To są rzeczy, które chcielibyśmy powiedzieć ludziom, gdy pracujemy w sieci, ale z oczywistych powodów nie mogą.
Tak więc zawsze pojawia się pytanie: co możemy zadać?
Niedawno przeczytałem książkę Molly Beck Reach Out: The Simple Strategy Need to Rozbuduj swoją sieć i zwiększaj swój wpływ . I w nim dzieli sztukę sieciowania na małe kęsy - jeden z nich mówi o dobrych czy złych przysługach.
Pomysł jest prosty: niektóre rzeczy, które zdecydujesz się zapytać w swojej sieci, są lepsze niż inne. A to oznacza różnicę między kimś, kto chce ci pomóc, a kimś, kto nie chce mieć nic wspólnego z twoją prośbą.
Jeśli przeczytasz powyższe cytaty i skrzywiłeś się na myśl, że powiesz je komuś, kogo znałeś, już wiesz, co to jest zła przysługa.
Więc co stanowi dobrą przysługę?
„Kluczem do wielkiej przysługi jest zadanie konkretnego, możliwego do zdefiniowania pytania, na którego odpowiedź nie można znaleźć w Google i na które można łatwo odpowiedzieć w akapicie lub e-mailem”, mówi Beck w książce.
Rozbijmy to jeszcze trochę:
Powinien być konkretny
Twoje zapytanie powinno być dostosowane do osoby, a nie bardzo otwarte. Beck podaje przykład „Czy mogę wybrać twój mózg?”, Ponieważ jest on zbyt niejasny i prosi o zbyt wiele (i za darmo, pamiętaj o tym). Lepiej powiedz coś takiego: „Jaką radę masz dla kogoś, kto chce włamać się do finansów jak ty?”
Powinno być inne niż Google
Nie zadawaj nikomu pytań, na które możesz sam spojrzeć. Beck wykorzystuje „Jakie otwarte oferty pracy ma Twoja firma?” Jako przykład, który możesz łatwo wyszukać we własnym czasie.
Powinno być krótkie
Beck zwraca uwagę, że wiele twoich próśb zostanie wysłanych pocztą e-mail do kogoś, kto jest już bardzo zajęty, aby mogli odpowiedzieć na to pytanie bez poświęcania godzin na tworzenie odpowiedzi.
Teraz, jeśli osoba wydaje się podekscytowana rozmową z tobą, możesz poprosić o spotkanie osobiście. Ale Beck sugeruje: „Jeśli i kiedy ludzie powiedzą tak, pamiętaj, że pracujesz zgodnie z ich harmonogramem, a nie swoim, i powinieneś podróżować, aby udać się do miejsca, które jest dla nich łatwe. Ponadto, kiedy spotykasz się na kawę lub nawet posiłek, powinieneś za nie płacić. ”
Na koniec autor mówi, że każda przysługa powinna mieć podarunek. Ponieważ ta osoba robi dla ciebie przeszkodę, powinieneś zrobić to samo - co oznacza, że powinieneś uwzględnić przynajmniej dwie korzystne rzeczy w swoim początkowym zasięgu. Teraz, zanim zaczniesz się martwić, że musisz wysyłać kosz owoców i butelkę wina za każdym razem, gdy poprosisz kogoś o kawę, nie rób tego. Może to być tak proste, jak komplement, rekomendacja książki lub wprowadzenie do osoby, która według ciebie mogłaby skorzystać.
(Ale jeśli w końcu pomogą ci na wielką skalę, możesz wysłać im jedną z tych podziękowań).
Po przeczytaniu książki skontaktowałem się z Beck, aby sprawdzić, czy ma jakieś ulubione „pytania” z własnej kariery:
Jedną z najbardziej niezapomnianych przysług, o jakie mnie kiedykolwiek pytano, było to, gdy czytelnik mojego bloga wysłał mi e-maila z informacją, że jej przyjaciółka jest wielką fanką mojego pisania, i czy rozważałabym zrobić jej urodzinowy krzyk? To sprawiło, że mój dzień, że ona i jej przyjaciółka tak bardzo myśleli o moim blogu, i był to tak świetny sposób, aby ktoś poczuł się wyjątkowo w dniu swoich urodzin. Oczywiście, że powiedziałem tak. Ta wyjątkowa przysługa otworzyła doskonałą komunikację między nami wszystkimi i właściwie spotkałem się osobiście z kobietą, której urodziny miały miejsce, gdy lata później przeprowadziła się do Nowego Jorku!
Twoja prośba może być prostsza (lub nawet bardziej skomplikowana) niż ta, ale to nie znaczy, że nie warto o nią pytać. Postępując zgodnie z powyższymi wytycznymi, znacznie łatwiej będzie komuś powiedzieć „tak” - i będziesz podekscytowany.
