Sześć lat temu podjąłem nową pracę w nowej dziedzinie. Nie wiedziałem prawie nic o tej nowej dziedzinie, ani nie wiedziałem, jak skutecznie negocjować dla siebie. W rzeczywistości, gdyby ktoś mi powiedział, że pewnego dnia poprowadzę „Praktyczne warsztaty dla umiejętności negocjacyjnych”, odpowiedziałbym pustym i zamroczonym spojrzeniem.
W 2008 r., Trzy miesiące przed upadkiem Lehman Brothers i zawaleniem serca na giełdzie, zaproponowano mi pracę o „nieograniczonym potencjale wzrostu”, stanowisko młodszego analityka w butikowym funduszu hedgingowym.
Po dwóch rundach wywiadów zachwyciła mnie ta nieograniczona szansa na awans (nie wspominając o obrazie bogatych i doświadczonych specjalistów ds. Finansów). W tym czasie pracowałem jako kupiec w małej firmie kosmetycznej, zarabiając tyle, ile zapłaciłem za czynsz w walkup na czwartym piętrze w piaszczystej części Brooklynu. Nieważne, że nie miałem pojęcia, jak działa giełda lub fundusz hedgingowy - chciałem tę pracę.
Niestety to pokazało. Kiedy zarządzający funduszem hedgingowym poprosił mnie o moją obecną pensję, podałem mu dokładną liczbę bez wahania i pytań. Kiedy zapytał o moje minimalne wynagrodzenie, wymazałem postać, która była tylko włosami bardziej niż to, co robiłem - bez zastanowienia i bez badań w tej sprawie. I natychmiast stało się to moją początkową pensją.
Dopiero wtedy zapytałem, czy można negocjować. Zadanie pytania „tak lub nie” w tym momencie z pewnością nie pomogło mojej sprawie, a ja dostałem odpowiedź „nie”. Dano mi termin na udzielenie odpowiedzi na ofertę pracy i nie naciskałem. Byłem chętny i niecierpliwy, aby porzucić pracę kupującego i rozpocząć nową pracę w finansach, ale nie dostrzegłem i nie przejąłem siły, którą miałem. Więc wziąłem niską pensję z niejasną obietnicą rocznej premii i zacząłem pracę, sądząc, że rozwiążę tajemnicę funduszy hedgingowych, kiedy tam dotrę.
Oczywiście, zanim zdążyłem zdenerwować długie godziny, giełda się załamała. Przez kilka tygodni myślałem, że świat się kończy, i każdego dnia czułem się jak w horrorze. Bałem się, że stracę pracę, więc nie spuszczałem głowy i ledwo się odezwałem. Nadal pracowałem z niewielkim poczuciem własności i spełnienia, a na pewno bez podwyżki.
Srebrną podszewką w tej historii jest to, że udało mi się utrzymać pracę finansową przez cały kryzys finansowy. Stopniowo rynek papierów wartościowych ustabilizował się, a ja zostałem przez dwa lata, zanim przestałem pracować nad nowymi technologiami.
Patrząc wstecz, rozpętałem negocjacje płacowe, ponieważ nie wiedziałem, jak skutecznie negocjować dla siebie w miejscu pracy. Uświadomiłem sobie, że było to częściowo spowodowane faktem, że jako kobieta nie byłam w towarzystwie, aby negocjować lub prosić o więcej możliwości dla siebie.
Dwa i pół roku temu zdecydowałem, że nie jest za późno, aby podjąć inicjatywę zmiany tego trendu. Pracując z lokalnymi grupami Meetup, zacząłem organizować warsztaty negocjacyjne dla profesjonalnych kobiet. Warsztaty stanowiły dla kobiet bezpieczną przestrzeń do ćwiczenia sytuacji negocjacyjnych, uzyskiwania informacji zwrotnych od innych uczestników oraz dzielenia się doświadczeniami i wiedzą negocjacyjną. Teraz prowadzę i prowadzę warsztaty dla kobiet na wszystkich etapach ich kariery, od Sieci Przywództwa Kobiet w SapientNitro po Centrum Ateny Barnard College w Athena.
Bez wcześniejszych negocjacji w karierze nie miałbym takiej okazji. To powiedziawszy, chociaż błędy są świetnymi nauczycielami, są bardzo kosztowne, jeśli chodzi o negocjacje płacowe. Pozwólcie, że podzielę się z wami tym, czego nauczyłem się z tego doświadczenia, abyście mogli uniknąć tych samych błędów, co ja.
