Jeśli chodzi o tworzenie sieci, nie chodzi tylko o dobre pierwsze wrażenie - chodzi o zrobienie trwałego. W końcu w sieci chodzi o budowanie relacji w czasie.
Ale na spotkaniu sieciowym - gdzie wszyscy, których spotkasz, z pewnością spotka także dziesiątki innych - w jaki sposób zapewnisz sobie niezapomniane wrażenia, nawet po zakończeniu nocy?
Po 25 latach posiadania firmy opartej na podstawach sieci, nawiązywaniu relacji i zrozumieniu potrzeb innych, odkryłem, że istnieje kilka tajemnic do opanowania tego rodzaju sytuacji. Oto pięć kluczowych sposobów pracy w pokoju, a następnie upewnij się, że wszyscy go pamiętają, kiedy go opuszczasz.
Bądź swoim własnym publicystą
Po pierwsze, upewnij się, że jesteś przygotowany z wprowadzeniem 2–3 zdań. Oprócz zwykłego podsumowania tego, co robisz, powinieneś porozmawiać o czymś, co Cię wyróżnia lub które może zainteresować kogoś, aby dowiedzieć się więcej.
Zrób też listę ekscytujących rzeczy, którymi możesz się podzielić z innymi podczas wydarzenia - takich jak interesujący klienci lub projekty, nad którymi pracujesz, lub fantastyczna książka, którą właśnie przeczytałeś. Nie chcesz rzucać ich wszystkich szybkim ostrzałem wszystkim, kogo spotkasz, ale przygotowanie kilku interesujących punktów da ci kilka punktów do rozmowy, ponieważ twoje rozmowy przebiegają organicznie.
Zagraj w grę nazw
Kiedy kogoś spotkasz, wypowiedz głośno i wyraźnie swoje imię i spróbuj użyć skojarzenia słów. Mam to łatwe - wskazuję włosy i mówię „Blond, jak włosy” - ale zwłaszcza, jeśli masz imię, które jest długie lub trudne do wymówienia, spróbuj wymyślić kilka sposobów, aby pomóc innym zapamiętać to.
Następnie, gdy ktoś poda ci swoje imię, powtórz je z powrotem - pokazuje, że jesteś zainteresowany i pomaga utrwalić to imię w twoim umyśle. Gdy przejdziesz do następnej osoby, wypowiedz jej imię, wychodząc z rozmowy. Im więcej to powiesz, tym bardziej prawdopodobne, że zapamiętasz później.
Pójść dalej
Moją ogólną zasadą podczas dużej imprezy jest to, aby nie przebywać z kimś dłużej niż trzy minuty. To więcej niż wystarczająco czasu, aby się przedstawić, dowiedzieć się o drugiej osobie i zrobić wrażenie - ale jest na tyle krótki, że rozmowa nie powinna się przeciągać.
Jak to robisz z wdziękiem? Pojawia się łatwe podejście do pilnego zadania, które musisz zrobić, które pozwala odejść, nawet jeśli biegnie do drzwi, aby przywitać się ze znaną twarzą lub napić się drinka w barze. To nie jest niegrzeczne, jeśli nie wrócisz (chyba że powiesz tej osobie inaczej) - to tylko nawiązywanie kontaktów.
Pokaż zainteresowanie
Brzmi prosto, ale łatwo się zapomina, kiedy się denerwujesz. Kiedy rozmawiasz z kimś, spójrz mu w oczy (nie wokół pokoju), często się uśmiechaj i śmiej się z ich żartów. Ludzie uwielbiają wymyślać, że to, co mówią, jest zabawne i interesujące, a autentycznie wykazując zainteresowanie, uspokoisz ich.
Innym doskonałym sposobem na wykazanie zainteresowania jest zadawanie zadawanych pytań. Na przykład, jeśli ktoś powie ci, że właśnie wrócił z Meksyku, nie mów po prostu „to świetnie!” Lub „na szczęście!”. Zapytaj go, gdzie się zatrzymał, jakie czynności wykonał lub o swojej najbardziej pamiętnej chwili.
Podkręć urok
Wiele osób zapomina o wydarzeniach sieciowych, ponieważ nie kończą się tej nocy.
Zaplanuj usiąść następnego dnia i wyślij krótki e-mail do wszystkich, których spotkałeś. Poinformuj ich, że podobało Ci się ich spotkanie, śledź wszystko, o czym rozmawiałeś na imprezie, a następnie spersonalizuj to. Zamieść wewnętrzny żart z poprzedniej nocy, podziel się artykułem, który może ci się spodobać, lub, jeśli rozmawiasz o swoich hobby, wspomnij o nowym zespole lub filmie, który Twoim zdaniem polubi. Ten niewielki dodatkowy wysiłek może być tym, czego potrzeba, aby rozpocząć wartościowy związek.
