Czy wiesz, że jesteś dość potężnym człowiekiem? OK, może nie masz super siły lub umiejętności czytania w myślach (ale czy to nie byłoby niesamowite?), Ale masz jedną wielką supermoce: wpływ.
Tak, i nie mówię tu tylko do wielkich prezesów lub absolwentów TED Talk. Bez względu na poziom umiejętności i umiejętności możesz przekonać ludzi do robienia tego, co chcesz.
Chcesz wiedzieć jak? Oto: poproś ich, aby to zrobili.
Wiem. Umysł oszalał.
Zanim się śmiejesz, istnieją badania mające to udowodnić. Według badań przeprowadzonych w 2013 r. W Stanford's Graduate School of Business, mylimy się, jeśli chodzi o prośbę o przysługę. Chociaż uważamy, że większość naszych próśb zostanie odrzucona, większość ludzi jest naturalnie skłonna powiedzieć tak.
Weźmy to jedno badanie, na przykład:
uczestnicy jednego z badań sądzili, że aby trzy osoby zgodziły się pożyczyć swoje telefony komórkowe na krótkie rozmowy, musiałyby zapytać około 10 osób, podczas gdy musiały poprosić tylko sześć.
Jeszcze bardziej szokujące jest to, że kiedy ktoś mówi „nie” za pierwszym razem, w rzeczywistości jest bardziej prawdopodobne, że powie „tak” za drugim razem. Powodem jest dokładnie to, czego można się spodziewać: społecznie trudno jest odmówić komuś, a trudniej jest odmówić dwa razy . Nikt nie chce być tą osobą.
Rezultatem tego zjawiska, jak opisano w tym artykule, jest to, że nie tylko prosimy o pomoc mniej niż powinniśmy, ale mamy również tendencję do proszenia o pomoc tylko tych samych osób - a dokładniej osób, które zwykle mówią tak za pierwszym razem, a tym samym ludzie, w których czujemy się najbardziej komfortowo.
Tak więc rozwiązanie jest jasne: kiedy czegoś potrzebujesz, po prostu zapytaj . A jeśli ta osoba powie „nie”, nie ignoruj jej jako opcji następnym razem.
Nie nazywam tego supermocarstwem tylko dlatego, że masz zdolność nakłaniania ludzi do robienia tego, co chcesz, ale dlatego, że otwiera to przed tobą tyle drzwi. Większość ludzi chce być postrzegana jako pomocna - ale nie może być, chyba że poprosisz.
Więc bezpośrednio pytając, nie tylko robisz rzeczy szybciej (i być może lepiej niż gdybyś sam to zrobił), ale także ułatwiasz współpracę z ludźmi, których normalnie byś nie zrobił.
Właśnie to nazywam wygraną. Teraz na co czekasz? Wyjdź i poproś o przysługę.
