Drogi Niedopłacony,
Jeśli nie jesteśmy narcyzami, występującymi w naszych własnych greckich tragediach, cierpimy z powodu każdego strachu, jaki można sobie wyobrazić w obliczu perspektywy poszukiwania podwyżki lub awansu.
Założę się, że każdy, kto zawraca sobie głowę pisaniem do The Daily Muse w celu uzyskania porady negocjacyjnej, jest jedną z najbardziej poszukiwanych osób w amerykańskim biznesie: zaangażowanym pracownikiem. Oto moja następna rada: uwzględnij w swoich rozmowach termin „zaangażowanie”, tym samym charakteryzując (lub „kadrując”) swoją pracę jako wyjątkową.
Tylko w tym roku Gallup poinformował, że tylko jedna trzecia wszystkich pracowników jest „zaangażowana”, jednocześnie zauważając, że firmy z najbardziej zaangażowanymi pracownikami są znacznie bardziej rentowne, mają znacznie wyższe oceny zadowolenia klientów i cierpią z powodu mniejszych obrotów i absencja.
Przypomnij partnerowi negocjacyjnemu o tych ustaleniach. Nie tylko wzmacnia motyw negocjacyjny dotyczący bycia zaangażowanym pracownikiem, ale także podkreśla, jak dobrze wiesz o wskaźnikach, które są najważniejsze dla przełożonego.
Określanie wartości dla firmy jako pracownika, który jest zaangażowany, jest rodzajem autopromocji, która dla kobiet jest szczególnie trudna. Aby uniknąć „odrzutu” płci (subtelne sankcje nakładane na kobiety, które przekraczają granice płciowe, wyglądając na dumnych), skoncentruj swoją dyskusję na swojej zdolności do angażowania osób niezaangażowanych wokół ciebie. Jeśli sam jesteś menedżerem, przygotuj się na rozmowę na temat sposobów, w jakie Twoim zdaniem możesz ponownie zaangażować swój zespół lub współpracowników w tym roku, a tym samym bezpośrednio przyczynić się do rentowności swojej firmy. Naukowcy społeczni, którzy badają postawy wobec kobiet w miejscu pracy, mówią nam, że kiedy tworzymy naszą wartość jako inne służenie, unikamy złych skutków odwrotu płci.
Dobrze poinformowany na temat zaangażowania, wspominając, że badanie Gallupa wykazało, że menedżerowie, którzy koncentrowali się na mocnych stronach swoich pracowników, mogli niemal całkowicie wyeliminować „aktywne” wycofanie się. Apele do władzy należą do najważniejszych zasad wpływu. Odwoływanie się do wiarygodnych źródeł zewnętrznych sprawia, że Twój głos jest bardziej godny zaufania, ale także łagodzi wszelkie obawy, jakie Twój partner negocjacyjny ma przed podjęciem decyzji o udzieleniu ci wystarczająco znacznej podwyżki, aby wyrównać rekompensatę do wartości rynkowej.
Pamiętaj, że często zapewniasz swoim partnerom targowym amunicję, której potrzebują, aby uzyskać zielone światło od swoich przełożonych. Im lepsza obudowa, tym wygodniej będzie im polecać jako własny pomysł.
Dzięki tej strategii możesz wygodnie poprosić o rekompensatę „rynkową”, nawet jeśli pracodawca jest obecnie „zakotwiczony” w istniejącej rekompensacie rynkowej. Musisz ponownie zakotwiczyć swoją wartość, odnosząc się nie tylko do tego, za co rynek płaci ludziom takim jak Ty, ale także do dezorientowania partnera w negocjacjach, że przyszłoroczne wynagrodzenie powinno być ograniczone przez zeszłoroczne wynagrodzenie i świadczenia. Oto tylko jeden „powrót” do wymówki procentowej. Jestem pewien, że możesz wymyślić inne, które pasują do Twojego miasta w Twojej branży.
Ty: Rozumiem problem z procentami, ale mówimy o mojej wartości w dolarach, a nie o różnicy między moją dzisiejszą wartością a moją wartością z ubiegłego roku. Rynek dla mnie to (powiedzmy) 150 000 $. To właśnie dostałbym, gdybym szukał innej pozycji. Ale nie chcę szukać innej pozycji. Uwielbiam tu pracować i chciałbym mieć szansę na poprawę naszej wydajności poprzez dublowanie mojego zaangażowania w naszych zwolnionych pracowników.
Poznaj i doceń swoją wartość. Wciel się w postać osoby, której firma musi nadal odnosić sukcesy. Zmień ramy każdej metryki, której używa twój partner negocjacyjny - jak różnice procentowe - jako wartości rynkowej, ponownie koncentrując dyskusję na twardych dolarach.
Powodzenia i daj nam znać, jak przebiegają Twoje dyskusje!
