Negocjacje są zastraszające. Mówienie o pieniądzach jest dość niezręczne, ale dodaj element prośby o więcej pieniędzy i po prostu staje się bardzo niewygodne.
Jednym z aspektów negocjowania oferty pracy, która wydaje się wywoływać u ludzi kłótnie, jest fakt, że tak naprawdę nie jest to okazja. Chodzi o to, żeby po prostu wziąć więcej - a to dziwne, nie mówiąc już o mniej skutecznym.
Jak więc sprawić, że będzie to dawanie i przyjmowanie, gdy wydaje się, że robisz to wszystko?
Niedawno wziąłem udział w wydarzeniu bardzo szczerego rekrutera, który odpowiadał na wszystkie pytania związane z poszukiwaniem pracy od publiczności tak uczciwie i dokładnie, jak tylko mogła - a pytania były trudne, zwłaszcza dotyczące negocjacji. Najciekawszym wglądem, jaki zaoferowała, było to, że kandydaci mogą zaoferować pracę podczas negocjacji (i jest to niewiarygodnie oczywiste): zaakceptowanie roli w odpowiednim czasie.
Postaw się w roli rekrutera: kiedy już wyłoni się idealny kandydat i pojawi się oferta pracy, nie ma nic, czego on lub ona chciałaby bardziej niż podpisania tej oferty. Oznacza to, że cała praca rekrutera została wykonana! Mając to na uwadze, magiczne słowa, które należy wypowiedzieć podczas negocjacji, to: Jedyne, co powstrzymuje mnie od podpisania tej oferty, to …
Gdy rozpoczniesz negocjacje pod tym kątem, rekruter jest po twojej stronie. On lub ona chce, żebyś podpisał, a ty chcesz nieco wyższej pensji lub bardziej elastycznego harmonogramu - cokolwiek to jest, jest teraz dostosowane do zainteresowań drugiej strony. Tak długo, jak to, o co prosisz, wydaje się wykonalne, to co właśnie powiedziałeś, jest prawie muzyką dla uszu rekrutera.
Następnym razem, gdy przygotujesz się do negocjacji oferty pracy, spróbuj! Upewnij się, że naprawdę chcesz zaakceptować ofertę, jeśli Twoje prośby zostaną spełnione, a następnie ustaw czas na rozmowę z rekruteriem. Podczas rozmowy wyjaśnij, że jesteś bardzo podekscytowany tą szansą, ale masz jedną lub dwie obawy dotyczące szczegółów oferty pracy. Następnie wypowiedz magiczne słowa i zobacz, co się stanie. Jeśli możesz zdobyć HR po swojej stronie, wygrywasz połowę bitwy.
