Proces rekrutacji jest pełen potencjalnie niezręcznych chwil. Ale żaden temat nie wywołuje większego lęku i niepokoju niż negocjacje płacowe.
Większość z nas nie jest przyzwyczajona do mówienia o pieniądzach, nie mówiąc już o negocjacjach. Połącz to z dyskusją na temat naszej profesjonalnej wiedzy i doświadczenia zawodowego, a cała sprawa może cię zastraszyć.
Ale przygotowanie może mieć ogromną różnicę. Kiedy zaczynasz rozmowę kwalifikacyjną, bardzo ważne jest, abyś odrobił pracę domową. Poniżej podsumowaliśmy pytania, aby pomóc Ci w procesie negocjacji, dzięki czemu masz pewność co do wartości, jaką wnosisz na swoje stanowisko, i umiesz komunikować, co jest warte.
Zbadaj branżę od podstaw
Istnieje wiele różnych sposobów oceny uczciwej pensji dla branży i roli. Pomocne mogą być narzędzia online, takie jak Glassdoor i Payscale, które pomagają agregować informacje. Ale nie polegaj wyłącznie na danych online. Najlepiej jest porozmawiać z innymi ludźmi w branży. Ustaw czas na rozmowę o wynagrodzeniu ze znajomymi i kontaktami. Jeśli czujesz się nieswojo, prosząc o pomoc, powiedz to w ten sposób:
Dzięki tym rozmowom i badaniom online będziesz naprawdę bardzo dobrze wiedział na odpowiedzi na kilka podstawowych pytań :
Jeśli rekruterzy pytają o historię twoich zarobków lub oszacowanie idealnej pensji od samego początku, możesz naprawdę przetestować swoje badania, odważnie je podając. Jeśli nie czujesz się tak pewnie, gdzie twoje tło pokrywa się z rynkiem, to uprzejmie odrzuć pytania, aby dowiedzieć się więcej o tej możliwości.
W zależności od miejsca zamieszkania (np. W Nowym Jorku, Kalifornii i Massachusetts) pytanie o historię płac lub wcześniejsze wynagrodzenie może być nawet nielegalne. Oto kilka sposobów na pytanie o wynagrodzenie, jeśli nie chcesz ujawniać tego, co obecnie robisz:
Wyciągnij notatnik i napisz kilka odpowiedzi na te pytania jako praktykę do negocjacji.
Przeanalizuj ofertę
Wiele osób błędnie uważa, że po otrzymaniu oferty musi udzielić natychmiastowej odpowiedzi. To nie może być dalsze od prawdy - tak jak odrabiasz pracę domową i analizujesz rynek pracy, musisz wprowadzić ten sam poziom szczegółowości do pakietu ról i wynagrodzenia. Oto kilka pytań, które należy zadać sobie (i ewentualnie swojemu rekruterowi), jeśli oferta nie jest całkowicie jednoznaczna z listu ofertowego i wywiadów.
Jak wyglądałaby dobra kontroferta?
Bądź jasny i zwięzły
Kiedy odpowiadasz na ofertę, bądź tak jasny, jak to możliwe. Ponieważ wynagrodzenia są tak ważne, bardziej efektywne jest prowadzenie rozmów o wynagrodzeniach przez telefon lub osobiście. W ten sposób możesz uchwycić każdy niuans w głosie ankietera i odwrotnie.
Zamiast iść linia po linii, oceń cały pakiet kompensacyjny. Podziel się kontrofertą, a następnie weź kilka uważnych oddechów. Pozwól niezręcznej ciszy usiąść zamiast cofać się lub kwalifikować swoje wypowiedzi. (To najlepsza rada, jaką ktokolwiek dał mi na temat negocjacji.) Jeśli ustalą twardą granicę w sprawie pensji, bądź kreatywny w zakresie innych aspektów, które możesz negocjować - od czasu wolnego do elastycznego czasu, premii i równości.
Negocjacje o pracę mogą być niewygodne, ale zawsze będą częścią twojego życia zawodowego - i warto je teraz ćwiczyć. Przygotowanie z tymi pytaniami pozwoli ci poczuć się pewniej, gdy będziesz w trakcie negocjacji. Nawet jeśli nie masz w planach nowej pracy, zacznij ćwiczyć tę umiejętność przez całe życie. Trochę czasu przyniesie duże dywidendy.
Ten artykuł służy wyłącznie celom informacyjnym. Wyrażane są opinie autora i niekoniecznie opinie City National Bank.