1. Nie odrobiłem pracy domowej
Największym błędem, jaki popełniłem - największym błędem, jaki może popełnić każdy, naprawdę - nie jest poświęcenie czasu na zbadanie pola, funduszu i odpowiedniego zakresu wynagrodzeń przed skorzystaniem z oferty.
Po pierwsze, powinienem był sięgnąć głębiej, aby sprawdzić, czy ta praca naprawdę dobrze pasowała do siebie (nie była). Gdybym mógł cofnąć się w czasie, poprosiłbym ludzi, których znam lub w mojej sieci absolwentów, o radę na wszystko, od zrozumienia międzybranżowych strategii arbitrażowych po znalezienie mentorów w branży tajnych funduszy hedgingowych. Ludzie są na ogół otwarci na dzielenie się spostrzeżeniami branżowymi dla początkujących i młodych specjalistów, więc wykorzystaj to na swoją korzyść.
Ponadto, jeśli zamierzasz otrzymać wynagrodzenie, na które zasługujesz, bardzo ważna jest znajomość stawki obowiązującej dla Twojej pozycji w konkretnej branży i na danym obszarze geograficznym. Możesz to zrobić, przeprowadzając wyszukiwanie online w witrynach takich jak Payscale lub Glassdoor. Prosiłbym również kobiety i mężczyzn o porady dotyczące wynagrodzeń, aby uniknąć padnięcia ofiarą różnicy w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn. (Aktualne statystyki pokazują, że kobiety zarabiają 77 centów za dolara w porównaniu do mężczyzn, często dlatego, że nie negocjują.)
2. Zapytany o moją obecną pensję i wymagania dotyczące pensji, udzieliłem błędnych odpowiedzi
Właściwe odpowiedzi? W ogóle nie odpowiadać. Szczerze mówiąc, wartość, którą podałem w firmie kosmetycznej jako nabywcy, nie jest porównywalna z wartością, którą podałem jako analityk funduszu hedgingowego. To jak porównywanie banana z obiadem z indyka. Jako taki powinienem był spróbować ustalić swoją wartość na podstawie nowego opisu stanowiska, a nie poprzedniego i niezwiązanego z nim.
Zwłaszcza jeśli wchodzisz na nowe pole, nie pozwól swojej przeszłości ograniczyć przyszłego potencjału zarobkowego. Jeśli możesz, unikaj odpowiedzi na pytanie o minimalną pensję, ponieważ Twoje minimum stanie się początkową pensją. Zamiast tego spróbuj przekonać drugą stronę do zaoferowania zasięgu. Oczywiście, jeśli dokonujesz dużej zmiany kariery i masz niewiele umiejętności do przeniesienia, warto obniżyć wynagrodzenie podczas budowania swoich umiejętności. Jeśli jednak posiadasz umiejętności zbywalne, uzasadnij, dlaczego zasługujesz na najwyższy poziom - a nawet poza zasięg - na podstawie wartości, którą możesz dostarczyć.
3. Nie wstrząsnąłem moim studenckim sposobem myślenia
Miałem niejasne przekonanie, że ten zarządzający funduszem hedgingowym - zupełnie obcy zaledwie dwa tygodnie wcześniej - który wybrał mnie spośród tysięcy potencjalnych kandydatów, zobaczy moją niesprawdzoną wartość, zatroszczy się o moją karierę i odpowiednio wynagrodzi. Wszystko, co musiałem zrobić, to nie mówić głową i głosem.
I myliłem się. Myliłem jego intencje z intencjami wielu życzliwych i troskliwych nauczycieli, których spotkałem przez lata. Podobnie jak wielu szefów, jego jedynym zamiarem było wynajęcie taniego.
To doświadczenie dało mi bogatą lekcję, że jestem ostatecznie odpowiedzialny za własną karierę - w rzeczywistości wszyscy jesteśmy. Od ciebie zależy, czy przejmiesz moc, którą już masz, wypowiadając się, wyrażając swoją wartość i pytając o to, co jesteś wart. Nie przegap okazji, aby przejąć karierę i negocjować dla siebie.
Jeśli zmiana pracy lub kariery jest dla Ciebie w 2014 roku, życzę powodzenia. Ale co ważniejsze, chciałbym, abyś uniknął błędów, które popełniłem. Odważ się, podejmij działania i poproś o to. Ponieważ nikt inny nie zrobi tego za ciebie.
