Jest duża szansa, że nigdy nie powiedziałeś klasie przedszkolnej, że chcesz zostać sprzedawcą, gdy dorośniesz. Często nie jest to praca, do której ludzie aspirują, ale jeśli zastanawiasz się nad nową ścieżką kariery, może to być czas na przemyślenie.
„Niestety myślę, że ludzie trzymają się z daleka od sprzedaży, ponieważ myślą o„ natarczywym sprzedawcy samochodów ””, mówi Sarah Ionescu, wiceprezes ds. Sprzedaży w eMarketer. „To ogromne nieporozumienie”.
Wręcz przeciwnie, sprzedaż to satysfakcjonująca kariera, która jest świetna dla wszystkich rodzajów ludzi, od pracowników podstawowych, którzy nie są do końca pewni swojego długoterminowego kierunku, do osób szukających zmiany kariery w późniejszym życiu. Nie tylko możesz dobrze prosperować w sprzedaży na dowolnym tle, ale także fantastyczna platforma startowa na resztę kariery. Nauczysz się wysoce zbywalnych umiejętności, doświadczysz dreszczyku pomagania ludziom i uzyskasz możliwość działania jak własny szef. Ponadto jest to jedno z „najgorętszych przewidywanych pól 2016” - oznacza to, że istnieje wiele ofert pracy, na które ludzie tacy jak ty będą je wypełniać.
„Sprzedaż jest integralną częścią każdej działalności na tej planecie”, wyjaśnia Ionescu, dlaczego eMarketer, podobnie jak wiele innych firm, zatrudnia na wiele stanowisk sprzedażowych. „Sprzedawcy to generujący przychody firmy - przynosimy pieniądze z tych funduszy na każdą inną część firmy. To bardzo ważna rola, a jeśli możesz odnieść sukces w sprzedaży, to masz cenne i pożądane umiejętności, które możesz wnieść do każdej firmy w dowolnej branży. ”
Nadal nie jesteś pewien, czy byłoby to dla Ciebie odpowiednie? Rozmawialiśmy z sześcioma sprzedawcami - od kierowników kont aż po wiceprezesa ds. Sprzedaży - aby dowiedzieć się, jak naprawdę wygląda ta praca i dlaczego warto dzisiaj zacząć przeglądać oferty sprzedaży.
Nie potrzebujesz doświadczenia w sprzedaży ani być ekstrawertykiem
Niezależnie od tego, czy szukasz pierwszej pracy po studiach, czy piątej, brak doświadczenia w sprzedaży nie powstrzyma Cię. W rzeczywistości może to pomóc - będziesz mógł wnieść różnorodną perspektywę i zestaw umiejętności do roli.
„Nasi najlepsi sprzedawcy często nie pochodzą ze sprzedaży” - powiedział Mark Wasmund, kierownik sprzedaży w zachodniej Ameryce Północnej w Muse. „Na przykład jeden z naszych najlepiej sprzedających się sprzedawców pracował w doradztwie. Współpracowaliśmy z nią, aby opracować kilka taktyk sprzedaży, ale ona już przodowała w słuchaniu, dawaniu przemyślanych rekomendacji i inteligentnym myśleniu. ”
Przychody ze sprzedaży z różnych środowisk nie są rzadką historią: Jeffry Harrison, Account Accountant w Muse, rozpoczął sprzedaż po wojsku, podczas gdy Ionescu z eMarketer specjalizował się w dziennikarstwie i planował pracować w PR, zanim znajdzie swoje miejsce w obroty. „Kiedy starałam się o pracę, mentor zasugerował, żebym zaczął karierę w dziale sprzedaży, a moja reakcja brzmiała„ nie ma mowy ”- podziela. „Na szczęście ten mentor wezwał mnie do myślenia poza moją strefą komfortu … Postanowiłem dać szansę sprzedaży i dowiedziałem się, że jestem naprawdę dobry w sprzedaży i, co ważniejsze, podobało mi się”.
Jakie tło będzie pomocne, jeśli wkroczysz w rolę sprzedażową? „Ludzie, którzy dobrze prosperują w środowisku sprzedaży - niezależnie od tego, czy uważali, że będą dobrzy w sprzedaży, czy nie - są inteligentni, ciekawi, zdolni do trenowania, odporni i zorientowani na rozwiązania”, mówi Ionescu.
Steph Gilmore, starszy dyrektor ds. Sprzedaży w eMarketer, dodaje, że nie musisz też być ekstrawertykiem, co jest kolejnym powszechnym nieporozumieniem na temat roli. „Nie musisz być agresywną, dumną osobą - po prostu chcesz być zainteresowany rozmową z ludźmi i próbowaniem zrozumienia ich działalności”.
