Twoja spersonalizowana wiadomość zadziałała, a LinkedIn powiadamia cię, że osoba, którą podziwiałeś - ale nigdy nie spotkała - zaakceptowała Twoją prośbę. Udało ci się przekroczyć granicę między „obserwatorem” a „połączeniem”, ale co teraz powinieneś zrobić?
Budowanie cyfrowej relacji z kimś może być trudne, szczególnie jeśli nigdy nie spotkałeś się osobiście. W końcu nikt nie chce być uważany za szkodnika, ale ty też nie chcesz zostać zapomniany.
Oto jak osiągnąć równowagę w czasie:
1. Zróżnicuj się
Po zamianie początkowych wiadomości i wprowadzeń za pomocą nowego połączenia musisz położyć trochę podstaw, aby wiedziała, że jesteś w jej sieci na długi dystans.
Szukaj więc tego, co masz wspólnego. Czy znasz tych samych ludzi? Czy ukończyłeś ten sam college? Czy należysz do tej samej organizacji krajowej? Są to świetne punkty konwersacji, które mogą zwiększyć głębię wątku skrzynki odbiorczej.
Zamiast po prostu powiedzieć „Dzięki za zaakceptowanie mojej prośby!” Wspomnij, co łączy was dwoje. (Jeśli chodzi głównie o to, że jesteś fanem, powiedz coś o jej pracy, na przykład sugerując idealną aplikację do rozwiązania problemu, o którym niedawno napisała artykuł.) Po zidentyfikowaniu kilku wspólnych cech, możliwość podzielenia się od jednego tematu do następnego mnoży, więc następnym razem, gdy sięgniesz po niego, nie będzie to tak zaskakujące.
Możesz się zastanawiać: w jaki sposób bycie niezapomnianym stanowi wartość dodaną dla drugiej osoby? Cóż, kiedy przewija listę połączeń, jeśli nie ma pojęcia, kim jesteś i skąd cię zna, może czuć się nieswojo. Ale jeśli wymieniłeś przyjazne wiadomości, to jeśli kiedykolwiek będzie miała okazję (lub przychylność), by się poruszać, pamięta, że może cię zapytać.
2. Zwiększ jego widoczność
Jak wiadomo, rzeczy, które udostępniasz lub komentujesz, pojawiają się w Twoim kanale wiadomości. Jeśli podoba Ci się najnowszy wpis nowego łącza lub link do jego witryny, lub udostępnisz go, dajesz mu możliwość dotarcia do setek kolejnych widzów.
Na przykład jednym z mierników, których LinkedIn używa, aby zdecydować, czy opublikować artykuł na Pulse, jest poszukiwanie interakcji. Tak więc, jeśli pomożesz nowemu kontaktowi uzyskać znacznie więcej polubień i udostępnień, możesz po prostu pomóc mu uzyskać duży wzrost widoczności.
Innym czasem, gdy dzielenie się jest troskliwe, jest to, że druga osoba szuka nowej pracy. Twój komentarz lub udostępnienie może przykuć uwagę jednego z twoich kontaktów, dając miłą niespodziankę w postaci potencjalnego klienta.
3. Pomóż jej przez (małą) pracę detektywistyczną
Kanały umożliwiają także przeglądanie działań innych osób, które mogą informować o przyszłych wymianach. Nie sugeruję, abyś założył swój najlepszy strój PI, raczej pomyśl o tym kroku w taki sam sposób, jak byś był na bieżąco z prawdziwym przyjacielem lub współpracownikiem.
Gdy twoja przyjaciółka opublikuje na Facebooku lub Instagramie, że uwielbia określone potrawy, robisz notatkę. Kiedy twój nowy kontakt napisze, że chce się skontaktować z doświadczonymi projektantami UX, zgłoś krótką wiadomość z informacją o grupie, w której również jesteś członkiem, z linkiem do przyłączenia się do wątku.
Oczywiście należy pamiętać o dwóch sprawach. Po pierwsze, przechowuj te „myśl o tobie” kilka razy w roku - maks. Jeśli zaczniesz wysyłać wiadomości po każdej aktualizacji opublikowanej przez drugą osobę, trochę ją przerazisz. Po drugie, upewnij się, że każda nuta naprawdę dodaje wartości. Warto wspomnieć o lokalnej konferencji, która dotyczy wspólnych zainteresowań; śliczne artykuły dla kotów - nie tyle.
4. Bądź więcej niż tylko fanem
Ludzie uwielbiają być pochlebni i szanowani za swoją wiedzę - a chwalenie kogoś jest świetnym „w”. Jeśli jednak nawiążesz wielbiące geniusze relacje z fanami, trudno będzie przełamać tę pleśń. Zamiast tego, jeśli zbudujesz bardziej równe relacje, wtedy, gdy ta osoba potrzebuje cytatu, chce wybrać czyjś mózg lub słyszy o możliwości zabójcy, powrócisz do głowy.
Z mojego doświadczenia wynika, że sugerowanie, że profesjonaliści prowadzą atuty, to prawie wszystkie inne sposoby dodawania wartości do relacji LinkedIn. W końcu prawie wszyscy są gotowi do pracy w sieci lub pracy. Kiedy oferujesz wprowadzenie, demonstrujesz siłę swojej sieci i pomysł, że to nowe połączenie byłoby rozsądne, aby się z Tobą skontaktować, jeśli chce poznać wspaniałych ludzi.
Więc nie płacz nad drugą osobą w swoich wiadomościach (bez względu na to, jak imponujący jest). Podziel się też z tobą pomysłami - dodasz wartość i zbudujesz swoją reputację.
Miałem szczęście budować znaczące połączenia za pośrednictwem LinkedIn, które pomogły mi znaleźć pracę i rozwinąć umiejętności - ale tak się nie stało. Musiałem włożyć tę pracę, aby nowi ludzie chcieli pozostać ze mną w kontakcie. Wypróbuj moje strategie, aby zarówno Ty, jak i Twój najnowszy znajomi mogliście korzystać ze swoich talentów i umiejętności przez wiele lat.
