Wszyscy wiemy, że ważne jest pozostawanie w kontakcie z kontaktami sieciowymi - i to nie tylko wtedy, gdy szukasz nowej pracy lub potrzebujesz przysługi.
Jednak robienie tego jest często trudniejsze niż się wydaje. Może oznaczysz tweetem kogoś, kogo właśnie spotkałeś na konferencji, a ona po prostu ją lubi. A może wysyłasz byłemu szefowi gratulacyjny e-mail z jego najnowszą promocją, a wszystko, co otrzymujesz, to „Dzięki”. Jak możesz pogłębić ten związek, jeśli druga osoba jest przyjazna, ale nie daje ci wiele do powiedzenia ?
Cóż, ostatnio natknąłem się na szybką naprawę, która zajmuje tylko dwie minuty - i dostaje mnóstwo odpowiedzi od wszystkich w sieci: wyślij odpowiedni artykuł z wiadomościami.
Na początku tego roku nawiązywałem kontakty, z którymi od dawna nie rozmawiałem, i jako eksperyment wysłałem każdemu artykuł z wiadomościami.
Na przykład:
Wysłałem 20 takich e-maili - i otrzymałem 10 odpowiedzi w ciągu 24 godzin, a także kolejne siedem odpowiedzi w ciągu tygodnia. Spośród tych 17 odpowiedzi 12 z nich bezpośrednio doprowadziło do spotkań. Nie za brudny, prawda?
Dlaczego tak wiele osób lubi odpowiadać na te wiadomości zamiast innych e-maili sieciowych? Poziom personalizacji naprawdę ma znaczenie - ludzie czują, jakbyś w nie inwestował, i dlatego chcą odwdzięczyć się.
Więc następnym razem, gdy wyślesz wiadomość „Hej, tylko się melduję”, wyślij też coś fajnego z Internetu. Zrobisz sobie szybką i łatwą przysługę.
