Mogę być trochę stronniczy, ale jeśli chodzi o wprowadzenie produktu lub usługi, myślę, że żyjemy i umieramy dzięki naszej strategii marketingowej. Czasami zdarzają się produkty i usługi, które zawodzą, ponieważ same z siebie są do bani - ale najczęściej marki, które odnoszą największe sukcesy na rynku, to te, które (bądźmy szczerzy) wprowadzają je na rynek .
Niezależnie od tego, czy pochodzisz ze środowiska komunikacyjnego, czy od niego najdalej, próbując owinąć głowę wszystkimi elementami, które składają się na strategię marketingową - a następnie jak połączyć je wszystkie - możesz poczuć się jak utonięcie.
Tak więc moja kamizelka ratunkowa w tym tygodniu ma postać przewodnika po przetrwaniu marketingu - ogólnego przeglądu elementów marketingowych, które należy wziąć pod uwagę przy programowaniu następnego uruchomienia.
1. Strona docelowa (lub powitalna)
Wprowadzając produkt na rynek, chcesz ułatwić użytkownikom znalezienie informacji na temat - a następnie zakupu! - niezależnie od tego, co sprzedajesz. Sztuczka polega na tym, aby utworzyć jedną jedyną stronę w witrynie, która zawiera wszystkie informacje o produkcie lub usłudze oraz możliwości handlu elektronicznego w jednym miejscu. Następnie poprowadź ludzi tam - i tylko tam - w swoich pomocniczych biuletynach, blogach i mediach społecznościowych.
Jednym z największych niepowodzeń, jakie widzę, jest to, że firmy umieszczają linki do swojej strony głównej we wszystkich swoich komunikatach, pozostawiając swoją społeczność, aby dowiedzieć się, gdzie na tej stronie mogą znaleźć więcej informacji. Nikt nie ma na to czasu.
2. E-mail marketing
Nazwij to biuletynem, e-mailem marketingowym, wysyłaniem e-maili lub promocją e-mailową, ale cel jest taki sam - chcesz, aby ludzie zapisywali się na Twoją listę e-mailową, aby co tydzień nazwa Twojej firmy i informacje trafiały bezpośrednio do skrzynka odbiorcza osób, które najprawdopodobniej kupią to, co sprzedajesz.
Nakłanianie ludzi do zapisania się na twoją listę jest samo w sobie artykułem, ale oto nagłówek: Chcesz wysyłać ludziom naprawdę niesamowite treści (np. Filmy wideo, prowokujące do myślenia blogi i podsumowania wiadomości) w spójny sposób. Następnie, gdy nadchodzi czas na wprowadzenie produktu lub usługi, masz całą społeczność ludzi, którzy są przyzwyczajeni do tego, że Twój e-mail pojawia się w każdy wtorek o 11 rano i są już zainwestowani w Twoją markę (lub wyrzuciliby cię z ich skrzynka odbiorcza dawno temu).
Kluczem jest, aby nie nadużywać tej mocy w czasie uruchamiania, obrzucając społeczność wieloma e-mailami o zbyt wysokiej sprzedaży. Kontynuuj tworzenie i regularną dystrybucję wszystkich swoich niesamowitych treści, po prostu upewnij się, że dostosowujesz swoją treść do premiery, a następnie drażnij się z tym, co uruchamiasz w wiadomości e-mail, umieszczając kilka zdań na jej temat na końcu i link do strony docelowej.
3. Blogi
Aby ludzie byli podekscytowani twoim startem, musisz odwołać się do nich na poziomie ludzkim - a blog jest doskonałym miejscem do tego. Tam społeczność oczekuje czegoś osobistego, więc daje świetną okazję do nawiązania kontaktu z odbiorcami na głębszym poziomie.
Na przykład, jeśli uruchamiasz wideo z treningu z transmisją strumieniową, twoja strona internetowa, poczta e-mail i inna komunikacja mogą dużo mówić o tym, o ile zdrowsze i szczęśliwsze będzie Twoja społeczność, osiągając kształt dzięki unikalnemu systemowi. Blog byłby więc doskonałą okazją do rozmowy o tym, dlaczego uruchamiasz - czy jako dziecko miałeś problemy z wagą? Czy byłeś wariatem, który uznał, że typowa siłownia jest bezduszna i przygnębiająca?
(Niezależnie od kąta, pamiętaj, aby gdzieś w środku umieścić link do strony docelowej).
4. Media społecznościowe
Nie muszę ci mówić, że to ważne. Oto, co powiem: Tworząc strategię społecznościową podczas premiery, najpierw spójrz na treść, którą już tworzysz - blog, biuletyn, wiadomości na stronie powitalnej. Co możesz przyciągnąć i promować na swoich platformach społecznościowych?
Dopiero wtedy, gdy wycofasz się z tego, co już masz, powinieneś pomyśleć o stworzeniu unikalnych treści dla twoich platform społecznościowych związanych z premierą, takich jak memy lub grafika cytatowa.
Aby zachować porządek, zrób sobie kalendarz. Uwzględnij na nim informacje o tym, kiedy tworzysz każdy fragment treści, kiedy chcesz rozpowszechniać każdy fragment treści, oraz o tym, jak chcesz dystrybuować - np. Blog, e-mail, społecznościowy, wszystkie trzy. Może to zabrzmieć jak całkowity chaos, ale kiedy już wyrzucisz tę suchą tablicę kasowania, wszystko się połączy. I będziesz to kołysać. Obietnica.
