Kilka lat temu uczestniczyłem w przyjęciu urodzinowym dla syna pary mocarstw. Potentat medialny, który zawsze podziwiałem, był również obecny na tej uroczystości, ale nie byłem pewien, czy to odpowiednie miejsce na rozpoczęcie pracy w sieci, i pozwoliłem tej okazji umknąć.
Ale nawet gdybym spróbował znaleźć drogę do jego rozmowy, nie byłem pewien, co powiedziałbym. „A co powiesz na ten pełen wigoru zamek?” „Czy potrafisz przekazać gumowate niedźwiedzie?” „Jestem w ślepej uliczce - możesz pomóc?” Wszyscy wydawali się szalenie niestosowni.
Podczas gdy łączenie się z innymi za pośrednictwem cyberprzestrzeni jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, nic nie przebije staromodnego, bezpośredniego kontaktu. I spójrzmy prawdzie w oczy: te przedstawienia z pewnością będą miały miejsce poza ściśle profesjonalnymi wydarzeniami - i często na przyjęciach, weselach i wieczorach koktajlowych.
Jeśli więc zbliża się jakieś wydarzenie i nie jesteś pewien, jak zainicjować rozmowę bez poczucia się jak intruz, nie martw się. Rozmawiałem z dwoma guru sieci, którzy podzielili się swoimi spostrzeżeniami dotyczącymi nawiązywania nowych kontaktów zawodowych w dowolnym otoczeniu społecznościowym.
Rozbić lód
Wejście do zatłoczonego pokoju, zwłaszcza wypełnionego ludźmi, których nie znasz, może być zastraszające. Aby się uspokoić, przygotuj siedmio-dziewięć sekundowe wprowadzenie przed przyjazdem, sugeruje Susan RoAne, główna mówczyni i autorka bestsellerów How to Work a Room .
Twój otwieracz powinien również zawierać pewien kontekst, co zaprowadziło cię na to wydarzenie. Na przykład, jeśli jesteś na weselu, wyjaśnij, że pan młody jest twoim kuzynem. Stamtąd angażuj się w przyjemną, przyjazną rozmowę, sugeruje RoAne, która zauważa, że mając tak wiele informacji na wyciągnięcie ręki, nigdy nie powinno zabraknąć tematów. Omów najnowsze wiadomości, rozrywkę, a nawet tę starą rozmowę, która ogranicza pogodę - nie mówiąc już o zmęczeniu: „Co robisz?”, Żartuje RoAne żart, który chciałaby zakazać. (Woli: „Co cię tu sprowadziło?”)
Chociaż trenerka kariery Caitlin Graham zgadza się, że powinieneś starać się, aby rozmowa była towarzyska, niezmiennie, mówi, ktoś zapyta, jak zarabiasz na życie. A kiedy to zrobią, bądź przejrzysty.
„Jeśli nie masz pracy, powiedz, że szukasz i podaj trochę informacji o tym, czego szukasz - ale rozmawiaj. Wierzcie lub nie, większość ludzi chce pomagać innym ludziom. Dlatego większość osób podczas tej rozmowy z tobą zapyta dalej i, jeśli będą w stanie, zaoferuje pomoc w wyszukiwaniu ”- mówi Graham.
Jeśli nikt nie wskoczy do pomysłów, po prostu kontynuuj rozmowę, jakbyś nie szukał pracy. Ponieważ goście są tam, aby dobrze się bawić i nie myśleć o pracy, to może być odrażające, gdy ktoś bez końca mówi o swoich kwalifikacjach. W tej notatce:
Nie przesadzaj
Więc tak naprawdę jesteś w tym samym pokoju z CEO, który Twoim zdaniem może zmienić twoją ścieżkę kariery. Co teraz?
Po pierwsze, oprzyj się pokusie przerwania rozmowy i odciągnięcia go na bok, mówi RoAne. Jeśli zbliżasz się do animowanej grupy, do której chcesz dołączyć, zaleca się, aby stać na obrzeżach z przyjemnym językiem ciała. Najprawdopodobniej ktoś w grupie nawiąże kontakt wzrokowy i uwzględni cię. W tym momencie bądź przyjazny i włącz się do rozmowy.
Jeśli naprawdę czujesz, że jest to okazja raz w życiu, której nie możesz przepuścić, zrób to z wdziękiem. „Zacznij od powiedzenia:„ Cieszę się, że mogłem cię poznać. Masz chwilę?' Jeśli jesteś w stanie odejść od grupy, nie jest to 20-minutowy wzrost twojego CV ”- radzi samozwańcza Mingling Maven. „Zamiast tego powiedz:„ Taki a taki powiedział, że jesteś osobą, do której należy się … ”, a następnie krótko mówiąc. Wymieniaj wizytówki i szanuj czas tej osoby. ”
„Weź udział w rozmowie; nie rzucaj ludzi - przyznaje Graham. Zamiast zasadzać się na grupę postawą „Co możesz dla mnie zrobić?”, Skoncentruj się na tym, co możesz dodać i być może przynieść do stołu, który mógłby im przynieść korzyść. W przypadku wątpliwości, mówi, zastosuj kilka dobrych zasad ze świata randkowego: bądź sobą i bądź dobrym słuchaczem.
Kontynuuj i kontynuuj
Jeśli spotkasz kogoś w otoczeniu społecznym, który może być niezwykle przydatnym kontaktem, Twoim celem powinno być przeniesienie związku do przodu - i przejście do bardziej profesjonalnego otoczenia. W ciągu dwóch dni od nawiązania nowego połączenia RoAne zaleca wysłanie wiadomości e-mail z informacją o tym, że lubisz się z nim spotkać, i sugeruje kontynuowanie pierwszej rozmowy przy filiżance kawy. Spróbuj: „Wspaniale było rozmawiać z tobą na imprezie Clare. Chciałbym usłyszeć więcej o tym, co robisz i nad czym pracujesz - jeśli masz wolną chwilę w przyszłym tygodniu, chętnie zabiorę cię na kawę. ”
Jeszcze lepiej, jeśli możesz zaoferować swojemu nowemu połączeniu coś przydatnego, zrób to. „Nie zawsze jest to możliwe, ale jeśli jest jakiś sposób, aby pomóc tej osobie, w oparciu o pierwsze spotkanie, które miałeś, skorzystaj z okazji, aby to zrobić w początkowej fazie obserwacji” - mówi Graham. „Przekaż im przydatne informacje lub link do artykułu, który Twoim zdaniem może być dla nich interesujący. Ale nie zmuszaj tego. Jest to skuteczne tylko wtedy, gdy jest naprawdę apropos. ”
Jeśli chodzi o poszerzanie kręgu, myśl o sieci jako o stylu życia, a nie tylko o stylu pracy. Wchodzenie w sytuację społeczną uzbrojoną w uśmiech, gotowe wprowadzenie i kilka lekkich tematów może pomóc w rozpoczęciu rozmowy i zwiększeniu liczby kontaktów.
