Kilka miesięcy temu spotkałem kobietę na imprezie, która wyraźnie przeprowadziła badania dotyczące tworzenia sieci. Miała inteligentny starter do rozmowy i wspaniały uścisk dłoni. Zadawała wiele pytań i uważnie słuchała moich odpowiedzi. Dała mi swoją wizytówkę, zanim się rozstaliśmy.
Na podstawie książki, prawda?
No tak, ale prawie do winy. Jej uśmiechy, kiwa głową i pytania były wymuszone, jej odpowiedzi były powtarzane, a motywacje dość oczywiste. Wydawało się, że jest to odpowiednik sieciowy osoby, która recytuje skrypty podczas rozmowy kwalifikacyjnej - mówiła właściwe rzeczy, ale nie robiła nic, by nawiązać prawdziwy kontakt.
I to, moi przyjaciele, jest prawdziwy cel nawiązywania kontaktów. Nie chodzi o rozdawanie jak największej liczby wizytówek - chodzi o nawiązywanie prawdziwych kontaktów z ludźmi, aby pamiętali cię i chcieli pozostać w kontakcie po wydarzeniu. Aby nie mogli sobie wyobrazić, że nie pozostaną z Tobą w kontakcie po wydarzeniu!
Nie, oczywiście, że nie spotkasz natychmiast najlepszych, profesjonalnych przyjaciół z każdą poznaną osobą, ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyjść poza podstawy sieci i upewnić się, że jesteś zapamiętany jako coś więcej niż tylko wizytówka. Podczas następnego wydarzenia wypróbuj te wskazówki, aby nawiązać prawdziwe połączenie.
1. Bądź sobą
Krok 1: Zrelaksuj się.
Poważnie. Jesteś interesujący, sympatyczny i masz wiele do powiedzenia - po prostu zapytaj znajomych i rodzinę. Więc zamiast wchodzić w rozmowy, próbując znaleźć idealną rzecz do powiedzenia lub martwić się, że nie jesteś interesujący lub wystarczająco dowcipny, po prostu udawaj, że jesteś na przyjęciu z najbliższymi przyjaciółmi i bądź sobą.
Brzmi głupio, ale odkryłem, że jednym z najlepszych sposobów na przypomnienie sobie, że jestem sobą, jest noszenie czegoś, co sprawia, że czuję się świetnie. Kiedy noszę garnitur, czuję się jakbym zapinana na guziki, w formie fotografii, i pewnie tak mi się wydaje w rozmowie. Ale kiedy noszę coś więcej „mnie” - jak jedna z moich ulubionych sukienek i świetny naszyjnik - jestem od razu bardziej zrelaksowany i wygodny.
2. Bądź otwarty
W podobny sposób nie bój się nieco otworzyć na ludzi. W ustawieniach sieciowych często narzucamy twarze ściśle biznesowe, i choć ważne jest, aby być profesjonalistą, dzielenie się trochę więcej o sobie jest świetnym sposobem na nawiązywanie kontaktów. Jak wyjaśnił Achim Nowak, autor Infekcyjnego: jak głęboko się połączyć i uwolnić w sobie lidera energii, w ostatnim artykule: „Kiedy ujawniamy coś osobistego, daje to słuchaczowi pozwolenie na zrobienie tego samego. Nie wierzę w nadmierne udostępnianie, ale im więcej ryzykujemy, że jesteśmy bezbronni, tym więcej ludzi przyciąga nas, ponieważ wydajemy się prawdziwi. ”
Innymi słowy, można powiedzieć, odpowiedzieć „Jak się masz?”, Mówiąc „Wiesz co - miałem świetny dzień, dopóki tego popołudnia nie wybuchła bomba w pracy. Powiedzmy, że cieszę się, że tu jestem! ”. Lub, gdy ktoś zapyta cię, skąd jesteś, spróbuj:„ Jestem z Florydy. Właściwie udaję się tam w przyszłym miesiącu na zjazd klasowy - i trochę się denerwuję! ”Dzieląc się trochę więcej niż zwykle, od razu stałeś się bardziej przyjazny i niezapomniany, a ty otworzył drzwi do (bardziej interesującej) przyszłej rozmowy.
3. Bądź ciekawski
Oczywiście - nie chodzi tylko o ciebie: ludzie lubią mówić o sobie. Tak więc, zwłaszcza jeśli jesteś nieśmiały, zadawaj pytania, które otwierają drugą osobę, wykraczając poza podstawy „Jak lubisz pracować w swojej firmie?” I „Jak do tego doszło?”. świetne początki rozmowy, będziesz mieć o wiele bardziej niezapomnianą rozmowę, jeśli poprosisz o coś, co ich trochę rozbroi.
Jednym dobrym sposobem na to jest bycie konkretnym - nawet jeśli jest to trochę losowe. Na przykład, kiedy mówię ludziom, że dużo podróżuję do pracy, odpowiedzi typu: „Och, jesteś idealną osobą do zapytania - jakieś wskazówki dotyczące robienia czerwonych oczu?” Lub „Poważnie, czy jest jakieś dobre miejsce do jedzenia w LAX? ”prowadzi do bardziej interesującej rozmowy niż ktoś lubi:„ Och, jak lubisz podróżować? ”
Inną opcją jest proszenie ludzi o radę. Przekonałem się, że zachęcasz ludzi do relaksu i dzielenia się szczegółami, kiedy pozycjonujesz takie działania sieciowe, jak „Jak zająłeś się marketingiem?” Jako coś, co prosi ich osobistą radę: „Właściwie to chcę zrobić sam zajmę się marketingiem - chciałbym usłyszeć wszelkie wskazówki, które pomogą mi postawić stopę w drzwiach. ”
4. Bądź hojny
Wreszcie świetnym sposobem na nawiązanie trwałego połączenia jest pomoc, jeśli możesz. Przekonałem się, że kiedy udzielam porady, wiedzy specjalistycznej lub przedstawiam kontakt, ludzie są podekscytowani - bardziej niż myślisz. Są również bardziej skłonni do pozostania w kontakcie, gdy wiedzą, że jesteś dla nich świetnym źródłem informacji.
Nie musisz tutaj przesadzać - nie ma powodu, aby oferować przedstawienie swojego CEO osobie, którą właśnie poznałeś - ale jeśli istnieje kilka sposobów, aby ci pomóc, zrób to. Na przykład małe oferty, takie jak „Próbujesz zatrudnić stażystę do zarządzania swoim blogiem? Miałem wielkie szczęście, publikując ogłoszenie w szkole dziennikarskiej NYU. Pozwól, że wyślę Ci link ”lub„ Moja przyjaciółka właśnie dostała pracę w Google - widzę, czy byłaby gotowa udzielić ci wskazówek na rozmowę kwalifikacyjną ”może naprawdę robić cuda. Zbuduj tę dobrą karmę sieciową, a ona wróci do ciebie. Obietnica.
Tak, w sieci chodzi o rozpowszechnianie twojego imienia, twarzy i wizytówki na świecie. Ale co ważniejsze, chodzi o nawiązywanie prawdziwych połączeń. Więc zrelaksuj się, bądź sobą i pomyśl więcej o zwykłym nawiązywaniu kontaktów z innymi ludźmi niż o tym, o co chcesz zapytać lub powiedzieć dalej. Na pewno zrobisz trwałe wrażenie.
