W zależności od tego, z kim rozmawiasz, otrzymywanie tej samej wypłaty co dwa tygodnie może być pocieszające lub frustrujące. Niektóre osoby, które pozostają latami na pensjach, często mają wrażenie, że ich wysiłki nie pokrywają się z ich wynagrodzeniem, a ten wzrost o 2% rocznie nie zmienia życia.
Na drugim końcu spektrum znajdują się prace prowizyjne, które mogą przynieść nieograniczony potencjał zarobkowy. Ale z drugiej strony kilka wolnych tygodni może doprowadzić cię do trybu paniki.
Krótko mówiąc, zlecenia prowizyjne, wraz ze wzrostem i spadkiem dochodów, nie są dla osób o słabym sercu. Ale, jak ci specjaliści ci powiedzą, osoby z odpowiednim zestawem umiejętności, które znajdą swoje idealne przedsięwzięcie, uważają je za warte ryzyka.
Dlatego:
Ty kontrolujesz swoje przeznaczenie
„W mojej poprzedniej pracy moje dochody zawsze zależały od tego, jaka była skala płac dla tego stanowiska lub od tego, co określiło jakieś wyższe. To mnie frustrowało”, mówi Rebecca Smith, która była niezależnym agentem Aflac przez ostatnie 10 lat. To, co przemawiało do tej dwójki dzieci w związku z przejściem na stanowisko prowizyjne, nie było ograniczone limitami ani budżetami korporacyjnymi.
Innymi słowy, zlecenia prowizyjne mają na celu wynagrodzenie za włożony wysiłek. Jednak wybór odpowiedniej pozycji dla Ciebie - i upewnienie się, że będziesz gotowy na sukces - jest kluczowy.
Zrób to: Przeprowadź badania, aby upewnić się, że nie wskakujesz na pokład firmy z dinozaurami, mówi Rachel Gauthier, lider praktyki bezpieczeństwa cybernetycznego w The Tolan Group, firmie wykonawczej zajmującej się wyszukiwaniem, w której spędziła kilka lat rekrutując się do ról na zlecenie. Zadaj następujące pytania: Jakie szkolenia i wsparcie są oferowane? Komu sprzedaję? Kim są moi konkurenci? Czy utworzę własny ciąg wykwalifikowanych potencjalnych klientów?
Motywuje Cię presja działania i zarabiania
Trudno jest pozostać zaangażowanym w pracy, jeśli wiesz, że Twój dodatkowy wysiłek nie jest wart więcej niż osoba siedząca obok ciebie, odpuszczająca. Jednak przy prowizji wiesz, że im ciężej pracujesz, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoja wypłata to odzwierciedli.
Oczywiście będą chwile, kiedy poświęcisz wiele godzin i możesz nie od razu zobaczyć owoców swojej pracy, szczególnie na początku. Pytanie brzmi: czy masz temperament, by z niego wyjść?
„Gdy zaczynałem, zarobki były dla mnie problemem” - mówi Smith. W tym czasie była samotną mamą z niewielkimi oszczędnościami. „Wiedziałam, że muszę zaopiekować się dwiema młodymi córkami, więc to była moja siła napędowa. Zachowałem tę mentalność i nie pozwalałem, aby„ nie ”przeszkadzało mi” - mówi.
Dzisiaj Smith zbudował stabilny portfel klientów. „Jestem w stanie sobie pozwolić na rzeczy, które nigdy nie wydawały mi się możliwe, kiedy 11 lat temu zaczynałam jako samotna mamka” - mówi.
Clint Weight, który od ośmiu lat pracuje jako agent Alfac, przyznaje, że on również był niespokojny podczas pierwszych kilku lat pracy jako agent, dopóki nie zaakceptował, że na terytorium pojawiły się odrzucenia. „Najlepszym sposobem, aby sobie z tym poradzić, jest powrót tam” - mówi. „Nowa aktywność leczy niepokój”.
Zrób to: wejdź na pozycję z realistycznym zrozumieniem cyklu sprzedaży - szczególnie gdy zaczynasz, mówi Gauthier. „Należy to rozumieć w kategoriach dostawy do klienta i - co najważniejsze - do generowania dochodu”. Ale dodaje: jeśli wierzysz w misję i pracujesz nad procesem sprzedaży tak, jak cię nauczono, możesz oczekiwać, że zarabiasz pieniądze stosunkowo szybko.
Dodatkowa wskazówka: Odrzuć dodatkowe pieniądze, gdy masz miesiąc, więc jest poduszka, która pomoże ci przetrwać wolne okresy.
Jesteś swoim własnym szefem
Inną dużą zaletą prac prowizyjnych jest to, że możesz ogólnie ustalić własny harmonogram. Wraz z założeniem firmy zyskasz jeszcze większą elastyczność. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś niezależnym agentem sprzedaży, takim jak Weight and Smith.
„W tym roku byłem na Karaibach w Meksyku, a w przyszłym miesiącu jadę na Hawaje. Poza tym nie muszę przegapić ważnych wydarzeń z moimi chłopcami” - mówi Weight.
Smith jest również w stanie współpracować z mężem w kilku wypadach, aby pomóc jej naładować.
Zrób to: wyznacz cele i nagradzaj się za osiągnięcia. Na początku może to być coś małego, na przykład miły posiłek. W miarę rozwoju firmy może to być wakacje lub modernizacja kuchni. „Jeśli masz coś, nad czym warto popracować, to znacznie zwiększa to osiągnięcie” - mówi Smith.
Czy jesteś komisarzem po raz pierwszy?
Jeśli nadal nie masz pewności, czy podjąć się zlecenia, oto kilka dodatkowych wskazówek:
Zadawać dużo pytań. Nie zakładaj, że roszczenia firmy dotyczące oczekiwanych zarobków będą cię dotyczyć natychmiast. Zapytaj, ile miesięcy (lub lat) zajęło ich obecnym sprzedawcom osiągnięcie tego poziomu. „Jeśli proszą cię o podjęcie poważnego ryzyka finansowego, powinni chętnie podzielić się z Tobą finansami, które są istotne dla Twojego procesu decyzyjnego” - mówi Steven Rothberg, prezes i założyciel College Recruiter, źródła kariery dla absolwentów szkół wyższych.
Bądź ze sobą szczery. Kierowanie się, etyka pracy i umiejętności silnych ludzi są niezbędne do sukcesu w pracy na zlecenie, mówi Gauthier. „Jeśli masz determinację, ale nie możesz się połączyć, będzie to walka”.
Myślisz, że masz to, czego potrzeba? Jak pokazali Smith and Weight, z pasją, motywacją i pozytywnym nastawieniem, praca na zlecenie może być bardzo dochodowa i satysfakcjonująca - i bardzo warta ryzyka.
Doradcy do spraw świadczeń są niezależnymi agentami i nie są pracownikami Aflac. Niektóre wyroki skazujące mogą zabronić ci zostania niezależnym licencjonowanym agentem zgodnie z prawem stanowym i / lub federalnym. Rodzina ubezpieczycieli Aflac obejmuje American Family Life Assurance Company of Columbus i / lub American Family Life Assurance Company of New York i / lub Continental American Insurance Company i / lub Continental American Life Insurance Company
N170201 Exp 4/18
