Słyszałeś kiedyś radę: „Negocjować, co jesteś wart?”
Wyrzuć to z głowy. To nie jest dobra rada, a powiem ci dlaczego.
Rynek pracy nie dba o to , co uważasz, że jesteś wart; może cię usłyszeć w tej sprawie, ale pod koniec dnia menedżerowie ds. rekrutacji zaoferują ci to, co według nich są warte (lub w niektórych firmach, mniej, jeśli uważają, że skorzystasz z oferty).
Ale to nie wszystko; weź pod uwagę fakt, że twoja samoocena nie jest statyczną, stale rosnącą liczbą bezpośrednio skorelowaną z punktem na wykresie płac. Nie wiem o nikim innym, ale to, jak cenię siebie, zmienia się w zależności od dnia, czasem zależne od pogody, tego, co jadłem na śniadanie i ile razy udawałem się na siłownię w zeszłym tygodniu. W związku z tym, w niektóre dni byłoby mi lepiej, gdybym otrzymał dużo więcej niż to, co uważam za warte!
Jak zatem negocjować całkowite odszkodowanie?
1. Ustaw właściwy sposób myślenia
Zbyt często ludzie rozpoczynają proces poszukiwania pracy z „nastawieniem na brak”, co oznacza, że postrzegają swoją zdolność do znalezienia nowej pozycji jako bardzo ograniczoną. Wyobrażają sobie setki, jeśli nie tysiące osób ubiegających się o garść ofert, a każdy, kto faktycznie przejdzie proces przesłuchania, powinien być wdzięczny za samą możliwość otrzymania oferty.
Mam szczerą nadzieję, że to nie jest twoje podejście, ponieważ nigdy nie będziesz silnym negocjatorem, jeśli tak jest.
Słuchaj, jeśli zamierzasz spędzać w górę przez osiem lub 10 godzin dziennie przez kilka następnych lat, robiąc coś, nie powinieneś się z tym pogodzić - powinieneś być zachwycony. Ty też oceniasz firmę.
Więc stracić postawę „Zrobiłbym wszystko, żeby tu pracować!” I zamiast tego usiąść i spędzić trochę czasu przed rozmową, zastanawiając się, co naprawdę cię uszczęśliwi. Obejmuje to obowiązki związane z pracą, możliwości, wynagrodzenie, środowisko pracy oraz pozapłacowe czynniki kompensacyjne, takie jak elastyczne godziny pracy lub nieograniczone wakacje. Pomoże to w negocjacjach z pewnością siebie, a nie desperacją.
2. Obróć tabele
Na początku procesu, gdy ankieter pyta cię, jakiej pensji szukasz - a oni będą! - Twoim zadaniem jest powstrzymanie się od bezpośredniej odpowiedzi. Czasami menedżerowie wykorzystują to pytanie jako sposób na wyeliminowanie kandydatów, ale innym razem potrzebują informacji, aby przejść do przodu z kandydatem, ponieważ, jak wspomniałem powyżej, pracują również z budżetem.
Zamiast powiedzieć: „Och, zarobiłem 80 000 $ na mojej ostatniej pozycji, więc szukam czegoś nieco wyższego”, oto, co chcę powiedzieć:
„Na podstawie badań rynku i tego, co wiem o Twojej firmie, mam na myśli zakres. Ale zamiast skupiać się teraz na liczbach, chciałbym nadal dyskutować o roli, abyśmy oboje mogli zobaczyć, jak mogę być wartościowy dla twojego zespołu. A gdy będzie to jasne, możemy bardziej szczegółowo omówić rekompensatę, jeśli będzie to dla ciebie skuteczne. ”
Trudno obalić to stwierdzenie. A kiedy pokażesz im wartość, jaką możesz im przynieść, będą bardziej skłonni spojrzeć poza „ogólny zasięg” (jeśli rzeczywiście mają miejsce na wymianę).
GOTOWY DO WYKORZYSTANIA SWOICH UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH DO TESTU?
Nadszedł czas, aby zacząć aplikować na niektóre prace.
Ponad 10 000 otwarć właśnie w ten sposób
3. Pomyśl cały obraz
Płaca jest tak związana z ego, że trudno jest sprawić, by ludzie patrzyli poza liczbę wypłat. Ale rekompensata to coś więcej niż wynagrodzenie i niewiele znaczy w absolutnym sensie. Zamiast tego chcę zachęcić cię do spojrzenia na inne elementy pakietu kompensacyjnego, które mogą wpłynąć na twój standard życia i jakość życia, w tym płatne urlopy / urlopy, premie, opcje na akcje, zdrowie, wizję, zwroty za edukację, opcje na odległość, i więcej.
Jednym z powodów, dla których wszyscy chcą pracować w Google, jest to, że dobrze płacą, tak, ale oferują również świadczenia pozapłacowe, takie jak jedzenie dla smakoszy w stołówce, drzemki, lekcje gotowania, masaże i inne. Czy wszystkie te przywileje sprawią, że praca będzie o 25% większa niż średnia krajowa strawna? Dla niektórych osób tak. Ale może nie dla ciebie.
Pomyśl o wszystkich różnych parametrach, które będą miały na ciebie wpływ, a nie tylko o tym, w jakim przedziale dochodu wpadniesz. Możesz być bardzo chętny do wymiany nieograniczonego czasu wolnego na nieograniczony potencjał zarobkowy lub możesz chcieć niższego wynagrodzenia podstawowego w zamian za opcje na akcje.
Każdy jest inny, więc zdecyduj, co cenisz, i pozwól, aby poinformowało Cię o tym podczas negocjacji.
Trudno w to uwierzyć, ale należy rozważyć wszystko jako potencjalnie zmienne. Od stanowiska do wielkości biura - wszystko na stole przetargowym. Musisz tylko wiedzieć, jak zapytać i być pewnym siebie.
Będziesz zaskoczony tym, co możesz uzyskać, po prostu pytając. Razem z moimi klientami wynegocjowaliśmy wszystko, od czasu wolnego do pracy w pobocznym biznesie, kosztów dojazdu do pracy, tytułów pracy, wynagrodzenia, … no cóż! Nie bój się kolorować poza liniami i prosić o coś, o co nikt wcześniej nie prosił, jeśli uważasz, że pomogłoby ci to ogarnąć cały pakiet.
Odkładając na bok grubsze wypłaty i dodatkowe dni na WOM (jeśli wszystko pójdzie po twojej myśli), ucząc się negocjować - i czując się z tym dobrze - nadaje ton Twojemu zatrudnieniu. Skorzystanie z pierwszej oferty lub zaakceptowanie dolnej granicy zakresu wynagrodzeń poza batem nie robi nic, co sugerowałoby, że w przyszłości przyjdziesz do stołu z kreatywnymi pomysłami i przemyśleniami na temat wdrażania nowych systemów lub współpracy przy projektach. Podczas negocjacji wykazujesz się dyscypliną i strategią, z których każda jest niewątpliwie ważna w miejscu pracy.
