Jesteś na spotkaniu towarzyskim lub konferencji, rzucasz się w oczy z nowym znajomym, podajesz sobie ręce, przedstawiasz się, a nawet nawet o tym nie zastanawiasz, zadajesz to samo nudne pytanie sieciowe, które zadałeś setki razy wcześniej: „ Więc co robisz?"
Sam wykonujesz ruchy, aby odpowiedzieć na pytanie, popychając krótką rozmowę, a później wychodząc z rozmowy, nie czując się już dłużej związany z tą nową osobą.
Właśnie z tego powodu nie lubiłem wydarzeń sieciowych. Zbyt często rozmowy, które czułem, były mechaniczne, wymuszone i nieautentyczne. Pojawiałem się późno i wcześnie wyjeżdżałem, zasadniczo sabotując własne wysiłki.
Pewnego dnia przeczytałem klasyczny cytat z Dale Carnegie, który nacisnął przycisk i ujawnił sekret łączenia się z kimkolwiek. Powiedział: „Możesz zaprzyjaźnić się w ciągu dwóch miesięcy, interesując się innymi ludźmi niż w ciągu dwóch lat, starając się zainteresować innymi ludźmi”.
Najłatwiejszy sposób na nawiązanie kontaktu z nowymi ludźmi jest prosty: zadawaj lepsze pytania. Chodzi o to, aby poruszać tylko te tematy, które chcesz sam omówić.
Kiedy zacząłem podchodzić do wydarzeń z myślą o tej strategii, zauważyłem kilka rzeczy. Na początek byłem bardziej pewny swojej zdolności do inicjowania interesujących rozmów (co sprawiło, że czułam się wygodniej, a zatem przyjemniej z nimi rozmawiałam). Przekonałem się, że coraz więcej osób mnie pamięta, ponieważ docenili możliwość przedyskutowania rzeczy, które były dla nich nowe i znaczące. W rezultacie mogłem dowiedzieć się więcej od ludzi, których spotkałem. I wreszcie znalazłem więcej osób zainteresowanych wspieraniem mojej pracy. Nie trzeba dodawać, że zacząłem opuszczać wydarzenia z prawdziwymi powiązaniami.
Yogi Berra powszechnie przypisuje się, że powiedział: „Nie możesz uderzać i myśleć jednocześnie”. Ta sama zasada dotyczy sieci: jeśli zastanawiasz się, co powiedzieć dalej, nie słuchasz naprawdę. Zamiast tego zapamiętaj kilka podstawowych pytań, które doprowadzą do sensownych rozmów i zacznij od tego momentu. Oto cztery z moich ulubionych:
1. Co najbardziej Cię podnieca?
To stało się moim „podstawowym” pytaniem, ponieważ jest to zwykły łamacz lodu i każda osoba może odpowiedzieć na to naturalnie i pewnie. Nie wspominając o tym, że jest to łatwy sposób, aby odkryć, na czym zależy ludziom i gdzie leżą ich zainteresowania, bez przekształcania rozmowy w rozmowę kwalifikacyjną.
Kolejną zaletą jest to, że natychmiast daje ludziom możliwość przedyskutowania czegoś nowego, o czym prawdopodobnie niewiele rozmawiali, dzięki czemu rozmowa jest dla nich świeża i wciągająca. I nawet jeśli temat Cię nie podkręca, entuzjazm jest zaraźliwy - i to zawsze jest pozytywne, gdy rozmawiasz z nieznajomym.
2. Jakieś wielkie wyzwania dla Ciebie?
To jedno z najpotężniejszych i najbardziej zaniedbanych pytań. Często spotykamy się z niewymowną presją, aby być radosnym i przyjemnym podczas poznawania nowych ludzi, aby poetycko opowiadać o swojej pracy i tym, jak godziny mijają w biurze. Jednak bez względu na to, jak bardzo ktoś kocha to, co robi, wiąże się to z pewnymi wyzwaniami. I, słoń w pokoju, większość lubi wymówkę. Zdobędziesz punkty brownie, jeśli byłeś w podobnej sytuacji i możesz zaoferować swoje współczucie i porady.
Aha, a jeśli jesteś w tej samej dziedzinie, problem może być tak prosty, jak ogólna zmiana w branży lub wstrząs - co może prowadzić do faktycznie produktywnej rozmowy na temat tego, co każda z twoich firm robi (lub nie robi), aby zaadresuj to.
3. Jakie jest następne wielkie wydarzenie?
Jest to prosty i otwarty sposób, który pozwala osobie, z którą rozmawiasz, mówić o tym, co jest dla niej ważne w jej pracy, lub dzielić się nowościami w swoim życiu - co jest często bardziej ekscytujące (dla ciebie - i dla niego) niż wyjaśnianie, co właśnie zapakował w biurze.
Ponadto ten monit jest naturalnym sposobem na znalezienie możliwości współpracy z kimś. Kiedy osoba wspomina o wydarzeniu lub dużym projekcie, nad którym pracuje, łatwiej jest zaoferować wsparcie lub przedstawić informacje, które mogą być dla niej pomocne. To przedłuży twoje połączenie poza początkową rozmowę.
Bez względu na zawód, każdy coś wymyśli i dobrze jest porozmawiać o projekcie priorytetowym.
4. Gdybyś nie zrobił tego, co teraz robisz - jaki rodzaj pracy miałbyś?
To jest moje ulubione pytanie, ponieważ pozwala ci przejść bezpośrednio do aspiracyjnego rdzenia osoby i tego, co ona lub ona chce robić na świecie. Ponadto wyróżnia osobę na tle jego codziennej pracy i pozwala łączyć się z nią jako człowiekiem, a nie tytułem zawodowym.
Nie wspominając już o tym, że otwiera to również drzwi do mówienia o twoich snach - umożliwiając drugiej osobie zaoferowanie zasobów, które w innym przypadku nie powstałyby (i, oczywiście, odwrotnie). Na przykład dzielenie się z nim marzeniami konsultacyjnymi może z łatwością doprowadzić do tego: „Och, jeśli naprawdę chcesz zostać etatowym konsultantem ds. Marketingu, powinieneś porozmawiać z moją przyjaciółką Daną - dokonała tego w zeszłym roku”.
Te pytania odegrały dużą rolę w mojej własnej zdolności do skutecznego nawiązywania kontaktów. Poza tym nigdy nie żałowałem, że spędziłem więcej czasu na poznawaniu innych (w przeciwieństwie do mówienia o sobie). Wypróbuj te pytania i daj mi znać, jak to się potoczy.