Nauczysz się o wiele więcej niż perswazji
Sprzedaż zapewnia wiele zbywalnych umiejętności i wglądu w świat biznesu, dzięki czemu jest to fantastyczna praca, jeśli nadal nie jesteś pewien, co chcesz zrobić z resztą życia.
„Praca w dziale sprzedaży bardzo Cię uczy - jak działają firmy, jak zarabiają pieniądze, jak podejmowane są decyzje, jak się komunikować, jak negocjować, jak załatwić sprawę” - wyjaśnia Ionescu. „Uzyskanie kontaktu z tak wieloma różnymi aspektami biznesu będzie przydatne bez względu na to, co ostatecznie skończysz.” Ponadto, dodaje, praca daje ci duży dostęp: „Jako odnoszący sukcesy sprzedawca odsłonisz Cię przed liderami w Twojej firmie i może otworzyć wiele drzwi. ”
Oprócz wewnętrznej wiedzy o firmach sam staniesz się lepszym profesjonalistą.
Taylor Conley, dyrektor ds. sprzedaży eMarketer, promuje komunikację jako jedną z najważniejszych umiejętności, które zdobyła: „Musisz pomyśleć o sposobach wyjaśnienia produktu lub usługi, które uczynią go tak prostym i atrakcyjnym, jak to możliwe, w sposób, który będzie najbardziej sensowny z kimkolwiek rozmawiasz. ”Kathryn Fries, starszy dyrektor ds. sprzedaży w eMarketer, dodaje rozwiązywanie problemów i wytrwałość do listy:„ Częściej niż nie, ludzie reagują na to, dlaczego nie mogą lub nie chcą aby kupić swój produkt. Jest to „problem” i duża część procesu sprzedaży myśli o kreatywnych sposobach rozwiązania tego problemu. To uczy cię strategicznego myślenia we wszystkich aspektach życia i wytrwałości. ”
Dowiedz się więcej o tym, jak to jest pracować w dziale sprzedaży w eMarketer - i znajdź własną pracę sprzedażową!
Inni handlowcy, z którymi rozmawialiśmy, wymieniali pozytywne umiejętności, zdolności adaptacyjne, inteligencję emocjonalną, pewność siebie, odporność i zarządzanie czasem w ramach umiejętności, które nabyli ze sprzedaży. „Plus” - dodaje Conley - „pomoże ci także promować się na rynku pracy, która Cię interesuje w przyszłości”.
Dzięki wszystkim tym sprawdzonym umiejętnościom jesteś dobrze przygotowany do bycia pożądanym kandydatem na wiele stanowisk, które posuwają się do przodu. „Nie odkryłem, kim chcę być, kiedy„ dorosnę ”, ale bez względu na to, wiem, że sprzedaż to kluczowa umiejętność”, mówi Harrison. „Niezależnie od tego, czy jesteś pisarzem sprzedającym opowiadanie, czy inżynierem sprzedającym nowy pomysł, każdy może skorzystać z umiejętności sprzedażowych.” A jeśli zdecydujesz, że nigdy nie chcesz opuszczać pola, istnieje wiele okazji, aby awansować. „Myślę, że tym, co naprawdę ugruntowało moją decyzję o sprzedaży, była szansa na rozwój”, mówi Conley. „Jeśli ciężko pracujesz, zobaczysz wymierne rezultaty, co jest naprawdę ekscytujące dla kogoś, kto jest dość młody w swojej karierze”.
To bardzo satysfakcjonujące
Sprzedaż jest oczywiście satysfakcjonująca w bardzo tradycyjny, namacalny sposób - struktury prowizyjne dają ci możliwość zarabiania większych pieniędzy, im ciężej pracujesz.
Ale większość sprzedawców, z którymi rozmawialiśmy, podzieliła się tym, jak satysfakcjonująca jest ich kariera w głębszy sposób. „Chodzi o pomaganie ludziom”, podziela Harrison. „Sprzedawcy muszą znaleźć firmy, których problem można rozwiązać za pomocą ich rozwiązania”.
Conley zgadza się, mówiąc, że ekscytujące jest sprzedawanie produktu „wiedząc, że pomoże to ludziom lepiej wykonywać swoją pracę, a ich firma szybciej się rozwija”.
Ponadto sprzedawcy uwielbiają samodzielne kierowanie pracą - gdy masz wsparcie zespołu, kontrolujesz swój własny program, a także bezpośrednio kontrolujesz swoje wyniki, co oznacza, że kiedy dobrze sobie radzisz, możesz czuć się dumny, wiedząc, że to z powodu ciężkiej pracy . „Jesteś odpowiedzialny za swój sukces, a niebo stanowi granicę sukcesu.” - mówi Harrison.
Gotowy, aby czerpać korzyści z pozycji sprzedażowej? Dobra wiadomość: eMarketer zatrudnia! Sprawdź biura firmy lub przejrzyj aktualne oferty pracy.
