Droga Wiktorio,
Z
Rozmówca
Drogi rozmówcy,
Krótka odpowiedź na twoje pytanie jest taka, że powinieneś dołączyć do wniosku o pracę tak wysokie wynagrodzenie, jakie możesz racjonalnie uzasadnić. Wyjaśnię „dlaczego” za chwilę, ale najpierw porozmawiajmy o „jak”.
Przeprowadź badania, aby uzyskać swój numer - dowiedz się jak najwięcej o pozycji i porównywalnych wynagrodzeniach ze źródeł lokalnych i branżowych oraz miejsc pracy, takich jak Glassdoor. Sprawdź, czy możesz uzyskać także informacje poufne. Spróbuj wyszukać informacje o wynagrodzeniach na stronie internetowej firmy lub przeprowadzić wywiad informacyjny z osobą rekrutującą stanowisko.
Prawdopodobnie wybierzesz zakres i powinieneś umieścić najwyższą liczbę w tym zakresie, która ma zastosowanie, na podstawie twojego doświadczenia, wykształcenia i umiejętności. I tak, to trochę agresywne - ale proszę o wyrozumiałość.
Następnie polecam napisać „(elastyczny)” lub „(do negocjacji)” obok twojego numeru. Jeśli masz na to miejsce - na przykład w liście motywacyjnym - ponownie podkreśl, że twoje wymaganie płacowe jest elastyczne lub negocjowalne oraz że istnieje tak wiele części roboczych do odszkodowania - świadczenia, stanowisko, możliwości awansu - że jesteś na pewno możesz znaleźć sposób na zaspokojenie obojga, jeśli dobrze dopasujesz się do tej pozycji.
Teraz zdaję sobie sprawę, że złożenie oferty agresywnej może być przerażającą propozycją. Pozwól mi więc wyjaśnić uzasadnienie.
Po pierwsze, gdy wartość przedmiotu jest niepewna - tak jak w przypadku usług dla potencjalnego pracodawcy - pierwsza liczba, którą umieścisz na stole, działa jak silna „kotwica”, która poprowadzi negocjacje w jej kierunku przez cały proces negocjacji.
Profesor Adam Galinsky z Kellogg School of Business na Northwestern University wyjaśnił w ten sposób zjawisko zakotwiczenia: „Negocjowane przedmioty mają zarówno pozytywne, jak i negatywne cechy - cechy, które sugerują wyższą cenę i cechy sugerujące niższą cenę. Wysokie kotwice wybiórczo kierują naszą uwagę na pozytywne cechy przedmiotu, podczas gdy niskie kotwice kierują naszą uwagę na jego wady. ”
Negocjacje są trudne dla większości ludzi
Ułatw sobie pracę we współpracy z ekspertem
Porozmawiaj dziś z trenerem negocjacyjnym
Podając wymóg wynagrodzenia, który jest niższy niż potencjalny pracodawca jest skłonny zapłacić, nie tylko oszukujesz się z większych pieniędzy, ale możesz się wydawać niewyszukanym lub nieprzygotowanym. Podając wynagrodzenie wyższe, niż byliby skłonni zapłacić, ryzykujesz niewielką szkodę, o ile wykażesz, że twoje wymagania dotyczące wynagrodzenia są elastyczne. Jednocześnie komunikujesz, że wiesz, że Twoje umiejętności są cenne.
Równie ważna, jak zakotwiczenie na wysokim poziomie, drugą korzyścią wynikającą z podania liczby w górnej części zakresu jest to, że dajesz sobie wystarczająco dużo miejsca na negocjacje, jeśli dostaniesz ofertę pracy.
Badania dowiodły, że ludzie są bardziej zadowoleni z wyniku negocjacji, jeśli ich partner negocjacyjny rozpoczyna się w punkcie A, ale niechętnie przyznaje się do spełnienia kilku pierwszych wymagań, zanim powiedział „tak”. Tak więc, podając początkową pensję, która pozostawia miejsce na negocjacje (I zalecam miejsce na co najmniej trzy ustępstwa lub rozmowy w przód i w tył), masz większe szanse na to, czego naprawdę chcesz.
Zdecydowanie najlepsza rada na temat złożenia agresywnej oferty otwarcia znajduje się w krótkim artykule Galinsky'ego „Kiedy złożyć pierwszą ofertę w negocjacjach?” Trzy główne rzeczy na wynos to:
1. Nie bój się być agresywnym
Badania Galinksy pokazują, że ludzie zwykle wyolbrzymiają prawdopodobieństwo odejścia partnera w odpowiedzi na agresywną ofertę i że większość negocjatorów składa pierwsze oferty, które nie są wystarczająco agresywne.
2. Skoncentruj się na cenie docelowej
Określ swój najlepszy scenariusz i skup się na tym. Negocjatorzy, którzy koncentrują się na cenie docelowej, składają bardziej agresywne pierwsze oferty i ostatecznie osiągają bardziej opłacalne umowy niż ci, którzy koncentrują się na minimalnej kwocie, z której byliby zadowoleni.
3. Bądź elastyczny
Zawsze bądź gotów przyznać swoją pierwszą ofertę. Czyniąc to, nadal prawdopodobnie uzyskasz zyskowną ofertę, a druga strona będzie zadowolona z wyniku.
Pamiętaj, że niewiele ryzykujesz, jeśli wydasz najwyższą liczbę, jaką możesz uzasadnić, ale jest wiele do stracenia, jeśli tego nie zrobisz.
