Chcesz być przygotowany na nadchodzące negocjacje płacowe, więc planujesz zbadać standardowy zakres wynagrodzeń i ćwiczyć pytając o to, czego chcesz.
Te kroki są z pewnością cenne, ale nie wystarczą.
Zbyt często ludzie tracą pieniądze, ponieważ myślą tylko o jednym przypadku. Chociaż są gotowi powiedzieć: „Wiem, że numer początkowy dla kogoś z tego sektora w tym mieście to 55 000 $”, nigdy nie zastanawiali się, w jaki sposób odpowiedzieliby na „To nasza najlepsza oferta, bez możliwości negocjacji. „Czując zdenerwowanie (lub zakłopotanie), akceptują na miejscu, nawet jeśli nie mają żądanej liczby.
Po przeprowadzeniu wywiadu z dziesiątkami kobiet dowiedziałem się, że jednym z głównych powodów, dla których ich negocjacje nie potoczyły się zgodnie z planem, było to, że nie byli gotowi odpowiedzieć na to, co powiedziała druga osoba. Aby się upewnić, że tak się nie stanie, przeczytaj najczęstsze rzeczy, które usłyszysz, oraz wskazówki, jak odpowiedzieć.
1. „Jakie są Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia?”
Wygląda na to, że menedżer ds. Rekrutacji pozwala ci prowadzić. Ale w rzeczywistości chcą zmierzyć przynajmniej tyle, ile chciałbyś zaakceptować. Jeśli powiesz, że liczysz na pewną pensję, która jest poniżej ich zakresu, wiedzą, że nie będą musieli oferować ci więcej (nawet jeśli pierwotnie planowali).
Zajmij się tym pytaniem z dyplomatycznym odejściem: „Bardziej interesuje mnie znalezienie stanowiska, które dobrze pasuje do moich umiejętności. Jestem pewien, że to, co oferujesz, jest konkurencyjne. ”
Lub odwróć do nich pytanie: „Jestem elastyczny w kwestii odszkodowań. Pozycja i potencjał wzrostu są dla mnie znacznie ważniejsze. Czy zechciałbyś podzielić się przybliżonym zasięgiem, jaki masz na myśli na tym stanowisku? ”
Jeśli nadal będą cię naciskać na odpowiedź, przyjdź przygotowany z pewnymi danymi rynkowymi, aby odpowiedzieć na pytanie rzeczowo, nie zdradzając tego, co naprawdę zaakceptowałbyś: „Na podstawie moich badań stawka rynkowa dla takiej pozycji wynosi 65 000 USD - 80 000 USD. ”
2. „Ile obecnie zarabiasz?”
Częstym błędem popełnianym przez wnioskodawców jest ujawnianie bieżącej pensji na wczesnym etapie procesu. Ponownie, pracodawcy wykorzystają to do oceny, czy będziesz skłonny zaakceptować niską ofertę. Jeśli budżet przekroczył kwotę 90 000 USD, ale ujawniasz, że obecnie zarabiasz 65 000 USD, prawdopodobnie zaczną od niższej oferty, zakładając, że będziesz zadowolony ze skoku od 10 do 15%.
Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest uniknięcie podania dokładnej liczby. Spróbuj: „Wolałbym nie rozmawiać o tym, co obecnie robię, ponieważ stanowisko, na które przeprowadzam rozmowę, nie jest dokładnie takie samo jak moja obecna praca. Chciałbym omówić obowiązki, a potem jestem pewien, że uzgodnimy odpowiednią pensję. ”Lub:„ Mój obecny pracodawca nie pozwala mi omawiać odszkodowania poza firmą. Chciałbym szanować ich prywatność. ”
Oczywiście mogło się to zdarzyć przed etapem rozmowy kwalifikacyjnej, gdybyś musiał podać kwotę we wniosku o pracę. (Na przyszłość polecam wpisać „N / A” lub oczywiście nieprawidłową liczbę, na przykład 1 $. Z mojego doświadczenia wynika, że większość osób rekrutujących nie będzie cię karać, jak to zapewne widziały wcześniej doświadczeni negocjatorzy).
Jeśli podałeś już swoją rekompensatę, przygotuj się na zmianę tej kwoty w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Wymyśl solidne powody, dla których twoje obecne wynagrodzenie nie odzwierciedla twojej prawdziwej wartości rynkowej. Na przykład zaznacz, czy wziąłeś na siebie znaczące obowiązki w swojej obecnej pracy lub zajęciach, aby poprawić swoje umiejętności.
Cokolwiek robisz, nie myl odwracania pytania lub opóźniania go do momentu przesłuchania z kłamstwem. Chociaż można argumentować, że twoja wartość rynkowa jest wyższa niż to, co obecnie produkujesz: kłamstwo nigdy nie jest w porządku.
3. „Niestety nie mamy miejsca na negocjacje”
Czasami liczba naprawdę nie podlega negocjacji. Na przykład, jeśli jesteś zatrudniony w „klasie początkowej”, oferta może nie podlegać negocjacjom. (Klasa początkowa ma miejsce, gdy duża firma zatrudnia jednocześnie wiele osób o podobnych kwalifikacjach - pracownicy bezpośrednio ze szkół prawniczych lub programów praktyk menedżerskich). Może to również być niemożliwe do negocjacji, jeśli pełnisz rolę sektora publicznego i „ już otrzymuję najlepszą ofertę dla grupy płac.
To dobry moment, aby zapytać o pakiet kompensacyjny jako całość (urlop, zwrot czesnego, opcje na akcje, bonus, praca z elastyczności w domu). Nawet jeśli nie są w stanie zarobić na wypłatę z domu, inne korzyści mogą zapewnić prawdziwą wartość pieniężną.
Kiedy już zdecydujesz, na czym chcesz się skupić, spróbuj: „Rozumiem, że w tym momencie wynagrodzenie nie podlega negocjacji. Widzę, że masz program zwrotu czesnego i chcę uzyskać mój certyfikat zarządzania produktem. Czy rozważyłbyś sponsorowanie mojego programu? ”
4. „W przyszłości będziesz mieć możliwości wzrostu i podwyżek”
Jeśli oferta nie jest konkurencyjna i odwracają każdą z twoich prób negocjacji, mówiąc, że omówisz ją w przyszłości, nie pozwól, aby rozmowa się tam zakończyła. Zamiast tego postrzegaj to jako zaproszenie do szczegółowego omówienia tego, co będzie dalej.
Brzmi to tak: „Ponieważ ta liczba jest nieco niższa niż czuję się komfortowo, chciałbym omówić moją przyszłość i wyniki. Wiem, że jedną z najważniejszych rzeczy w tej roli jest. Jeśli uda mi się to dostarczyć, czy byłbyś otwarty na podniesienie mojego odszkodowania?
Jeśli powiedzą tak, upewnij się, że otrzymałeś coś, co opisuje tę umowę, zapisane w umowie o pracę - a następnie zrób wszystko, aby dostarczyć przed datą przeglądu.
Tak jak przygotowujesz się do rozmowy kwalifikacyjnej, będziesz chciał przygotować się do negocjacji. A to oznacza więcej niż myślenie o przemówieniach w puszkach, ale oznacza przygotowanie się do dwukierunkowej rozmowy. Połącz siły, poćwicz z przyjacielem i wyobraź sobie, jak zareagujesz na nieoczekiwane. W ten sposób unikniesz przyłapania na strzale - i będziesz znacznie bardziej narażony na trafienie w liczbę docelową.
