Twój osobisty bohater przyjeżdża do miasta, aby przemawiać na konferencji, a ty umiesz wybrać mózg nad koktajlami. (Ponieważ masz wiele pytań.)
A może właśnie odkryłeś inspirującego projektanta aplikacji i fantazjujesz o pracy przy jego starcie. (Masz umiejętności!)
Albo zauważyłeś, że twój ulubiony autor wydaje nową książkę i być może szuka nowego dyrektora reklamy i mediów społecznościowych. (Cześć? Byłbyś idealny do pracy!)
Konkluzja: Zawsze jest ktoś, z kim umierasz się połączyć - i ten „ktoś” zwykle jest zajętą, poszukiwaną osobą, która prawdopodobnie zostaje bezradnie obrzucona prośbami. Więc nawet nie próbujesz, bo dlaczego on lub ona miałaby kiedykolwiek odpowiedzieć na twoją prośbę?
Dzięki właściwej strategii możesz zwrócić na siebie uwagę każdego.
Oto prawdziwa historia:
Wiele lat temu świętowałem kamień milowy: wielkie otwarcie MEarth - 10-akrowego siedliska roślin i ogrodu wspólnoty. Mój zespół i ja zaplanowaliśmy dużą imprezę z okazji wielkiego otwarcia i zrobiliśmy wszystko, co w naszej mocy. Jednak jeden haczyk. Chciałem jednego z najbardziej znanych i poszukiwanych liderów ochrony środowiska i szefów kuchni na świecie, Alice Waters. Chociaż wiedziałem, że trudno będzie do niej dotrzeć, po prostu musiałem spróbować. I powiem ci, próbowanie zadziałało!
Dzięki temu procesowi nauczyłem się czterech kroków do naśladowania, gdy chcesz się skontaktować z kimś, kto jest notorycznie zajęty.
1. Zacznij od prostego e-maila
Chociaż istnieje wiele świetnych sposobów na napisanie prostej wiadomości e-mail, lubię używać mojego szablonu „po prostu powiedz tak”.
Oto struktura. Użyj pierwszego zdania, aby się przedstawić. Następnie wyjaśnij, jak znalazłeś osobę i dlaczego piszesz. Następnie zrób atrakcyjną ofertę, której trudno odmówić. I na koniec, zakończ to prostym żądaniem „tak” lub „nie”, które nie wymaga dużej siły roboczej.
Pamiętaj, że ostatnie zdanie jest szczególnie krytyczne. Jest to także jedno zdanie, które większość ludzi brzęczy. Zasadniczo kluczem tutaj jest nie zmuszanie odbiorcy wiadomości e-mail do jakiegokolwiek myślenia, planowania lub „pracy umysłowej”.
Jeśli uzyskasz zgodę tej osoby na spotkanie na brunch, rozmowę telefoniczną, rozmowę kwalifikacyjną lub cokolwiek, co masz nadzieję osiągnąć, zawsze możesz później ustalić szczegółowe informacje (czas, miejsce, czas trwania).
Zacząłem swoją misję od wysłania e-maila do asystenta Alicji:
2. Bądź wytrwały, ale bądź cierpliwy
Ten proces składa się z czterech etapów, więc prawdopodobnie zorientowałeś się, że historia nie kończy się na tym e-mailu. W rzeczywistości to dopiero początek procesu. Jak można się domyślić, nie otrzymałem odpowiedzi, na którą liczyłem.
Czułam się trochę spłukana - ale się nie poddałam.
Otwieranie drzwi polega na budowaniu relacji. Budowanie relacji wymaga czasu i determinacji. Jak opisuje psycholog Angela Lee Duckworth w swoim przemówieniu na TED, grit jest jednym z najlepszych predyktorów sukcesu. Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać swój piasek do pracy i przygotować się na długi dystans.
Miałem oko na nagrodę i nie poddałem się po pierwszym „nie” - drugim lub trzecim. Powiedziawszy to, nadal rozłożyłem swoje prośby i uprzejmie je spytałem, co za każdym razem dawało odpowiedź.
3. Zaprzyjaźnij się ze Strażnikiem Wrót
To zdanie, jestem pewien, że słyszałeś często i nie bez powodu. Najczęściej zapracowani ludzie mają asystentów do sprawdzania połączeń i próśb. Zaprzyjaźnienie się z tą osobą w profesjonalny, ale przyjazny sposób może być kluczem do Twojego sukcesu.
W związku z tym nie próbowałem rzucić Alice bezpośrednio. Zacząłem od połączenia się z jej „strażnikiem” - córką, jej asystentką.
Meldowałem się okresowo, zostawiałem pocztę głosową lub dwie, żartowałem z nim i chwaliłem i zachęcałem do pracy, którą wykonywał. Robiąc to, poznałem go jako człowieka.
Wreszcie pewnego dnia dał mi „wejście”, na które czekałem.
Moje serce podskoczyło z nadzieją - i skorzystałem z okazji.
4. Go Above and Beyond
Zapracowani ludzie - niezależnie od tego, czy są inwestorami, mentorami, wpływowymi pisarzami, mówcami, blogerami czy gwiazdami - każdego dnia dostają dziesiątki nudnych, nieoryginalnych dźwięków.
Trochę piękna, emocji, oryginalności - i ludzkości - może przejść długą drogę.
Kiedy asystent Alicji odkrył ten mały „sekret”, oddałem mu wszystko, co miałem.
Idąc za jego przykładem, szybko zebrałem piękny pakiet o MEarth ze zdjęciami ogrodu, dziećmi, które serwujemy, uprawami, które uprawiamy, i produkowanym przez nas jedzeniem. Osobiście podziękowałem Alice w swoim ręcznie napisanym liście - wychwalając ją jako główną inspirację stojącą za całym projektem. Opowiedziałem jej o nadchodzącym przyjęciu i o tym, jak bardzo mamy ochotę zaprezentować ją jako głównego mówcę. I wszystko związałem pięknym łukiem (dosłownie).
Wrzuciłem paczkę do przesyłki wraz z osobistym listem z podziękowaniami dla jej asystentki.
Czekałem.
I czekałem.
I czekałem.
I pewnego dnia zadzwoniła.
Jej odpowiedź?
"Tak."
Widok mojego osobistego bohatera na scenę był dla mnie niesamowitym doświadczeniem - którego nigdy nie zapomnę. Najlepsze jest to, że nauczył czterech kroków powyżej - czterech kroków, których użyłem wielokrotnie, aby nawiązać kontakt z ludźmi. Często nie dostajesz tego, czego chcesz za pierwszym razem - ale wytrwałość i wytrwałość mogą pomóc ci odblokować drzwi, które blokują ci drogę.
