Jeśli jesteś silnym pracownikiem, wiesz, że musisz przynajmniej spełnić lub przekroczyć oczekiwania, aby uzyskać okresową podwyżkę. Ale co, jeśli chcesz pójść dalej i udowodnić, że warto pozostać na dobre, a być może nawet awansować na lepiej płatną pozycję? Ścieżka może nie być dla Ciebie określona, więc będziesz musiał podjąć pewne proaktywne kroki, zanim zwrócisz się do szefa o wypłatę wynagrodzenia opartą na wydajności.
Poniżej 10 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC) dzieli się opowieściami o ostatniej podwyżce lub promocji, jaką dali pracownikowi i dlaczego osiągnięcia tej osoby zwróciły jej uwagę.
1. Wyraźnie opisz, w jaki sposób dojdziesz do okazji
Jedna z naszych ostatnich promocji pochodzi od młodej damy, która proaktywnie umówiła się z nami na spotkanie (poza naszym normalnym harmonogramem recenzji) i dokładnie wyjaśniła, dlaczego według niej jest warta 20% więcej niż zarabia. Przyznała, że ma wiele rzeczy do zrobienia, planuje się w nich lepiej i jest szczera. Dostała awans tego popołudnia.
2. Ugruntuj swoją pozycję lidera
Ostatnia osoba, którą awansowałem, ustanowiła się jako osoba, do której reszta zespołu może się zwrócić z problemami lub obawami. Samodzielne wykonywanie odpowiedzialnej roli przywódczej przyniosło mu awans. Umożliwiło to naturalną awans jeszcze przed przetworzeniem tytułu i podwyżką wynagrodzenia.
3. Pomagaj innym rosnąć
Często szybko promujemy ludzi, którzy robią rzeczy, których nie oczekujemy w pozytywny sposób. Ważne jest przejęcie odpowiedzialności za swoją pozycję i chęć, by wszyscy wokół ciebie odnosili sukcesy tak samo jak Ty. Kiedy pracownicy robią więcej, niż oczekuje się od firmy, zarówno w zakresie zwiększania przychodów, jak i budowania kultury, chcemy ich utrzymać i umożliwić im dalszy rozwój.
4. Step Up (gdy nie musisz)
Niedawno zwolniliśmy kierownika produkcji w naszej firmie. Nasz nowszy i mniej doświadczony kierownik produkcji musiał wówczas podjąć się obciążenia zarówno tego pracownika, jak i własnego. Podniósł się i podjął się zadania. Nie tylko zrobił to dobrze, ale zrobił to lepiej niż poprzedni pracownik. I nie oczekiwał niczego w zamian. To przyspieszenie awansowało go na wyższego kierownika produkcji.
5. Wykonaj pracę swojego szefa
Karierę rozpocząłem jako (bardzo szczęśliwy) konsultant w Deloitte. Tam, aby awansować, musisz „wykonywać pracę szefa”. W praktyce starszy konsultant musi sprzedać pracę klienta, zanim zostanie menedżerem, praca z wyraźnym oczekiwaniem sprzedaży. W Modify nasz młodszy projektant zaczął zajmować się pracą klienta - i dostarczać sprzedaż - zanim ktokolwiek zapytał. Decyzja o awansie była łatwa.
6. Spraw, aby Twoi koledzy byli lepsi
Kiedy zobaczyliśmy, że jedna osoba uczyniła resztę swojego zespołu bardziej produktywną i podjęła inicjatywę trenowania i motywowania innych, wiedzieliśmy, że będzie świetnym liderem. Najważniejszą cechą lidera jest jej umiejętność trenowania, motywowania i doskonalenia zespołu.
7. Wykazać wyjątkową etykę pracy
W miarę rozwoju firmy mieliśmy ostatnio kilka promocji wyjątkowych pracowników. Osoby te miały wyjątkową etykę pracy; byli prawdziwymi liderami, którzy dzielili wielką pasję do firmy i naszego wpływu na branżę. Osoby te zasługiwały na uznanie i jestem przekonany, że firma będzie się rozwijać dzięki ich awansom.
8. Zdominuj proces sprzedaży
Gdy ktoś się wyróżnia i nieustannie wkłada dodatkową pracę - dokładając wszelkich starań, aby zdefiniować siebie jako lidera w danym dziale - uzyskuje awans lub podwyższony tytuł. Ostatnio promowani przeze mnie pracownicy absolutnie zdominowali proces sprzedaży i nigdy nie przestali. Spóźnili się, zadawali pytania, chcieli się uczyć i byli gotowi uczyć innych. Zdobyli awans w ciągu roku.
9. Pokaż, że jesteś gotowy na tytuł - i odpowiedzialność
Pewnego razu nadałem oficerowi w naszej firmie bardziej prestiżowy tytuł, abym mógł podnieść tę osobę na wyższy poziom, zadając pytania takie jak: „Co lider tej pozycji wybrałby w tej sytuacji?”. Ta osoba wykazała gotowość do przyjęcia większej odpowiedzialności, ale potrzebowała pomocy, aby zrobić kolejny krok i sprostać wyższym oczekiwaniom.
10. Wykonaj pracę, którą chcesz, zanim ją otrzymasz
Niedawno awansowałem kogoś na stanowisko kierownika sprzedaży, ponieważ wykazywał inicjatywę i już wykonywał wiele aspektów pracy. Wcielił się w rolę mentora i trenera i wykonywał dodatkową pracę bez posiadania tytułu menedżera. Ponieważ wziął na siebie odpowiedzialność, nie będąc o to proszonym, i udowodnił, że jest zdolny do pracy, zatrudnienie go na to stanowisko było oczywiste.
