Istnieje wiele porad mówiących, że powinieneś nawiązywać kontakty - że musisz uczestniczyć w każdej imprezie targowej, konferencji lub w branży, w której jesteś zaproszony, i że powinieneś wiedzieć, jak pracować w pokoju.
Ale jak to dokładnie robisz? Oczywiście istnieją również pewne wskazówki na ten temat, ale często są one przedstawiane w niejasnych terminach, takich jak „podejmowanie inicjatywy”, „reprezentowanie Twojej marki” i „monitorowanie”.
Najbardziej podoba mi się jednak poprawa twojej gry sieciowej: bardzo drobiazgowe rzeczy: małe hacki, które sprawiają, że każda sytuacja jest o wiele łatwiejsza i trochę mniej niezręczna. Oto kilka rzeczy, które uważam za szczególnie przydatne, gdy wchodzisz na wydarzenie.
1. Naucz się lepszego uścisku dłoni
Wiem, że już to słyszałeś, ale naprawdę musisz dobrze uścisnąć rękę. Wielki shake to najlepszy sposób na uzyskanie pozytywnego pierwszego wrażenia - a słaby czy nieśmiały nie pozostawi nikogo, kto chciałby dowiedzieć się więcej.
Oto kilka profesjonalnych wskazówek: Zamiast wsunąć dłoń do drugiej osoby z przodu (i ryzykować przedwczesne ściśnięcie), wejdź z boku, aby spotkać dłoń drugiej ręki od ręki do dłoni. Spójrz nowemu znajomemu w oczy i mocno i mocno ściśnij jego rękę.
Zwykle lubię się uśmiechać i mówić coś przyjaznego, na przykład: „Naprawdę miło cię poznać.” Twardość twojego uścisku dłoni przekaże pewność siebie i autorytet, podczas gdy twój uśmiech, kontakt wzrokowy i emocjonalna oferta wyemitują ciepło i uspokoją osobę. .
2. Niezręczność: To nie ty, to oni
O ile nie rzucisz się na wydarzenie z grupą, zawsze jest nieunikniony niewygodny moment, kiedy musisz podejść do grupy, która już rozmawia i spróbować włączyć się w ich rozmowę.
To naturalne, że czujesz lęk i martwisz się, że twoja nowa klika małych rozmówców będzie cię unikać, ale dzięki tej sztuczce Sary Ittelson, dyrektora ds. Rozwoju biznesu w Knewton, nie musisz się już denerwować. „Kiedyś zaczynałem się czuć nieswojo, gdy wchodziłem w nową rozmowę, ale wtedy zmieniłem sposób myślenia” - mówi. „Uświadomiłem sobie, że jeśli ktoś nie ma łask towarzyskich, aby włączyć cię w rozmowę, oznacza to, że jest niegrzeczny. Nauczyłem się postrzegać to jako refleksję nad nimi, a nie nad sobą, więc nie biorę tego osobiście. ”
3. Zapomnij o wizytówkach, podaj swój telefon
Nienawidzę wizytówek, głównie dlatego, że nigdy nie jestem pewien, gdzie je przechowywać. W końcu pływają wokół głębokich zakamarków mojej torebki przez wiele miesięcy, dopóki nieuchronnie się wynurzają, pomarszczeni i pokryci okruszkami, w którym to momencie, nawet jeśli pamiętam, gdzie spotkałem tę osobę, jest o wiele za późno, by pójść za nią.
A jeśli spotkam świetny kontakt na imprezie, prawdopodobnie jest to ktoś, z kim wkrótce będę chciał się połączyć. W szczególności, jeśli bierzesz udział w wielodniowym wydarzeniu, takim jak SXSW lub TechCrunch Disrupt, możesz chcieć ponownie połączyć się z nowym kontaktem później w tym wydarzeniu. W takich sytuacjach zamiast wręczać wizytówkę, po prostu otwieram pusty kontakt w książce adresowej i przekazuję telefon tej osobie. Gdy tylko poda swoje informacje (oszczędzając mi kłopotu z dodaniem ich samemu - ocena!), Piszę do niej z moimi informacjami i voila! Jesteśmy połączeni.
Ta taktyka jest również dobrym sposobem na szybkie dotarcie do relacji na poziomie wiadomości tekstowych, odsuwając się od tańca wprowadzającego pocztą e-mail, co czasem może potrwać kilka dni lub tygodni.
4. Jeśli musisz robić karty, rób notatki
Nie zawsze właściwe jest, aby ktoś wpisał jej dane kontaktowe w twoim telefonie - na przykład, jeśli jest znacznie starszy od ciebie. Czasami będziesz musiał skorzystać ze starych wizytówek. Jeśli musisz zbierać karty, spróbuj umieścić je wszystkie w tym samym miejscu podczas wydarzenia (np. Tylna lewa kieszeń lub jedno konkretne miejsce w torebce). Jak tylko opuścisz wydarzenie, zapisz notatki o każdej osobie i swojej interakcji na samej karcie i dołącz wskazówki dotyczące tego, o czym mówiłeś, co może pomóc w późniejszym wysłaniu e-maila lub tweeta.
Następnym razem, gdy zaczniesz pracować w obwodzie eventowym, nie zapomnij o tych prawdziwych hakach do ulepszenia swojej gry sieciowej. Czy masz własne tajne wskazówki, jak zorganizować wydarzenie sieciowe? Daj nam znać w komentarzach.
