Cześć Muse,
Niechętny
Drogi niechętny,
Poprawnie zrozumiałeś, że twoje obecne wynagrodzenie będzie stanowić silną kotwicę, wpływając na osąd twojego potencjalnego pracodawcy na temat twojej wartości. Jest również słusznie niechętnie odmawia ujawnienia bieżącej rekompensaty, ponieważ wydaje się, że Twoja pensja jest prawdopodobnie znacznie niższa niż zakres tej pozycji na wyższym poziomie.
Niestety musisz odpowiedzieć na zapytania nowego pracodawcy. Nie tylko możesz w końcu „poddać się” w pewnym momencie rozmowy, ale ukrywanie informacji prawdopodobnie drażni i wywoła podejrzenia w umyśle partnera.
Ale weź serce. Pracownicy, którzy najwyraźniej utknęli w czarnej dziurze obecnej pensji, mają do dyspozycji dwie potężne taktyki negocjacyjne - przebudowę i zmianę ram. Politycy nazywają te strategie „spinem”, a prawnicy procesowi nazywają je „charakteryzującymi fakty”, a Jimmy Kimmel nazywa je przezabawnie zabawnymi.
Pod koniec ubiegłego roku Kimmel wysłał ekipę kamer na ulice Hollywood, aby zapytali ludzi, czy faworyzują „Obamacare” czy „ustawę o przystępnej cenie” - różne opisy jednego prawa dotyczącego opieki zdrowotnej. Robiąc to, nie tylko robił psikusy nieświadomej publiczności, ale także przeprowadzał eksperyment psychologii społecznej w zakotwiczaniu i kadrowaniu.
Oto konfiguracja. „Reporter” Kimmela zapytał przypadkowych przechodniów, czy i dlaczego faworyzują Obamacare nad ustawą o przystępnej cenie lub odwrotnie. To stara sztuczka prawnika procesowego. Forma pytania sugeruje, że są to dwa różne prawa, podczas gdy w rzeczywistości są tym samym prawem, znanym pod dwoma różnymi nazwami.
Nie wiemy, ilu ludzi „ugryzło” się w to błędne ukierunkowanie, ale na tych, którzy to zrobili, zdecydowanie wpłynęły terminy „niedrogi” i „Obama”. Jeden z rozmówców, który wolał ACA, był zdania, że słowo „niedrogie” mówi wszystko ”. Inni przenieśli niechęć do prezydenta na ustawodawstwo, faworyzując ACA nad „Obamacare”, ponieważ „Obamacare” był „nieamerykański” lub „socjalistyczny”.
Lekcja dla ciebie i dla innych osób poszukujących pracy to względna łatwość, z jaką ludzie mogą zmieniać punkt widzenia, a ich opinie zmieniać za pomocą słów, których używamy do opisania prawa, produktu, usługi lub osoby.
Tak więc, z całą pewnością, daj headhunterowi to, czego chce - bieżące całkowite wynagrodzenie (w tym świadczenia, premie i tym podobne). Ale następnie natychmiast zmień ramkę i ponownie przeprowadź zmianę tej liczby, wykonując następujące proste kroki:
- Znajdź swój stary, zakurzony opis stanowiska i przepisz go, aby odzwierciedlić podjęte obowiązki i umiejętności nabyte przez lata. Czy Twoje obecne wynagrodzenie odzwierciedla to, co faktycznie robisz? Wskazówka: dla większości ludzi odpowiedź brzmi „nie”.
- Przejdź do zasobu online, takiego jak Glassdoor lub GetRaised, aby sprawdzić aktualne informacje o wynagrodzeniach za faktycznie wykonywaną pracę. Co więcej, skorzystaj z aplikacji Take the Lead's Close the Gap, która przeprowadzi Cię przez wszystkie kroki niezbędne do stworzenia strategicznego planu kariery i zdobycia obecnej wartości rynkowej.
- Wybierz najwyższy z podanych zakresów wynagrodzeń. Nie idź na środek - załóż, że masz prawo do najwyższej pensji. Dodatkowo potrzebujesz miejsca na negocjacje.
- Powiedz headhunterowi, że zachęca Cię do opuszczenia firmy, w której masz ugruntowaną reputację, cenną wiedzę instytucjonalną i wewnętrzną sieć wspierającą twój długoterminowy plan kariery tylko na stanowisko, które rekompensuje ci twoją obecną wartość rynkową - i daj temu numer.
- Wybierz jedno, potężne uzasadnienie, aby wesprzeć tę wartość rynkową. Opowiadam się za tematem recesji, ponieważ dotknął wszystkich bez względu na to, gdzie siedzą na drabinie korporacyjnej. Pomyśl coś w następujący sposób: „Moja firma trochę wyprzedziła innych graczy na rynku na zajmowanych przeze mnie stanowiskach, szczególnie biorąc pod uwagę obowiązki, które podjąłem z powodu wyczerpania w czasach recesji. Chcę podnieść moją pozycję na rynek, zarówno pod względem promocyjnym, jak i kompensacyjnym. ”Kluczem jest podkreślenie, że nie szukasz stopniowego wzrostu z obecnego wynagrodzenia. Szukasz nowej możliwości rozwoju poza okolicznościami, które zostały zamrożone dla wszystkich w wyniku recesji.
- Wtedy poczekaj. Nie przesadnie wyjaśniaj. A tymczasem przygotuj się na wiele własnych pomysłów - co chciałbyś zrobić - jeśli otrzymasz kontrofertę.
Jeśli nadal będziesz iść do przodu i mówić o tej pozycji, powtórz ten proces za każdym razem, gdy trafisz w impas lub zostaniesz poproszony o licznik. Twój motyw nie tylko wzmacnia twoją kotwicę, ale także działa jak koc bezpieczeństwa, umożliwiając odpowiadanie na nieoczekiwane pytania bez wahania.
Ekspert ds. Brandingu Sheba Khodadad z 6DegreesDeep mówi, że powtórzenie jednego spójnego przekazu jest podstawą strategii brandingu dużych i małych firm. Noszenie marki Nike sprawia, że czujesz się jak sportowiec. To uczucie nie jest przypadkowe, mówi Khodadad. Jest to wynik wielu lat powtarzania motywów Nike dotyczących doskonałości sportowej, jazdy, ambicji i wytrwałości. Twoja osobista marka - doskonałość zahamowana przez ogromne załamanie gospodarcze - jeśli będzie powtarzana wystarczająco często, poprowadzi twojego przyszłego pracodawcę do twojego numeru z większą pewnością niż twoje obecne wynagrodzenie, liczba, która pozostanie w prochu twojego motywu poparta obiektywnymi dowodami twojego wartość.
Zajmij się rozmową, a ty będziesz kształtować narrację (i wynagrodzenie) za swoją karierę.
Powodzenia i daj nam znać, jak sobie radzisz z tą szansą na karierę.
