Jestem wielkim zwolennikiem siły silnej profesjonalnej sieci. Tak więc zawsze mam oczy szeroko otwarte, aby uzyskać wskazówki, jak lepiej budować bardziej znaczące połączenia.
Istnieje mnóstwo świetnych porad (na przykład weź ten artykuł). Ale niedawno natknąłem się na jedną sugestię, która naprawdę do mnie przemówiła.
W artykule do przeglądu pierwszej rundy Chris Fralic, odnoszący duże sukcesy inwestor kapitału wysokiego ryzyka (i, jeśli sam to powiem, ekspert budujący relacje), dzieli się poradami dotyczącymi nawiązywania kontaktów.
Artykuł jest pełen pomocnych wskazówek, ale szczególnie wyróżniał mnie jeden punkt. To było to:
Zakończ każde spotkanie lub rozmowę uczuciem i optymizmem, które chcesz mieć na początku następnej rozmowy z daną osobą.
Świat jest mały - szczególnie w twojej branży lub zawodzie. „Załóżmy, że znów spotkasz wszystkich - zwykle dzieje się to zgodnie z planem lub przypadkiem”, mówi Fralic w utworze „Nie ma zamkniętych połączeń”.
Co dokładnie oznacza pozostawienie rozmowy z poczuciem optymizmu?
Cóż, za każdym razem, gdy zakończysz interakcję, rób to ze świadomością, że bardzo dobrze możesz spotkać się z tą osobą w pewnym momencie w przyszłości.
Kiedy za kilka miesięcy zauważą cię po drugiej stronie sali podczas funkcji branżowej lub wpadną na Ciebie w sklepie spożywczym w przypadkowe sobotnie popołudnie? Chcesz, żeby byli podekscytowani, że cię znów zobaczą - zamiast obawiać się rozmowy lub chowania się między przejściami między produktami w daremnej próbie uniknięcia ciebie.
„Jeśli wyobrażasz sobie, że znów spotkasz się z tą osobą i jak chcesz, to bez wątpienia wpłynie to na sposób prowadzenia bieżącej rozmowy - zwykle na lepsze” - wyjaśnia Fralic.
Mając to na uwadze, mogę już myśleć o licznych interakcjach, które chciałbym włączyć z powrotem i powtórzyć zegar.
Zamiast narzekać nowemu znajomemu na duszny pokój podczas tego wydarzenia w sieci, chciałbym, żeby go pochłonęło i zaangażowałem się w bardziej produktywną rozmowę o jego karierze. Zamiast bez końca wypowiadać się na temat trudnego projektu dla rówieśnika z branży, lepiej wspomnę krótko o moich frustracjach, a potem zapytam, nad czym ona pracuje.
Bądź spokojny, pozostawiając rozmowę z poczuciem optymizmu niekoniecznie oznacza, że nigdy nie będziesz w stanie wyemitować swoich skarg - wszyscy mamy wolne dni i zawsze najlepiej jest być autentycznym.
Wszystko jednak sprowadza się do tego, aby dołożyć wszelkich starań, aby wywrzeć pozytywne wrażenie na wszystkich, których spotkasz. Dla mnie nie oznacza to budowania reputacji seryjnego skarżącego.
Więc następnym razem, gdy spotkasz kogoś nowego, zachowaj to z tyłu głowy: jeśli ponownie spotkasz tę osobę, czy byłbyś dumny z tej interakcji? Czy ta osoba byłaby podekscytowana widząc cię?
Dokładaj wszelkich starań, aby na te pytania można było odpowiedzieć głośnym „tak”, a masz większe szanse na budowanie silniejszych relacji.
