Gdy zaczniesz budować poważną sieć w świecie pracy, na pewno znajdziesz możliwości połączenia ludzi, których znasz. Może twój przyjaciel chce zatrudnić menedżera ds. Marketingu i znasz świetnego kandydata, a może jedno z twoich nowych kontaktów jest zainteresowane spotkaniem z jednym z mentorów lub doradców.
To jest świetne. To okazja, aby pomóc ludziom, których znasz, wzmocnić swoje relacje z nimi, a także pozostać na ich radarach w pozytywny sposób. Ale nawiązywanie połączeń w sieci jest sztuką - i prawdą jest, że nawigacja nie zawsze jest tak łatwa, gdy jedno z połączeń chce poznać inne.
Następnym razem, gdy ktoś poprosi cię o wprowadzenie, oto twój pomysł na radzenie sobie z nim z wdziękiem.
Nie twórz zimnych wejść
Zasada numer jeden: nie przedstawiaj komuś wstępu, nie pytając go wcześniej. „Zimne” intra są wirtualnym odpowiednikiem planowania spotkania z kimś jeden na jednego i pokazywania się z innym przyjacielem - odpychają i mogą sprawić, że odbiorca poczuje się niezrównoważony, zirytowany i niepewny, co dalej robić.
Jest na to łatwy sposób. Przed dokonaniem wstępu daj zaangażowanym ludziom głowy. Jeśli mój przyjaciel chce spotkać się z redakcyjnym kontaktem, na przykład najpierw wyślę mu ten komunikat, aby brzmiał: „Hej, chciałem przedstawić cię mojej przyjaciółce Julii. Ona jest. Wkrótce wyślę wprowadzenie e-maila! ”W ten sposób odbiorca wstępu ma pewien kontekst i wie, że może oczekiwać od ciebie e-maila.
Teraz, w zależności od twojego związku, mogą się zdarzyć sytuacje, w których bardziej odpowiednie jest zapytanie o pozwolenie niż wysłanie FYI. „Moja przyjaciółka Julia chciałaby się z tobą spotkać - czy mogę się z tobą spotkać, jeśli dokonam wprowadzenia?” Jest całkowicie właściwe.
Przedstaw kąt
Kiedy przedstawiasz ludzi, to prawdopodobnie dlatego, że uważasz, że istnieje powód, dla którego powinni się spotkać. Czasami ten powód jest jednostronny, na przykład, jeśli ktoś z twojego kręgu poprosił cię o połączenie go z kimś w jej wymarzonym towarzystwie. Innym razem jest to korzystne dla obu stron - dwoje ludzi wyraziło zainteresowanie spotkaniem lub widzisz synergię między firmami, dla których pracują i myślą, że się dogadają.
Niezależnie od tego masz powód do wprowadzenia. Tak więc, kiedy rzeczywiście zrobisz to wprowadzenie, wyświadczysz obu ludziom ogromną przysługę, stwierdzając, jaki jest tego powód.
Jest to pomocne, nawet jeśli obie osoby wiedzą, dlaczego robisz intro, ponieważ daje im to coś, z czego mogą sobie poradzić, gdy odpowiadają sobie nawzajem. Z drugiej strony odkryłem, że kiedy otrzymuję wiadomość e-mail z napisem: „Poznaj moją przyjaciółkę - jest niesamowita, wy dwaj powinniście porozmawiać”, trudno jest sformułować niezręczną odpowiedź osobie, z którą mam się spotkać . („Hej, miło cię poznać - słyszę, że jesteś niesamowity!” Po prostu tego nie przerywa.)
Uważaj na dynamikę mocy
Wszystkie relacje nie są sobie równe. A gdy rozszerzysz swój krąg poza swoich bezpośrednich rówieśników, musisz zdawać sobie sprawę z dynamiki wśród osób, które znasz i osób, z którymi się łączysz. Poproszenie starszego kierownika ds. Marketingu, aby usiadł z nieco bezcelową, ale miłą kobietą, którą właśnie spotkałeś na konferencji, jest … no cóż, nie jest fajne.
Oczywiście w związkach jest wiele szarych obszarów, ale najważniejsze jest, aby zdawać sobie sprawę z tego, o co prosisz ludzi i upewnić się, że jest to właściwe. Co ważniejsze, jeśli wiesz, że żądasz od kogoś dużej przysługi, zaakceptuj to: „Czy wyświadczyłbyś mi przysługę i porozmawiałeś z moim kolegą Markiem o przeprowadzce do świata rozwoju biznesu?” Innym razem możesz być bardziej subtelny… ale używaj wyrażeń takich jak „Byłbym wdzięczny, gdyby …” lub „Byłoby to bardzo pomocne, gdyby…”, które wskazują odbiorcy fakt, że wiesz, że o coś pytasz.
Pamiętaj, że powiedz „nie”
Na koniec, jeśli ktoś poprosi cię o wykonanie wstępu, w którym nie czujesz się dobrze, daj sobie pozwolenie na odmowę. Nie musisz robić każdej przysługi, o którą Cię prosisz. Jeśli młodszy rówieśnik przyjdzie i poprosi cię o wprowadzenie go do każdego znanego kierownika - bądź uprzejmy, ale nie przejmuj się, odrzucając ją.
W końcu twoja sieć jest twoją siecią, ponieważ zbudowałeś te relacje. Chcesz je zachować i okazywać szacunek osobom, które znasz i ich czas. Łączenie ludzi to świetny sposób na rozwój sieci i relacji, ale jeśli uważasz, że wprowadzenie intrygi marnuje czas jednej osoby lub drugiej, lub masz wrażenie, że jedna ze stron nie byłaby na nią tak otwarta - czasem właściwa rzecz zrobić, to przejść.
