Wywiad informacyjny to tajne narzędzie, które każdy powinien mieć w swojej tylnej kieszeni. Hybryda niesamowitej możliwości nawiązywania kontaktów, sesji informacyjnej i rozmowy kwalifikacyjnej, może dać każdemu, kto szuka pracy lub zastanawia się nad zmianą kariery zawodowej (nie wspominając o bardzo potrzebnym zwiększeniu morale).
Problem polega na tym, że możliwości te nie są nigdzie reklamowane, zazwyczaj wymagają wiele pracy po Twojej stronie, a w większości przypadków oznaczają, że musisz przekonać nieznajomych, dlaczego powinni poświęcić trochę czasu, aby ci pomóc.
Ale przy odpowiednim podejściu możesz przeprowadzić te rozmowy kwalifikacyjne (a może nawet pracę). Oto moja rada, jak znaleźć i skontaktować się z potencjalnymi kontaktami i zachęcić ich do powiedzenia „tak” za każdym razem.
Znajdź odpowiednich ludzi
Może się to wydawać oczywiste, ale wybór osoby, do której się podejdziesz, może mieć znaczenie w odbiorze.
Zacznij od sporządzenia listy firm, w których chciałbyś pracować, oraz tytułów pracy lub stanowisk, którymi możesz być zainteresowany. Podczas gdy ludzie, którzy pasują do którejkolwiek z tych list, są dobrzy, ktoś, kto pracuje dla twojej wymarzonej firmy i marzy o twojej roli gdzie uzyskasz najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.
To powiedziawszy, ważne jest, aby wziąć pod uwagę to, co dana osoba robi w firmie i wielkość firmy - chcesz kierować reklamy do osób, które pełnią aspiracje, ale nie są tak wysoko, że nie będą miały czasu na spotkanie z Tobą. Mogę chcieć porozmawiać z CMO dużej firmy, ale prawdopodobnie mogę dowiedzieć się więcej, rozmawiając z dyrektorem marketingu mniejszej firmy. Poszukaj też osób, z którymi masz jakieś powiązania - jeśli ktoś poszedł do twojej uczelni lub ma wspólne połączenie, będzie bardziej prawdopodobne, że będzie chciał się z tobą spotkać.
Wolę używać LinkedIn do wyszukiwania osób, ale potem kontaktowania się za pośrednictwem poczty e-mail - ludzie mogą łatwiej na nie odpowiadać i nie będziesz wyglądać jak spam LinkedIn. (Wypróbuj naszą wskazówkę dotyczącą śledzenia adresu menedżera ds. Zatrudnienia).
Doskonalić sztukę zapytania
Każdy dobry zimny e-mail ma dwie rzeczy: jasną wiadomość (dlaczego docierasz) i łatwe do zrozumienia zapytanie (czynność, którą ma podjąć odbiorca). Oto prosta formuła, która sprawdza oba pola i która będzie działać przez większość czasu:
1. Zacznij od pytania o pomoc
Brzmi to oczywiste (i, ok, trochę dziwne), ale udowodniono, że ludzie lubią czuć się, jakby pomagali innym. Tak więc, jeśli dosłownie zaczniesz od powiedzenia „Chciałbym twojej pomocy” lub „Mam nadzieję, że będziesz w stanie mi pomóc …” twoje szanse na pozytywną odpowiedź znacznie wzrosną.
2. Bądź czysty
Poproś o coś bardzo konkretnego i spraw, aby osoba tak łatwo, jak to możliwe, mogła powiedzieć tak. Mówienie: „Chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, co robisz i jak zacząć”, jest w porządku, ale nie mówi komuś, ile czasu spędzasz, ani co naprawdę sugerujesz. Zamiast tego spróbuj czegoś takiego: „Chciałbym zabrać cię na szybką kawę, aby usłyszeć twoje spojrzenie na tę branżę i jak to jest pracować w Twojej firmie. Będę w twojej okolicy w przyszłym tygodniu i chętnie się z tobą spotkam, gdziekolwiek jest to dla ciebie wygodne. ”
3. Hak
Świetnym sposobem na zwiększenie szansy na wylądowanie podczas rozmowy jest wykazanie, dlaczego naprawdę chcesz się z nią spotkać. Czy podziwiasz jej ścieżkę kariery? Czy uważasz, że praca, którą obecnie wykonuje w firmie X, wyróżnia się jako najlepsza? Może masz wspólne połączenie i myślisz, że byłaby wspaniałym głosem mądrości. Nie bój się dzielić, dlaczego konkretnie kontaktujesz się z tą osobą. Im bardziej spersonalizowane odczucie twojego pytania, tym większa szansa na sukces.
4. Bądź bardzo rozważny
Pamiętaj, że prosząc o wywiad informacyjny, dosłownie prosisz kogoś, aby zawiesił swoją pracę, aby ci pomóc. Pokaż swojemu kontaktowi, że rozumiesz to, mówiąc: „Mogę sobie tylko wyobrazić, jak zajęty musisz być, więc nawet 15-20 minut będzie tak mile widziane”.
5. Upewnij się, że nie wydaje Ci się, że szukasz pracy (nawet jeśli tak jest)
Jeśli brzmisz tak, jakbyś naprawdę szukał pracy, istnieje duża szansa, że ta osoba popchnie cię do działu HR lub strony kariery firmy. Dlatego upewnij się, że naprawdę chcesz porozmawiać z tą osobą, aby dowiedzieć się o jej historii kariery i perspektywie pracy lub branży. Po spotkaniu i zrobieniu wielkiego wrażenia możesz wspomnieć o poszukiwaniu pracy.
Kontynuuj i bądź przyjemnie wytrwały
Jeśli nie słyszysz od razu, nie martw się. Ludzie są zajęci, a czasem te rzeczy spadają na dół do listy rzeczy do zrobienia. Kluczem jest nie tylko poddanie się. Jeśli nie otrzymałeś odpowiedzi w ciągu tygodnia, odpowiedz na swój pierwszy e-mail i uprzejmie zapytaj, czy Twój kontakt miał okazję przeczytać poprzedni e-mail. Skorzystaj również z tej okazji, aby powtórzyć, ile znaczyłoby dla ciebie 15 minut na naukę od niego.
Osobiście uważam, że Twoim obowiązkiem jest kontynuowanie (tak ładnie, jak to możliwe) co kilka tygodni, dopóki nie usłyszysz odpowiedzi w taki czy inny sposób. Niektórzy twierdzą, że po jednej lub dwóch próbach możesz ryzykować zdenerwowanie osoby - ale mówię, że czasami wytrwałość się opłaca. Ostatecznie wszystko zależy od Ciebie i Twojego poziomu komfortu.
To powiedziawszy, po wystrzeleniu kilku e-maili zobaczysz, że większość ludzi chętnie pomaga (hej, ludzie uwielbiają mówić o sobie). Następny krok? Przygotowanie do spotkania. Czytaj dalej, aby uzyskać najlepsze porady na temat przeprowadzenia wywiadu informacyjnego.
- 5 kluczy do przeprowadzenia wywiadu informacyjnego
- Jak nie drażnić kontaktów, gdy prosisz o pomoc
- 5 porad dotyczących niezręcznych wywiadów informacyjnych
