Ty i twój kolega nie dość dobrze widzicie oko w oko, a ty jesteś chętny, aby go przekonać, aby podszedł do twojego sposobu myślenia. Nie próbujesz być uparty i uparty - po prostu wiesz, że twoja metoda jest najlepsza, i jesteś zdeterminowany, aby zdał sobie z tego sprawę.
Niestety zmiana czyjegoś zdania nie zawsze jest łatwa. W rzeczywistości może okazać się to dość trudne - szczególnie, gdy oboje mocno czujecie własne opinie.
Ale nie rzucaj jeszcze rękami! Istnieje kilka kluczowych fraz, które można zastosować podczas przedstawiania argumentu, które z pewnością pomogą przekonać drugą osobę do twojego punktu widzenia.
1. „ Powinniśmy …”
Próbując zmienić czyjeś zdanie, zbyt łatwo jest mieć obsesję na punkcie siebie i własnego sposobu myślenia. W końcu to ty masz rację, a sednem tej dyskusji jest udowodnienie, że twoja droga jest najlepsza.
Jednak to egoistyczne podejście powoduje, że wiele „ja”, „ja” i „ty” wkrada się w twoją grę - co niekoniecznie jest skuteczną techniką perswazji.
Zamiast tego lepiej jest używać bardziej wspólnego języka. Używanie słów takich jak „my” zamiast „ja” lub „ty” jest podświadomym przypomnieniem, że oboje jesteście w tym samym zespole - naprawdę próbujesz znaleźć najlepsze rozwiązanie wspólnego problemu. Nawet lepiej? Brzmi mniej oskarżycielsko i wymagająco, co ma kluczowe znaczenie, jeśli próbujesz ułatwić produktywną dyskusję.
2. „To zadziała, ponieważ …”
Co jest jednym z moich największych wulgaryzmów w reklamach politycznych? Kandydaci spędzają cenny czas antenowy, opowiadając o wszystkim, czego nie zrobią ich przeciwnicy - i nawet nie wspominają krótko o swoich planach.
Jednak wielu z nas ma skłonność do wpadania w tę samą pułapkę, gdy przedstawiamy własne argumenty. Pamiętaj więc, że ważne jest, abyś położył większy nacisk na to, dlaczego twój plan zadziała - zamiast używać wszystkich słów i energii, aby wyjaśnić, dlaczego druga osoba nie chce .
Wiem - zbyt łatwo jest myśleć, że wbijanie dziur w pomysły drugiej osoby i wskazywanie tych wszystkich oczywistych błędów byłoby pewnym sposobem na doprowadzenie jej do światła. Jednak prawdopodobnie spowoduje to jedynie napięcie, kłótnie i zranienie uczuć.
Aby być przekonującym, musisz unikać bycia tak negatywnym, a zamiast tego poświęcać swój czas na wyjaśnianie korzyści z własnego pomysłu. Jeśli potrafisz wskazać wszystkie zalety, będziesz mieć znacznie większą szansę na zmianę czyjejś myśli - bez żadnych trudnych uczuć.
3. „Na przykład…”
Większość z nas nie jest łatwo przekonana - zazwyczaj nie jesteśmy skłonni porzucić naszych przekonań na pierwszy rzut oka odmiennej opinii. Oznacza to zwykle, że potrzebujemy konkretnych przykładów i dowodów potwierdzających, aby zmienić zdanie na temat czegoś, co mocno nas odczuwa.
W rzeczywistości nauka pokazuje, że argumenty, które wykorzystują konkretne przykłady, są znacznie bardziej przekonujące niż te, które używają tylko niejasnych terminów i ogólnych założeń.
Oznacza to, że powinieneś zaplanować kontynuację swojego stwierdzenia z solidnym przykładem tego, kiedy twój sugerowany pomysł dobrze się sprawdzi. Pomijając różne opinie - trudno jest kłócić się z faktami.
Wszyscy mamy te doświadczenia, kiedy musimy próbować nakłonić kogoś do zobaczenia naszego punktu widzenia. I niestety nie możesz po prostu pstryknąć palcami i natychmiast zmienić zdanie innej osoby.
Przekonanie kogoś, by skopał swoje własne opinie do krawężnika na rzecz wskakiwania na twój modwagon, może wymagać trochę strategii i przemyślenia. Skorzystaj więc z tych trzech kluczowych zwrotów i jesteś na dobrej drodze, aby doprowadzić tę osobę do swojego sposobu myślenia.
