni. Pochodzę ze środowisk sprzedażowych i wolałbym raczej wykorzystywać moje umiejętności perswazyjne i sprzedażowe do reprezentowania osoby i pomagania jej w rozwoju kariery, niż do wybierania produktu ”.
Czy umiejętności zbywalne mogą kiedykolwiek zastąpić wymagania lub umiejętności twarde?
W niektórych przypadkach, w których brakuje określonych wymagań na stanowisku pracy, możliwe jest przedstawienie przekonującego argumentu na temat tego, w jaki sposób można zdobyć te osoby na stanowisku pracy, przy jednoczesnym wykorzystaniu posiadanych umiejętności w celu zapewnienia natychmiastowego efektu.
Na przykład, być może jesteś menedżerem HR, którego doświadczenie w zarządzaniu problemami HR dla pracowników warunkowych i chcesz przejść do roli zajmującej się pracownikami HQ, która wymienia wcześniejsze doświadczenie na stanowisku HQ jako wymóg. W takim przypadku możesz zacząć od zapytania menedżera ds. Zatrudnienia, jakie są jego główne wyzwania w obszarze HR. Powiedzmy, że odkryłeś, że włączenie i utrzymanie są najpilniejszymi problemami. Następnie możesz wyróżnić te aspekty swojego pochodzenia, zwłaszcza że włączenie i utrzymanie są typowymi problemami w kontaktach z pracownikami zależnymi.
Ogólnie rzecz biorąc, sondowanie menedżera ds. Zatrudnienia pod kątem tego, co stanowi sedno problemu, ujawni najlepszy sposób rozwiązania tego problemu. W szczególności tam, gdzie ktoś wydaje się być zmotywowany, zmotywowany i ma wiedzę na temat roli, pracodawca może być gotów zrobić skok wiary, gdy wymagania nie są jeszcze w pełni spełnione i pozwolić mu rozwinąć te umiejętności w pracy.
Ale jeszcze raz, pamiętaj o naszej wcześniejszej dyskusji na temat twardych i miękkich umiejętności. Jeśli z ogłoszenia pracy wynika, że wymagana jest MD z doświadczeniem w chirurgii sercowo-naczyniowej, jest mało prawdopodobne, że jest to coś, co może stanowić ważny argument, jeśli nie masz takiego doświadczenia.
Czy więc mogę dostać pracę opartą wyłącznie na zbywalnych umiejętnościach?
Zawsze jestem w obozie „jeśli nie zapytasz, nie dostaniesz”, co oznacza, że jestem bardziej skłonny do podjęcia próby, niż jeśli chodzi o ubieganie się o pracę, która jest nieco poza zasięgiem.
Niemniej jednak niezbędna jest pewna konstruktywna ostrożność, aby uniknąć ciągłego odrzucania pracy i wypalania się.
Aby skutecznie zastosować swoje umiejętności zbywalne, musisz ocenić (w uczciwy i realistyczny sposób), czy twoje pochodzenie ma sens dla tej roli.
Zadaj sobie następujące pytania: Czy możesz zaoferować konkretny przykład sprzedaży każdej z twoich zbywalnych umiejętności? Czy twoje doświadczenie przekłada się na co najmniej 70% tego, co wymaga praca, abyś wiedział, jak to zrobić?
Jeśli tak, spróbuj! Kontynuując nasz powyższy przykład dotyczący menedżera HR, powiedziałbym, że to uczciwa szansa dla tej osoby, aby ubiegać się o pracę wspierającą pracowników centrali.
Ale wyobraź sobie, że wnioskodawca nigdy nie był w dziale HR - być może jego doświadczenie dotyczy zarządzania produktem - i nie miał znajomości zagadnień, przepisów, zgodności ani najlepszych praktyk roli HR. W takim przypadku, gdy wymagane umiejętności po prostu w ogóle nie pasują do Twojego pochodzenia, najlepiej rozważyć inne opcje - takie jak udział w kursie online lub uzyskanie certyfikatu, czy też skorzystanie z większej szansy na poziomie podstawowym, staż lub hybrydowa rola, aby zacząć zdobywać niezbędną wiedzę specjalistyczną.
Przed przekazaniem sprawy potencjalnemu pracodawcy musisz najpierw rzetelnie porozmawiać ze sobą na temat tego, czy umiejętności wymagane w pracy są bardziej abstrakcyjne i ogólne, czy bardziej konkretne - co wymaga dodatkowego szkolenia, edukacji, wiedzy lub ekspozycji. Wiedz, kiedy jesteś w uderzającej odległości i czy warto się starać (i czas pracodawcy), aby złożyć podanie, więc przygotuj się na sukces.
