Ludzie są dziwaczni. Lubimy wierzyć, że jesteśmy hiperlogiczni, ale nasze zachowanie i badania sugerują inaczej.
Jesteśmy pod silnym wpływem ludzi, wiadomości i okoliczności wokół nas - ale poczekaj, to naprawdę dobra rzecz! Zrozumienie specyfiki naszej psychologii może być korzystne.
W szczególności istnieją cztery spostrzeżenia psychologiczne, które można wykorzystać jako punkt wyjścia do budowania strategicznych relacji i zdobywania dobrej woli w całej sieci.
Czemu to robić?
Oczywiście, aby przejść dalej. Nie mówię o manipulacji. Mówię o wykonywaniu małych, prostych ruchów, aby kultywować profesjonalne relacje i być bardziej sympatycznym.
1. Pokaż się
Jeśli chcesz się z kimś połączyć, musisz znajdować się w pobliżu tej osoby, najlepiej w tej samej przestrzeni fizycznej.
Oczywiste, prawda?
Ale istnieją interesujące badania, które sugerują, że ludzie faworyzują ludzi, których widzieli wcześniej - nawet jeśli nie wchodzili w interakcje - nad tymi, na których nigdy nie patrzyli. Im bardziej widzą te osoby, tym bardziej je lubią (działa to również na rzeczy, FYI).
Znany jako Efekt Mere Exposure, sugeruje, że punktem wyjścia do łączenia się z innymi jest tworzenie okazji do przejścia ścieżek.
Jak to zrobić
Bądź kreatywny, ale nie przesadzaj. Jeśli jest ktoś, z kim chcesz się połączyć, być może w tym samym czasie pijesz kawę lub nawiązujesz rozmowę, czekając na windę.
Dlaczego jest to ważne
Nie możesz połączyć się z kimś, kogo nigdy nie widziałeś. Istnieje wiele sposobów na zapoznanie się z kluczową osobą, ale przedostanie się do niej w pierwszej kolejności może zwiększyć twoją sympatię i zwiększyć szanse na trafienie, gdy się spotkasz.
2. Znajdź wspólną płaszczyznę
W Najlepszym miejscu do pracy: Sztuka i nauka tworzenia niezwykłego miejsca pracy Ron Freeman wyjaśnia: „Im więcej mamy wspólnego z innymi… tym bardziej je lubimy”.
To podobieństwo nie musi być głębokim przekonaniem filozoficznym ani nie musi być związane z pracą. Może ci się spodobać jakiś muzyk, aplikacja, gra - cokolwiek. Możliwości znalezienia wspólnej płaszczyzny są nieograniczone.
Jak to zrobić
Bądź szczery. Na pewno możesz znaleźć jeden obszar do połączenia, a kiedy to zrobisz, nie zapomnij o tym. Skorzystaj z wzajemnego zainteresowania zimną kawą lub koncertami na świeżym powietrzu i znajdź sposób, aby wykorzystać ją w przyszłych rozmowach.
Dlaczego jest to ważne
Odkrywanie, że dzielisz podobieństwo ze współpracownikiem, pomaga budować relacje oparte na zaufaniu. A kiedy masz zaufanie, możesz się rozwijać i współpracować.
3. Bądź dawcą
Kilka lat temu pomogłem przyjacielowi poruszać się w upalnym Teksasie. To był naprawdę nieszczęśliwy dzień. Ale zrobiłem to, ponieważ mój przyjaciel pomógł mi w przeszłości. Wprowadź zasadę wzajemności. W swojej książce „ Daj i weź: dlaczego pomagać innym napędzać nasz sukces” Adam Grant szczegółowo opisuje, w jaki sposób „dawcy” często wychodzą na przód w porównaniu z „dobieraczami” i „zabierającymi”, w niemałej części, ponieważ ich działania są przyjazne dla innych.
Jak to zrobić
Pomyśl o problemie, który możesz rozwiązać lub o praktycznej pomocy, którą możesz zaoferować komuś, z kim chcesz się połączyć. Nawet pożyczenie czegoś małego może pięknie działać: „Niedawno przeczytałem tę książkę o przywództwie; Pomyślałem, że może ci się też podobać.
Dlaczego jest to ważne
Przy pomocy takich gestów nie tylko udowadniasz, że jesteś niezawodny jako kolega i gracz zespołowy, ale również możesz poprosić o pomoc, gdy jej potrzebujesz. To ważne - biorąc pod uwagę, że nikt nie awansuje na szczyt bez wsparcia.
4. Rób jak oni
Jeśli naprawdę chcesz zwiększyć swoją sympatię, badania z Duke University sugerują naśladowanie osoby, z którą rozmawiasz. Zgadza się - rób to, co robią i mów tak, jak mówią. Kiedy zrozumiesz, w jaki sposób ta dynamika może dosłownie sprawić, że będziesz bardziej lubiany, nie musisz się zastanawiać.
Jak to zrobić
Kluczem jest tu subtelność - przesadzenie może się nie udać. Jeśli druga osoba pochyli się do przodu, gdy do ciebie mówi, również delikatnie pochyl się do przodu. Nie daj się wciągnąć w dosłowne kopiowanie każdego ruchu. Chcesz wyglądać naturalnie, a nie przymusowo.
Dlaczego jest to ważne
Mimika jest częścią tego, co łączy nas z innymi. Sygnalizuje nasze zrównanie z osobą, którą naśladujemy. W rzeczywistości ludzie celowo zachowują się inaczej niż ludzie, z którymi nie chcą być kojarzeni.
Pamiętaj, że żadne z tych podejść nie jest magiczne. Są to na koniec tylko spostrzeżenia, które mogą być pomocne, jeśli są właściwie stosowane. Jeśli chcesz budować silne relacje zawodowe i być lubianym, zacznij od dobrego traktowania innych, wykorzystaj te psychologiczne spostrzeżenia, aby uzyskać przewagę.
