Skip to main content

Jak zostać zatrudnionym przy starcie - muza

Polska Wschodnia na start! (Lipiec 2025)

Polska Wschodnia na start! (Lipiec 2025)
Anonim

Po podjęciu decyzji, że jesteś gotowy nazwać to życiem korporacyjnym (pożegnanie stabilności!), Udało ci się uzyskać wywiad ze startupem, przed którym tak bardzo chciałeś. Jesteś napompowany. Ale ty też trochę przerażasz. Opis stanowiska mówi, że chcą kogoś, kto wie, jak korzystać z wielu narzędzi i oprogramowania, z których nigdy wcześniej nie korzystałeś. Nie wspominając o tym, że na liście są pewne umiejętności i doświadczenia, które są „preferowane”, których ty też nie masz. Na obecnym stanowisku jesteś specjalistą - wygląda na to, że firma szuka kogoś, kto mógłby wykonać pracę całego działu.

Powinieneś się martwić?

Cóż, jestem założycielem startupu, który zatrudnił wielu pracowników w ciągu ostatnich kilku lat. I mogę powiedzieć, że odpowiedź brzmi „nie”. Zatrudniłem osoby, które nie mają doświadczenia w zarządzaniu produktem (właściwie dwa razy!), Aby były menedżerami produktu. Nawiązałem kontakt z osobami bez doświadczenia w obsłudze klienta, aby bezpośrednio współpracować z naszymi najważniejszymi klientami. I pozwoliłem komuś bez wcześniejszego doświadczenia marketingowego kierować naszymi programami marketingowymi.

Może ci się wydawać, że to szaleństwo, ale nie jestem sam. Wielu innych założycieli również zatrudnia nastawienie, a nie uzdolnienia. Ponieważ w świecie startupów większość zatrudniających menedżerów priorytetowo traktuje pozyskiwanie kandydatów, którzy mogą sprawić, że coś się stanie .

Jak zatem wyjaśnić to w wywiadzie - nie wprowadzając w błąd? Istnieją dwa kluczowe sposoby na pokazanie im, że jesteś typem kandydata, który przejdzie przez ściany, aby zapewnić wyniki, niezależnie od tego, czy zaznaczysz wszystkie pola w opisie stanowiska.

1. Mów po swojemu w „Spróbuj i kup”

Jeśli przeprowadzę wywiad z kimś, kto wydaje się mieć właściwe podejście i przynajmniej niektóre umiejętności, których szukam, poproszę go, aby zaczął z nami współpracować w niepełnym wymiarze godzin, płatny okres próbny. Ta próba pozwala mi ustalić, czy luki w umiejętnościach w ich życiorysie będą stanowić problem, czy nie. I zanim pomyślisz: „Nie rezygnuję z pracy w pełnym wymiarze godzin z korzyściami, abyś mógł dać mi jazdę próbną”, powiem, że chętnie pracuję wokół etatów i jestem otwarty na elastyczność wyczucie czasu. Tak, jest to dużo pracy, oprócz pracy, ale pomyśl o tym również jako próbie próbnej dla siebie. Nienawidzisz robić tego przez 15 godzin tygodniowo? Wyobraź sobie, że robisz to za 40 lub 50.

Niektóre startupy lubią robić „Spróbuj i kupują”. Ale inne nie proponują ich proaktywnie, ponieważ nie w taki sposób są skonfigurowane. Jeśli rozmawiasz z jednym z tych ostatnich, słuchaj uważnie swoich ankieterów, a następnie zadawaj pytania, aby dowiedzieć się, jakie wyzwania stoją przed nimi. Możesz zacząć od pytań takich jak: Gdzie widzisz najwięcej rezygnacji z procesu sprzedaży? ”Lub„ Czy są jakieś kanały akwizycji, które chciałbyś przetestować w najbliższym czasie? ”

Słuchając odpowiedzi, zadaj sobie pytanie: gdzie mógłbym wejść i wywrzeć natychmiastowy wpływ? Zastanów się nad tym, a następnie rozłóż je na swoim koncie „Spróbuj i kup”, które rozwiążą problem.

I pamiętaj, że dobrze jest pomyśleć o tym. Nie odczuwaj potrzeby wypuszczania na wpół upieczonego pomysłu, gdy wywiad kończy się. Zamiast tego weź głęboki oddech, idź do domu, pomyśl o tym, czego się nauczyłeś, i przygotuj prawdziwą prezentację. Będzie to nie tylko bardziej imponujące, ale także da menedżerowi ds. Zatrudnienia szansę na przemyślenie go.

Sceptycznie podchodzę do tego naprawdę dobrze? Ja też byłbym. Oto więc lekko zredagowany ten, który przygotowaliśmy wraz z potencjalnym zatrudnieniem:

Zrobiła to, zabiła to, a teraz jest z nami na pełnym etacie.

2. Wykonaj pracę, zanim dostaniesz pracę (lub nawet wywiad)

Pamiętaj, że menedżerowie zatrudniający start-upy chcą tylko rezultatów - niezależnie od tego, czy pomagają im zaprojektować niesamowity produkt, zwiększyć sprzedaż lub wygenerować więcej leadów marketingowych - w rozsądnym czasie i bez dużego nadzoru. Możesz pochwalić się swoją zdolnością do dostarczania wyników w ramach projektu przed wywiadem.

Załóżmy na przykład, że spotykasz się z firmą w roli menedżera produktu. Przed przystąpieniem do tego wywiadu zastanów się, co możesz zrobić, aby pokazać, że możesz uzyskać wynik, którego chce menedżer ds. Zatrudnienia (świetnie wyglądający, funkcjonalny, uzależniający produkt) bez umiejętności technicznych (np. HTML, CSS, Photoshop): pytasz o?

Cóż, możesz zrobić listę 20 rzeczy, które zmieniłbyś w produkcie i dlaczego. Możesz poprosić 10 znajomych o korzystanie z produktu i utworzenie podsumowania ich opinii. Dzięki tym wszystkim danym możesz wykpić pięć nowych ekranów produktów w darmowym narzędziu takim jak ten, a nawet w programie PowerPoint. (Cholera, możesz zatrudnić kogoś, kto wykonałby dla ciebie makietę za mniej niż koszt zakupu fantazyjnej kawy. Idąc tą drogą wykonałeś robotę i pokazałeś, jak zaradny jesteś w tym procesie.)

Ta taktyka nie ogranicza się tylko do ról produktu. Możesz łączyć te projekty razem do celów marketingowych, sprzedaży, operacji - to uczciwa gra, jeśli chcesz burzy mózgów na rzecz rzeczy, które pomogłyby biznesowi startupu i pochłonęłyby cię.

Potrzebujesz więcej przykładów? Oto kilka przykładów, które zrobili kandydaci podczas rozmowy kwalifikacyjnej (lub przed rozmową!) Z najlepszymi firmami, takimi jak Evernote i Dropbox.

Postaw się w głowie mojego założyciela, aby zobaczyć, dlaczego to działa

Dzięki udanemu okresowi „Wypróbuj i kup” lub projektowi przed wywiadem udowodniłeś mi, że możesz wywrzeć duży wpływ. Mimo że w opisie stanowiska nie ma każdego modnego hasła lub akronimu.

Dlaczego miałbym ciągle przeprowadzać wywiady z ludźmi, kiedy pokazałeś mi, że jesteś rozwiązaniem moich problemów? Widzisz, nie zrobiłbym tego. Zdejmę tę ofertę pracy i dam ci list ofertowy w ciągu minuty szybkiego startu.