Bierzesz udział w wydarzeniu i poznajesz fantastycznych ludzi. Myślisz, że naprawdę to odniosłeś, ale następnego dnia masz tylko kilka wrażeń i stos wizytówek (które, jak wiesz, wkrótce trafią do kosza).
Pierwsze działania następcze mogą wydawać się niewygodne i trudne, a wiadomości e-mail z formularzy mogą wydawać się bezosobowe i oczywiste. Co więcej, 99% czasu, z którym nigdy już nie będziesz się łączyć z tymi ludźmi.
Wydaje mi się to absurdalnie nieefektywne i marnuje energię. Właśnie dlatego postanowiłem usunąć czarną dziurę, w którą wpada połączenie po spotkaniu na imprezie.
Dzięki opracowanemu przeze mnie systemowi połączeń udało mi się osiągnąć 70% skuteczność. W rzeczywistości wiadomość zwrotna wysłana po wydarzeniu była tak udana, że to dlatego zostałem zaproszony do napisania dzisiaj.
Oto jak to działa:
1. Wyślij wiadomość e-mail w ciągu tygodnia
Poczekaj dłużej, a osoba nie będzie mogła nawet wyobrazić sobie twojej twarzy.
2. Niech e-mail będzie krótki i słodki
Ludzie są zajęci, a skrzynki odbiorcze są jak niekończąca się gra w walenie w kret. Moja dalsza wiadomość zawiera łącznie około 100 słów. Ułatwia to szybkie czytanie i udzielanie odpowiedzi, co zapewnia kontynuację rozmowy.
3. Spraw, by było fajnie
Uwielbiam być kreatywny i zawsze zadaję sobie pytanie: „Jak sprawić, by otrzymywanie tego e-maila było przyjemne?”
Ważne jest, aby znaleźć styl, który Ci odpowiada. Osobiście uwielbiam, w tym śmieszne memy i metafory. Niezależnie od stylu, zachwycenie kogoś co najmniej wywołuje uśmiech i jest bardziej prawdopodobne, że wywrze trwałe wrażenie. Jak powiedziała słynna Maya Angelou: „Dowiedziałam się, że ludzie zapomną to, co powiedziałeś, ludzie zapomną to, co zrobiłeś, ale ludzie nigdy nie zapomną tego, jak je poczułeś”.
4. Szukaj sposobów na pomoc
Właściwie zaczynam szukać sposobów, w których mogę pomóc, rozmawiając na imprezie. Jeśli będę mógł, zrobię nawet notatkę na wizytówce osoby, by sobie przypomnieć. I nic dziwnego, że ludzie czują się wyjątkowo, kiedy robisz to przed nimi. Pokazuje, że zależy Ci na tym i chcesz być cennym połączeniem. To najlepszy sposób na wyróżnienie się w tłumie, gdy inni mierzą się nawzajem, aby ocenić, co mogą od siebie uzyskać.
Kolejny szablon wiadomości e-mail:
Podział e-mail:
Wyjaśnijmy, dlaczego tak dobrze to działa.
Zdanie otwierające przywraca perso do chwili i przypomina mu, jak się znacie.
Następnie, komplementując i odzwierciedlając pozytywne aspekty swojego doświadczenia, pomagasz mu czuć się widzianym i słyszanym przez ciebie, co tworzy silniejsze połączenie.
Następnie, wyjaśnienie, dlaczego masz związek, pomaga mu zrozumieć twoje motywacje i związać się wspólnym pragnieniem.
Wreszcie, udzielając wskazówek na temat sposobów połączenia, pojawiasz się jako lider i ułatwiasz tej osobie natychmiastowe działanie.
Na liście numerowanej jest też sekretna sztuczka ninja - czy zauważasz, jak każdy z nich jest pytaniem? Pytania oferują wybór. Zamiast mówić: „Zostańmy przyjaciółmi FB”, dajesz tej osobie możliwość wyboru połączenia. To pokazuje szacunek i pomaga mu czuć się wzmocnionym.
Kolejne wiadomości e-mail nie muszą być kulawe. Udostępniłem kilka przypraw, aby ulepszyć Twoje wiadomości i zachęcam do eksperymentowania z własnymi przepisami.
W końcu kontynuacja jest zaproszeniem do połączenia i kontynuowania rozmowy. To połączenie jest z tobą, co oznacza, że Twoja wersja odniesie największy sukces, gdy będzie reprezentować to, kim jesteś.
Czy spróbujesz tego? Czy masz kontynuację, która Ci odpowiada? Powiedz mi na Twitterze.
