Czas na twoją coroczną recenzję, a ty czekasz na podwyżkę. Wchodzisz na spotkanie z szefem uzbrojonym w listę powodów, dla których zasługujesz na podwyżkę pensji - w tym dodatkowe obowiązki, które wziąłeś na siebie, odkąd starszy pracownik opuścił firmę, główny projekt, który kierowałeś w zeszłym miesiącu, i konsekwentne pozytywne informacje zwrotne otrzymane od klientów, współpracowników, menedżerów i bezpośrednie raporty w ciągu ostatniego roku.
Dzięki zebranym punktom pomocniczym masz pewność, że masz to w torbie.
Ale po dostarczeniu punktów jesteś zmiażdżony, gdy Twój przełożony mówi: „Przykro mi, ale w tej chwili nie jesteśmy w stanie dostosować Twojego wynagrodzenia. Sprawdź za sześć miesięcy i kontynuuj dobrą robotę. ”
Żądła odrzucenia - trudne .
Proszenie o podwyżkę, promocję lub inne dodatkowe korzyści (np. Dodatkowy tydzień płatnych wakacji lub przywilejów do pracy na odległość) może wymagać dużo odwagi, więc gdy twoja prośba zostanie odrzucona, może poczuć się jak cios w brzuch.
Podczas oceny następnego kroku - czy zacząć szukać nowej pozycji, opracować plan rozwoju nowej umiejętności, której potrzebujesz, czy po prostu odczekać chwilę - ważne jest, aby zachować motywację i równie chętnie iść naprzód tak jak wcześniej.
Ale spójrzmy prawdzie w oczy: bez względu na to, jak bardzo starasz się przybrać dobrą twarz, motywacja może być naprawdę trudna. Oto pięć kroków, które należy wykonać, aby utrzymać tempo po uzyskaniu odpowiedzi „nie”.
Krok 1: Empathize i zdobądź szczegóły
Po pierwsze, spróbuj zrozumieć czynniki zewnętrzne i presje, na jakie napotyka Twój przełożony. Jeśli na pierwszym spotkaniu nie otrzymałeś wyraźnego powodu „nie”, koniecznie sprawdź i dowiedz się. Zadawaj pytania otwarte, takie jak „Co przyczynia się do Twojej decyzji?” Podczas rozmowy - dowiesz się o tej sytuacji znacznie więcej niż zadając pytania typu „tak” lub „nie”.
Być może na przykład przekonasz się, że twój szef chce zastąpić kolegę, który odszedł z firmy i nie jest zainteresowany ponoszeniem dodatkowej odpowiedzialności. I chociaż myślałeś, że robisz coś dobrego, zgłaszając się na ochotnika do dodatkowej pracy, to nie było to, czego twój szef chciał - lub potrzebował.
Zrozumienie, w jaki sposób decydenci postrzegają sytuację, pozwoli lepiej zrozumieć, co się wydarzyło, i może ostatecznie pomóc szybciej uzyskać to, czego chcesz.
Krok 2: Aktywnie monitoruj i burz mózgów Twórcze alternatywy
Druga część empatii polega na spojrzeniu na sytuację z punktu widzenia twojego przełożonego i znalezieniu alternatyw, na które on lub ona mogą być bardziej przyjemni.
Aby skutecznie to zrobić, zacznij od poinformowania swojego szefa o swojej sytuacji - podczas pierwszego spotkania lub w notatce uzupełniającej - aby Twój kierownik wiedział, że rozumiesz, skąd on lub ona pochodzi. Powiedz na przykład: „Dzięki za poświęcenie czasu na wyjaśnienie mapy drogowej firmy dziś rano. To był trudny rok, ale wygląda na to, że mamy solidny plan na przyszły rok. Mam już kilka pomysłów na to, w jaki sposób mogę zapewnić wartość Projektowi X w pierwszym kwartale. Przygotuję zarys, który możemy przejrzeć za dwa tygodnie, kiedy się ponownie spotkamy. ”
W tej odpowiedzi nie tylko wyraziłeś uznanie dla otwartości szefa, ale również podjąłeś aktywne kroki w celu rozwiązania jej problemów - co pokazuje zaangażowanie, determinację i odporność w obliczu wyzwania.
Następnie przeprowadź burzę mózgów i udostępnij twórcze alternatywy dla swojego pierwotnego żądania, które mogą być bardziej wykonalne lub osiągalne (i bardziej prawdopodobne, że otrzymają „tak”). Na przykład, być może firma miała zły kwartał i nie jest w budżecie przekazywanie podwyżek - ale twój menedżer byłby otwarty na umożliwienie ci pracy zdalnej kilka dni w tygodniu, aby skrócić czas dojazdów. Twój pracodawca nie poniósłby żadnych kosztów, ale zapewniłby lepszą jakość życia - prawdziwą wygraną.
Jeśli myślisz o swojej prośbie w szerszym ujęciu, istnieje wiele sposobów, aby wyjść na górę.
Krok 3: Bądź niezapomniany
Posuwając się naprzód, uzbrojony w wiedzę o tym, dlaczego Twoja prośba została odrzucona, i wykazując, że rozumiesz i rozumiesz rozumowanie swojego kierownika, kieruj swoje działania w kierunku bycia niezbędnym, niezapomnianym członkiem zespołu. Postaraj się wyprzedzić potrzeby szefa, zanim poprosi Cię o ich zaspokojenie, lub postaraj się uzyskać dodatkowe wyniki, dzięki którym cały zespół będzie wyglądał dobrze.
Jeśli wykonujesz cenną pracę, która bez ciebie nie byłaby możliwa, Twój zespół zarządzający będzie o wiele bardziej skłonny do spełnienia twoich przyszłych wniosków.
Krok 4: Poszukaj wsparcia
Teraz jest najlepszy czas, aby pozyskać wsparcie mentora. Mentor nie tylko może cię zachęcić i zainspirować, ale może również zaoferować ci inne spojrzenie na powód odrzucenia twojej prośby - ponieważ w pewnym momencie prawdopodobnie był na tej samej pozycji .
Może to być proste, ale inna perspektywa może przejść długą drogę, jeśli chodzi o pomoc w utrzymaniu energii, koncentracji i pozytywności po usłyszeniu „nie”.
Krok 5: Ustaw cele
Podejdź do kolejnych kroków, takich jak indywidualne projekty. Utrzymanie motywacji może być znacznie łatwiejsze, jeśli pracujesz w kierunku małego celu, takiego jak podpisanie nowego klienta w ciągu następnego miesiąca, niż dużego, np. Zwiększenia sprzedaży o 20% w następnym kwartale. Wyznaczanie osiągalnych, ale trudnych celów pomoże ci skupić się na jednej aktywności naraz - a co ważniejsze, podsyci ogień do osiągnięcia sukcesu.
Za każdym razem, gdy osiągniesz kamień milowy, rozpoznaj swoje postępy z niewielką nagrodą, taką jak kolacja z ulubionego sushi. Budowanie i celebrowanie każdego małego celu pomoże ci utrzymać siłę w miarę postępów.
Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz zachować motywację, aby odpowiedź „nie” stała się mniej bolesna i stanowiła szansę, a nie koniec. Choć na pierwszy rzut oka może się to wydawać trudne, utrzymanie tempa może otworzyć drzwi - zarówno w obecnej, jak i nowej roli - które wykraczają poza twoje oczekiwania.
