Mój przyjaciel wysłał mi e-maila pewnego dnia, zirytowany wiadomością, którą właśnie otrzymała w swojej skrzynce odbiorczej LinkedIn. Wiadomość wysłana przez niedawnego absolwenta college'u, którego spotkała krótko na spotkaniu sieciowym kilka tygodni wcześniej, brzmiała:
Zastanawiałem się, czy możesz mnie przedstawić. Właśnie zgłosiłem się na stanowisko w i widzę, że jest tam wiceprezesem. Gdybyś mógł przedstawić mnie jej jak najszybciej, byłoby świetnie.
Rozumiałem, dlaczego mój przyjaciel był zirytowany. Chociaż intencje nadawcy mogły być na dobrej drodze („Ooo! Widzę, że ktoś w mojej sieci zna menedżera ds. Rekrutacji w mojej wymarzonej pracy!”), Złamała jedną z głównych zasad LinkedIn: być połączonym z kimś na LinkedIn nie oznacza, że masz związek z tą osobą - ani że osoba ta byłaby skłonna Cię za nią poręczyć, przedstawić Ci swoje kontakty lub w inny sposób pomóc, chyba że jest to całkiem uzasadniony powód.
Innymi słowy, nie było mowy, żeby moja przyjaciółka - która miała bliższy związek z jej ostatnim kraciastym w Trader Joe niż z tą kobietą - miała zamiar wyjść na całość i przedstawić ją jednemu z jej najważniejszych kontaktów po prostu ponieważ byli połączeni na LinkedIn. Usunęła wiadomość bez odpowiedzi.
Ta historia przypomniała mi, że ta pozornie prosta rada powtarza się: zanim poprosisz o coś od kogoś w sieci, absolutnie musisz zbudować związek.
Ale jak dokładnie wygląda budowanie relacji, szczególnie kiedy naprawdę potrzebujesz pomocy, hm, teraz? Oto skrypt wiadomości LinkedIn, którego możesz użyć w podobnych sytuacjach dla każdego z niezbyt bliskich połączeń. Chociaż nie mogę obiecać, że dostaniesz odpowiedź, gwarantuję, że Twoje szanse będą znacznie większe.
Cześć,
Mam nadzieję, że wszystko w porządku. Naprawdę podobała mi się rozmowa z tobą podczas zeszłotygodniowej imprezy networkingowej i mam nadzieję, że spotkamy się ponownie w jednej z tych rzeczy - co za wspaniała grupa ludzi.
Jak wspomniałem ci tamtej nocy, niedawno ukończyłem szkołę i szukam pracy na pełny etat. Niedawno natknąłem się na otwór w, który brzmi jak dla mnie idealny.
Widzę, że jesteś podłączony do wiceprezesa i zastanawiałem się, czy mógłbym wybrać twój mózg na temat tego, czego może szukać w tej pozycji, lub jakichkolwiek wskazówek, które możesz mieć na temat ulepszenia mojej aplikacji. Czy byłbyś dostępny na 15-minutową rozmowę telefoniczną w tym tygodniu?
Z góry dziękuję za pomoc!
Innymi słowy, zamiast zakładać, że twój kontakt chętnie ci pomoże, podaj kilka powodów, dla których on lub ona powinna za ciebie poręczyć.
Zamiast prosić o jednorazowe wprowadzenie, poproś o radę, która pomoże ci zbudować związek.
I zamiast postrzegać twoje połączenia LinkedIn wyłącznie jako łącznik między tobą a twoją wymarzoną firmą, traktuj ich jak prawdziwych ludzi, którzy są godni budowania prawdziwych relacji i mają prawdziwe porady, które mogą pomóc ci odnieść sukces.
Obiecuję, że nawet jeśli nie uzyskasz pomocy w tym konkretnym kontakcie - budowanie takich relacji się opłaci.
