Wiesz, że networking może połączyć Cię z kolejną dużą szansą w Twojej karierze. I właśnie dlatego opuszczasz strefę komfortu, aby to zrobić.
Ale wszystkie twoje wysiłki są trochę bezcelowe, jeśli nigdy nie podążasz w znaczący sposób. Jeśli chcesz przekształcić to pierwsze spotkanie w coś więcej, musisz zaimponować drugiej osobie i położyć podwaliny pod trwały związek.
Na szczęście nie jest to tak zniechęcające, jak się wydaje.
Istnieje prosta strategia, dzięki której możesz wyróżnić się i zaimponować każdemu, kogo spotkasz (nawet jeśli spotkał tego dnia 100 innych osób). Nazywam to strategią Super-Connector.
Po przedstawieniu się nie zastępuje podstaw takich jak pewny język ciała i zwięzły dźwięk windy. Zamiast tego opiera się na nich, aby pomóc Ci się wyróżnić.
Oto, jak to działa: Za każdym razem, gdy poznajesz kogoś nowego, pomyśl o jednej osobie w sieci, z której skorzystałaby, wiedząc, a następnie postaraj się wprowadzić ją w ciągu tygodnia.
Aby to zrobić dobrze, powinieneś zadawać pytania na temat pochodzenia nowego kontaktu i ostatnich prac. Na przykład pisarz Muse Andrew Horn sugeruje następujące alternatywy dla „Co robisz?”:
Z czego jesteś najbardziej podekscytowany?
Jakieś wielkie wyzwania dla Ciebie?
Jaka jest następna wielka rzecz, którą wymyśliłeś?
Gdybyś nie zrobił tego, co teraz robisz - jaką miałbyś pracę?
Jak to brzmi
„Wiesz, mam kolegę, który przeszedł z organizacji non-profit do technologii. Poproszę o połączenie was w tym tygodniu, abyście mogli dzielić się pomysłami. ”
Dlaczego to działa
Oczywiście oferujesz ich połączenie, aby mogli uzyskać cenne informacje i nowe połączenie. Ale nie jest to po prostu hojne, istnieje wiele sposobów, które również na tym skorzystają:
- Zachęca cię do słuchania więcej niż mówienia, ponieważ jesteś tak skupiony na tym, co robią. A to pomaga wyglądać na naprawdę zainteresowanego.
- Dzięki temu wyróżniasz się, ponieważ oferujesz coś zamiast prosić o pomoc lub radę. Dajesz, nie bierzesz.
- To płynne przejście do uzyskiwania informacji kontaktowych.
- Daje to kąt, który należy podjąć w późniejszym tygodniu. Jednoroczne spotkanie z kimś nie czyni go atutem w Twojej sieci. Potrzeba wielu rozmów - i to rozpoczyna tę dyskusję.
- Pokazuje, jak troskliwy jesteś. Mówiąc, że najpierw skontaktujesz się z drugą osobą, wiedzą, że myślisz o tym, jak możesz wnieść wartość dodaną, ale nie po prostu zakładasz; i że będziesz traktował ich z tym samym szacunkiem. (PS Pytanie, czy inny kontakt nazywa się „intro z podwójnym opt-in” i tutaj mamy szablon).
Jak wszystko inne, im więcej ćwiczysz, tym łatwiej się stanie - i tym więcej osób dodasz do swojej sieci. Wyróżnij się, wyciągając się z równania. Zaufaj mi: myśląc o najcenniejszym kontakcie dla drugiej osoby, sprawisz, że będziesz jeszcze bardziej niezapomniany.
